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第174章 张献忠也要做太子的买卖（第3页）

徐以显试图解释：“之所以不是十两，而是七两，这是为了更好的拉拢各大商帮，也是加强我大西的信誉。”

“况且咱们直接卖粮食，这里头缺了一道损耗，实际的损耗还是商人承担了。”

徐以显心里清楚，大西军的根本问题不是缺这几十万两银子，而是缺三样东西，信誉、渠道、士绅的支持。

这三个东西，用几十万两银买不到。但通过七两的定价，可以一步步攒出来。

商人最怕什么？怕被抢，怕被宰，怕没有规矩。

大西军的名声在商人圈子里是什么样？杀人放火、抢粮劫船。商人跟大西军做生意，是提着脑袋来的。

更低的售价，可以削弱左良玉。

左良玉拥兵自重，卡在九江到武昌的长江段上。如果商人走江南买粮、经过左良玉的防区，左良玉每石粮抽一两银子的过路费，就是十几万两甚至几十万两的进账。

左良玉已经够强了：拥兵二十万，割据武昌九江一带，对朝廷听调不听宣。再让他通过这次运粮潮赚一大笔银子，实力会更膨胀。

一旦左良玉坐大，大西军从湖北入蜀的东线就会面临更大的威胁。

七两卖粮给商人，商人就不用走左良玉的关卡了。左良玉一两银子都抽不到。

这就是在断左良玉的财路。

徐以显真正的野心，是改变大西军的底层逻辑。

流寇做买卖是什么样？看中什么就抢，抢完就走，下次再来。没有固定价格，没有信用，没有长期关系。

但政权做买卖是什么样？有定价，有契约，有规矩。说七两就是七两，不临时加价，不半路劫道。粮队交到你手上，你护送到商洛山，不出差错。

七两的价，是在向商人释放一个信号：大西军不再是流寇了，大西军是可以讲规矩的。

这个信号的价值，远远超过几十万两银子。

因为一旦商人们相信了大西军的信誉，后续的一切才有可能。

入蜀之后需要的铁料、硝石、硫磺、布匹，都靠商人运进来。

打下成都之后需要的盐引、茶马贸易，都靠商人来流通。

未来跟南京、跟福建、跟广东的贸易渠道，都靠今天结下的善缘。

孙可望闻言，不满道：“先生运筹帷幄，这买卖的事，就不懂了吧。”

孙可望是大养子，管着大西军的钱粮后勤。

他的职责是让每一粒粮食、每一两银子都花在刀刃上。

在他的视角里，能多赚为什么不赚？

眼下没说，但心里还想着再收一次过路费。

徐以显还想再说，但张献忠却直接一锤定音：“行，我看也行，就按十两的法子来。”

张献忠倒向了孙可望。

因为他骨子里还是一个流寇首领。

流寇首领的思维模式是：能抢多少抢多少，能赚多少赚多少。下一顿在哪里不知道，明天还能不能活着也不知道，所以今天能拿到手的银子，绝不少拿一文。

徐以显跟他讲的是长远的、看不见的东西，信誉、渠道、商帮网络。

这些东西张献忠不是听不懂，是他不相信。

打了十几年的仗，哪一次不是靠拳头说话的？

信誉能当饭吃吗？

商人靠得住吗？

徐以显没再说这个话题了，他知道张献忠的性格，在这个时候去争执，没有意义。

最主要的是，徐以显扫了一眼在场众人，几乎没人会支持他。