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第194章（第1页）

"这是我父亲惯用的手法，"张若锦冷笑，"他在圈内经营多年，深知要扼杀一个新平台，最有效的就是切断它的流动性来源。"正说着，一家关键投行发来通知，要求项目团队重新论证系统架构的可行性。"他这是要逼我就范，"张若锦眼里闪过一丝狠厉，"二十年前他能用这种手段困住我妈，现在也想用同样的方式压制我。"施砚琛这时走了进来:"所以这已经不是单纯的项目问题，而是张氏内部的权力之争？""没错，"张若锦说，"在他眼里，我不过是个刚回国的黄毛丫头，居然敢跟snk合作绕开他的关系网。这是在打他的脸。"裴颂皱眉看着最新的市场调研报告。几家核心机构的犹豫，已经开始影响其他潜在用户的信心。"我们现在最大的问题不是技术，"他说，"而是要向市场证明平台的商业价值。""但在我父亲的关系网面前，这谈何容易？"张若锦说。施砚琛看着裴颂："你有什么想法？"张若锦站在一旁，眯眼观察着这对特殊的上下级互动。裴颂没有立即回答，而是仔细翻看着市场报告。过了一会儿，他抬起头:"既然张董是用商业手段施压，我们就从商业角度应对。""说说看。"施砚琛若有所思地靠在桌边。"我们可以重新设计市场准入机制，"裴颂说，"把重点放在新兴机构上。他们或许没有传统机构那么大的体量，但更愿意尝试创新。""这样会不会影响市场深度？"施砚琛问道，语气里却带着赞许。张若锦挑了挑眉，这两个人在工作上的默契，倒是让她有些意外。"短期来看可能会，"裴颂承认，"但从长远看，培养新的市场力量比被传统机构牵制更有价值。再说，"他笑了笑，"餐厅开业时不也是这样吗？与其求着米其林餐厅的大厨来捧场，不如自己培养出忠实的客人。"施砚琛露出欣慰的笑容："很好，你去做吧，我相信你的判断。"张若锦收回视线，看来这个项目，她选对了合作伙伴。接下来几天，裴颂带领运营团队重新设计了市场准入机制和激励方案。核心做市商可以享受更优惠的费率，还能参与平台的收益分成。同时，他还联系了几家新兴但发展迅速的交易机构，为他们定制了专门的市场培育计划。"与其被传统机构牵制，"他对施砚琛说，"不如培育新的市场力量。"这个思路很快收到成效，新机构的加入为平台带来了活力，交易量开始稳步提升。张父没想到自己精心布置的"封锁"会被这样化解。他原本以为，凭借自己在传统金融圈的影响力，足以主导市场的走向。"看来我还是小看了你们，"他对张若锦说，"不过，你以为光靠这些新机构，就能撼动我的地位？""爸，"张若锦说，"您始终活在过去的圈子里，但市场在变，用户在变，整个行业都在变。""幼稚！"张父冷笑，"这个圈子的规则，从来都是由我们这些人制定的。""那就让市场来检验，"张若锦平静地说，"看看是您的关系网，还是用户的选择更有力量。""好消息，"过了两周，靳书宁兴冲冲地对裴颂说，"又有三家中型交易机构确认要接入平台。他们说我们的市场培育计划很有吸引力。""新的做市商怎么样？"裴颂问。"表现超出预期，"靳书宁调出一组数据，"他们的报价策略更积极，成交量已经占到总量的35。""所以张董的封锁没起作用？"施砚琛看向张若锦。张若锦摇头:"没那么简单，我刚收到消息，他约见了几家大型资管。""他是想从资金端施压。"裴颂立刻反应过来。没有大型资管的入驻，平台的流动性始终会受限。"而且这次他打的是合规牌，"张若锦说，"暗示现在的做市商太分散，可能影响市场稳定性。"裴颂沉吟片刻:"让我想想。"他在会议室踱步，忽然问张若锦:"这些资管最看重什么？""当然是稳定的收益，"张若锦说，"但在我父亲的暗示下""那就从这里突破，"裴颂打断她，"我们可以设计一个特殊的做市商联盟计划。让现有的做市商组成报价团，共同为大资金提供流动性支持。""这样不仅能解决资管的顾虑，"他继续说，"还能让新做市商获得更多展业机会。"张若锦眼前一亮:"这确实是个双赢的方案。"计划很快落地，当第一家大型资管宣布接入平台时，张父脸色变得很难看。"你该看到市场的变化了，"张若锦对父亲说，"与其固守老关系，不如拥抱新机遇。""你以为打通了几家资管，就能改变游戏规则？"张父冷哼一声，"年轻人就是太天真。"