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第103章 湘宴谋局千万筹码（第2页）

这一个多月的时间里，从场地清表、围挡搭建，到基坑开挖、土方外运，所有人工开销、机械台班、油料损耗、安保管理费用，全部由总包单位襄城中南自行垫付。

千万级別的资金持续流出，帐户流水不断消耗，却没有一分回款入帐。大型基建项目前期本就是无底洞，资金炼如同紧绷的琴弦，看似稳固，实则不堪一击。

工程行业里，所有总包老板最怕的从不是施工难度，而是垫资。

一旦垫资周期过长，现金流断裂，哪怕体量再大的建筑公司，也会在顷刻间土崩瓦解。工人工资、机械租赁费、材料定金，任意一笔款项逾期，都会引发连锁反应，拖垮整个项目。

陈金石端起茶杯，轻轻抿了一口温热的普洱，语气平淡，听不出丝毫情绪：“齐总，这一个多月，多谢甲方各部门关照。我们襄城中南专注做好36號地块，从上到下全力以赴推进土方施工，临江基坑开挖进度，想必您也看在眼里。”

这番话客套稳妥，是工程饭局亘古不变的开场白。不谈诉求，先谈付出；不求恩惠，先表態度。

齐冰闻言，淡淡点头，目光落在窗外静謐的江面，语气平缓无波：“襄城中南的施工效率，城投这边有目共睹。36地块临江土质复杂，你们土方阶段把控严谨，边坡防护、降水维稳都做得规范，没有给我方增添管控麻烦，这一点值得肯定。”

简单一句认可，不褒不贬，分寸拿捏得恰到好处。

没有明確的承诺，没有鬆动的口径，仅仅是官方层面的客套讚许。可在成年人的资本饭局里，这种客套，已然是给足了陈氏兄弟面子。

一旁的陈郎顺势抬手，拿起酒瓶，姿態恭敬地为齐冰添满酒杯。酒液澄澈，缓缓注入杯中，泛起细微的涟漪。

他语气谦和，带著恰到好处的分寸感，不卑不亢：“齐总，我们大哥为人实在，不善言辞。今天把您约到这里，没有別的意思，纯粹是感念您在项目前期的指导帮扶。只是眼下36地块刚刚起步，我方持续垫资，资金周转压力確实有些吃紧。”

话至此处，点到为止。

聪明人谈事，从不会直白索要，只委婉陈述难处。

齐冰收回眺望江面的目光，视线落在透亮的酒杯上，指尖轻轻摩挲杯沿，沉默两秒，缓缓开口：“我明白你们的难处。临江地块前期烧钱速度远超想像，土方阶段看似只有挖运作业，实则隱性成本繁杂，地下水处理、边坡加固损耗居高不下。”

他身为甲方总负责人，深耕行业多年，自然清楚其中门道。

36地块临江古河道土质，没有直观的实体工程量，看不见高楼成型，看不见结构浇筑，只有日復一日的黄泥清运。外人看似简单粗暴，实则人力、机械、管理、运维成本样样不菲，资金消耗无声且迅猛。

陈金石身体微微前倾，一改往日杀伐果断的老板姿態，语气诚恳：“齐总，咱们合同白纸黑字写得清楚。每年年初，甲方拨付当年预估產值的百分之十作为工程预付款。今年36號地块单独预估產值两个亿八千万元。”

“百分之十，就是两千八百万。”

他刻意放慢语速，將数字清晰道出。

两千八百万。

这不是一串冰冷的数字，是36地块几十台工程机械的燃油费用，是上百號工人的薪资保障，是襄城中南维持现金流、稳住项目运转的救命钱。

包厢內瞬间陷入短暂的安静，酒香混杂著菜香，气氛却悄然凝滯。

齐冰缓缓端起酒杯，轻轻晃动酒液，目光平静地看向陈氏兄弟：“合同条款，我比你们更清楚。两千八百万预付款，针对36地块单独审批，流程合规，条款合法，你们有理有据。”

陈郎眼神微动，心中暗自揣度，等待下文。他清楚，甲方高层说话，永远不会一次性把话说透。

果不其然，齐冰话锋微转，语气平淡却带著不容置喙的威严：“但城投公司今年財政预算收紧，市里重点民生工程同步开工，资金调配压力极大。这笔钱，不是不给，是需要排队审批。”

“排队？”陈金石眉头微不可察地一蹙，转瞬便恢復平静，“齐总，我们襄城中南专一深耕36地块，全程垫资施工，没有拖欠任何款项，施工质量、进度全部达標。按照合同，这笔预付款本就该按时拨付，为何还要排队？”

语气没有质问，只有困惑，克制且隱忍。

在工程行业的层级规则里，总包在甲方面前，永远没有质问的资格。哪怕资金承压濒临红线，也只能委婉商榷，谦卑诉求。

工程江湖最直白的规矩：乙方永远不能硬气，硬气的下场，只有无限拖延。

齐冰浅浅抿了一口白酒，辛辣的酒液入喉，面色毫无波澜：“陈总，我直白跟你说句私房话。城投这边，本月共有七个在建重点项目申请预付款，36地块虽然优质，但资金池有限，总额固定。谁先拨付、谁后审批，不在於合同，而在於综合评定。”

陈郎立刻接话，姿態谦和：“齐总，还请您指点一二。我们襄城中南，愿意全力配合甲方所有要求，严格遵守管控，保质保量做好36地块施工，绝不拖慢项目进度。”

这便是圈內人的通透。

听懂言外之意，明白规则深浅，不纠结书面条款，只寻求人情变通。

齐冰放下酒杯，身体向后倚靠在椅背，姿態閒適，语气淡然：“进度你们做得很好，临江基坑质量也无可挑剔。但评定的维度，从来不止施工一项。城投要考量企业配合度、资料完整度、沟通流畅度，还有后续履约保障。”

他目光直视陈氏兄弟，缓缓补充：“两千八百万，不是一笔小数目。这笔资金一旦划出，城投就要承担审计风险。我需要给上级递交36地块专项说明，保证资金流向合规、项目绝对可控。”

隱晦的暗示，直白的权衡。

陈金石瞬间瞭然，抬手端起酒杯，主动向齐冰示意：“齐总，我明白您的难处。规矩我们都懂，流程我们全力配合。今晚不谈工作压力，不谈资金审批，单纯敘旧交友。我敬您一杯，后续还请您多多费心疏通。”

“好说。”