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第48章 封標压页暗流博弈（第2页）

这个点位，不激进、不保守，盈利安全垫充足，容错空间宽裕，无论后期材料波动、施工变更，都能稳稳守住利润，是最稳妥、最安逸的投標方案。原本按照这个价格定稿，中南只需安稳封標，静待开標即可，无需承担额外风险。

陈郎抬手揉了揉眉心，打破沉默，语气低沉，带著一丝不易察觉的凝重：“原本，十二点五的点位无可挑剔。但是，刚刚得到最新圈內情报，局势变了。”

话音落下，会议室的气温仿佛骤然下降，压抑感瞬间笼罩全场。

所有人下意识抬头，目光齐刷刷落在陈郎身上，神色紧绷。

“襄城建设集团，確定入局。”

短短七个字，直白沉重，压得人胸口发闷。

襄城建设，本土国资龙头，背靠政府资源，资金储备雄厚，自有建材生產场站、专业施工班组、成熟运输链路。在襄城本地，这家国企的地位无可撼动，市政工程、地標建筑、民生基建，大半重点项目皆出自其手。政府关係、资金实力、行业资质、本地口碑，每一项都碾压民营企业出身的中南建设。

“对方这次是专项组操盘，针对性极强。”陈郎缓缓开口，拆解对手底牌，语气严肃，“我托圈內熟人打探到內部消息，本次金融中心项目，襄城建设拿的不是盈利指標，而是政绩指標。集团上层明確表態，允许保本甚至小额亏损中標，不计短期利润，只为拿下城市地標，稳固国资龙头地位。”

王磊呼吸微微一滯，脸色瞬间沉了下来：“国资兜底？”

“没错。”陈郎点头，语气冰冷，“有財政资金兜底，人家亏得起，我们亏不起。”

“预判对方最终下浮区间，百分之十三至百分之十四。”

冰冷的情报砸在安静的会议室里，瞬间掀起暗流。眾人神色各异，紧张、焦虑、纠结交织在一起。十三到十四个点，无限贴近十五的保本红线，对於民营企业而言，已是极度激进的报价；可对於国资国企，不过是试探市场底线的常规操作。

王磊指尖用力攥紧黑色水笔，笔身微微变形，他率先开口表態，语气急切：“必须调价！十二点五的点位，放在常规竞標里无可挑剔，但是对上襄城建设，毫无竞爭力。国企敢於贴线压价，我们保守报价，开標之后只会被对方死死压在身下，毫无翻盘可能。我建议直接上调至十三点二个点，紧贴竞品报价，保留一丝中標希望。”

陈郎当即摇头，態度明確，持反对意见：“太冒险。十三点二看似留有利润，但是公建项目变数极大，材料涨价、签证滯后、验收拖延，任意一项突发状况，都会压缩仅剩的盈利空间。十五是生死红线，越靠近红线，容错率越低。一旦出现意外，我们没有兜底资本，最终只会亏本烂在项目里。我建议维持原定十二点五，稳字当头，寧可放弃中標，也不盲目冒险。”

两种观点，激烈碰撞。

一人主张激进追价，爭夺中標名额；一人主张保守风控，守住企业底线。没有绝对的对错，只是立场不同、取捨不同。

会议室里的气氛愈发凝滯，空气仿佛凝固一般。眾人目光不由自主投向主位的张望舒，所有人都清楚，这场艰难的抉择，最终决定权，只在她一人手中。

张望舒沉默良久，没有立刻表態。她指尖反覆摩挲著成本表的红线標註处，清冷眼眸平静无波，看不出任何情绪波动。旁人焦虑纠结，而她始终保持绝对的冷静，大脑飞速运转，权衡利弊、推演得失。

几秒之后，她缓缓抬眼，目光扫过眾人，语气淡漠却杀伐果断：“废掉十二点五。”

一句简短的话，乾净利落，没有丝毫犹豫。

王磊神色一松，悬著的心稍稍落下；陈郎眉头紧锁，眼底满是担忧。

“我来拆解逻辑。”张望舒不偏不倚，逐层剖析，条理清晰，“第一，襄城建设虽是国企，底牌雄厚，但並非无懈可击。国企层级繁杂、流程冗余、管理成本极高，人员薪资、场地运维、层级报备、行政开支，隱性成本远高於我们民营企业。帐面下浮十三、十四个点，看著激进，实则真实成本偏高，后期盈利空间狭窄。”

“第二，双方短板一致。”她继续补充，直白点明行业痛点，“不管是中南还是襄城建设，都没有高端公建机电操盘经验。对方贏在背景，我们贏在灵活。我方分包让利力度极大，消防、配电两家优质分包给出底价，真实施工成本优於国企，这是我们唯一的竞爭优势。”

“第三，也是最关键的一点。”

张望舒语气陡然加重，字字鏗鏘：“对方有国资兜底，允许亏损拿政绩。我们死守十二点五，报价偏高，开標之后排名必然靠后，毫无翻盘机会。保守报价，等於主动弃权。想要拼一次，就必须贴近红线，压缩全部利润空间。”

陈郎眉心紧蹙，沉声提醒：“张姐，十五个点是保本线，没有任何容错余地。一旦后期出现材料波动、施工隱患，我们没有缓衝空间，极易陷入亏损泥潭。”

“我清楚。”

张望舒坦然应声，没有迴避风险，语气坚定通透：“十五个点，零安全垫，贏则拿下地標项目，打响中南高端公建名號；输则保本离场，无亏损风险。我不盲目追高对標十三、十四，也不保守避险死守十二点五，直接卡死生死红线。”

她指尖重重敲在桌面，落下最终裁决：

“最终报价，总下浮百分之十五。”

一锤定音，尘埃落定。

会议室里鸦雀无声，所有人都明白，这不是简单的价格调整，而是一场赌上企业口碑、团队心血的生死博弈。十五个点，贴线博弈，不留退路，极致凶险，却也是当下唯一的破局之道。

王磊长舒一口气，紧绷的肩膀缓缓放鬆：“这个点位，赌得狠，但最贴合当下局势。”