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第1078章 轻信致误困局难破（第1页）

可最初，他确实松懈了。在他眼里，双方携手整整十年，米国南方公司稳坐霓虹市场红利之上：单是2012至1982这十年间，光特许加盟费就入账三百万美元，分红更逾八千万美元，远超当年品牌授权的初始投入。他盘算着，续约无非是围绕费用数字拉锯一番——对方或许会提价至每年四百万或五百万美元，只要不突破底线，彼此都能点头落笔。

“全是我大意了。”铃木敏文仰靠在椅背，声音低沉，眉间压着倦意，“米国南方公司派来的股东代表和董事，过去十年始终表现得极其‘亲近’。每次董事会，他们总是一边鼓掌一边夸我们的运营计划‘有前瞻性’，还主动介绍北美便利店的新动向；我们试推加热便当那会儿，他们甚至帮我们牵线米国食品研发机构，直接提供配方改良支持。我真以为他们是铁了心要长久合作。直到今年6月正式开谈，对方突然在费用上反复横跳——先说涨到五百万美元一年，转头又改口要按营收抽成5%，我才猛地警醒。可那时已迟了。他们早把‘钱’当幌子，一边拖时间，一边暗中蓄力，直到现在才亮出底牌：要求将持股比例增至51%。”

木村泽野轻轻颔首，额角微沁汗意：“社长，眼下最熬人的，就是日子太短。离协议终止只剩不到两个月，我们哪怕想另寻出路，也根本来不及。比如回购对方手里的21%股权，少说得掏出数亿美元；可公司账上活钱，几乎全押在新店拓展和鲜食研发上，短期根本调不动；若想找新资方联手制衡米国南方公司，光是尽调、谈判、打款就得耗掉小半年——哪家企业愿冒这么大风险，火速注资一家正被品牌归属悬于一线的公司？”

他略作停顿，喉结微动：“更棘手的是，罗伊戈登已公开放话：若我们拒签，协议一到期，他们立刻将7-11品牌授权给其他霓虹企业。您细想，若对手顶着同一块招牌、用同样模式开店，连货架陈列都一模一样，老顾客凭什么还留给我们？到时候，怕不是连站稳脚跟都难。”

“是啊，时间卡得太死。”铃木敏文指尖按住太阳穴，一阵钝痛泛上来，“罗伊戈登就是掐准了这点，才敢开口就要控股权。我们如今站在岔路口：要么让渡股权，丢掉经营主导权；要么硬扛到底，失去7-11这块牌子；或者……真有第三条路，能既保住牌子，又握紧方向盘？”

会议室一时静得只闻挂钟走字声。“滴答、滴答”，每一下都像踩在倒计时的刻度上。阳光斜切过窗棂，在会议桌表面划出几道晃动的光痕，却照不暖两人眉宇间的寒意。片刻后，木村泽野想起尚未落地的扩张计划，忍不住再问：“社长，按原定节奏，第四季度还得新开一百二十家店。选址基本收尾，东京新宿两家门店已动工装修，光装潢就砸进近亿日元；鲜食供应商那边，合同早已签妥，三个月货款也预付了。如今局面突变，这些店怎么收场？若强行叫停，装修损失、供应商违约金，加起来又是笔扎眼的支出。”

一说起开店计划，铃木敏文眼底掠过一抹不易察觉的黯然——第四季度新开37家店，是年初就钉在日程表上的“冲刺节点”，只为赶在除夕前达成“千店里程碑”，让7-11成为霓虹首家门店破千的便利店品牌。为这目标，运营组从去冬起便踩着雪泥跑遍关东关西找铺面、磨嘴皮子谈租约；财务部早把十几亿日元捂在专户里，连利息都算好了。如今一声令下叫停，等于把人半年的心血按进水泥地里，再难撬动分毫。

他很快挺直脊背，声音低却清楚：“只能暂缓。”停顿两秒，又补上一句，“我们拿十年时间，把‘7-11’三个字种进了霓虹人的日常里——头几年，老百姓还问‘便利店是卖什么的’；如今谁家水电费单子皱了边，顺路塞进我们柜台；快递到了打个电话，三分钟取走；复印一张A4纸、买个饭团当午饭、拎盒便当回家吃晚饭……这些动作，早不是消费，是生活惯性。品牌一旦松动，开一千家店也是空壳。眼下，护住牌子，比抢开新店要紧十倍。”

他指尖敲了敲桌面，语气稍缓：“装修队那边，咱们约个时间坐下来谈，工期压一压；供应商违约金，能拖则拖，该赔的也照赔——但比起招牌蒙尘，这些钱，算得了什么？”

木村泽野默默点头。他懂铃木敏文没说透的那层：7-11的魂不在货架，在人心里。可若真让米国南方公司吃下30%股权，对方持股将升至51%，彻底掌舵。到那时，霓虹人爱吃的海苔饭团可能被换成冷掉的火腿三明治；群马县山坳里那家月流水仅八十万日元却天天帮老人代挂号的小店，怕是要贴上“优化清单”；连带十年攒下的鲜食供应链、熬出来的督导体系、亲手带出的店长梯队，全得推倒重来。

“那……只能请伊藤会长定夺了？”木村泽野轻声问。毕竟霓虹7-11虽是独立法人，但背后握着79%股份的是伊藤洋华堂集团（米国南方公司占余下21%），而伊藤雅俊作为集团会长，在这种事上，一锤定音。

“对，只有伊藤社长能拍板。”铃木敏文起身，步子沉稳走向办公桌，手悬在话机上方半秒，终究按下听筒。他闭眼吸气，再开口时已听不出颤音——哪怕胃里像揣了块冰，站在伊藤雅俊面前，他得是那个条分缕析、能托底的人。

电话接通，他先问了句“伊藤社长近来咳嗽好些没有”，接着三句话讲清罗伊戈登的最后通牒、距离截止只剩九天、以及一旦让渡控股权可能撕裂整个运营肌理。听筒那端静了七八秒，才传来伊藤雅俊一贯平缓的语调：“我在总部3楼办公室。你们现在过来。”

“好的，伊藤社长。”铃木敏文放下话机，肩头微松——肯见面，就是留了门缝。

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