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第45章 故人深耕本土壁垒（第2页）

“楚天瑞隆消防工程有限公司，襄城本土老牌消防企业，一九九二年成立，深耕行业二十四年。主营高层建筑消防、公建综合体消防、机电排烟、自动报警系统施工安装，资质齐全，甲级消防专项资质，本地验收通过率常年稳居行业前列。”

钱子睿俯身看去，目光落在企业法人一栏。

赵丰收。

“老板赵丰收。”陈郎语气平淡，却暗藏深意，“早年机关干部，九十年代下海经商，踩著建筑行业风口入局消防赛道。別人做工程拼施工、拼价格，他拼人脉、拼合规。深耕襄城二十余年，政界、消防住建系统人脉盘根错节，本土根基极深。”

张望舒眸光微动。

在建筑行业，最可怕的从来不是高价对手，而是有人的本土老牌企业。

这种公司，不一定施工质量顶尖，不一定报价最低，但永远验收最快、流程最顺、容错率最高。

“对接人？”她问。

“韩一。”

陈郎报出名字，指尖点在简介附带的人员名片上。

“楚天瑞隆副总经理，专职负责市场开发、商务洽谈、总包合作对接。不盯施工现场，不抓技术交底，只管对外谈合作、铺人脉、绑定本土总包资源。”

话音刚落，会议室的房门被轻轻敲响。

三声轻叩，节奏平缓，分寸得当。

不急促、不冒昧，是深諳商务礼仪的人独有的敲门方式。

陈郎抬头，看向门口。

“进。”

房门向內推开，一股微凉的冷风裹挟著淡淡的菸草气息漫入室內。

男人缓步走入，身形挺拔，年纪约莫四十上下。一身深色定製西装，没有夸张的配饰，袖口纽扣打磨得发亮，头髮打理得乾净整齐，髮际线微微后移，透著成熟商务男士的干练质感。眉眼平和，笑意浅淡，眼神却通透锐利，看人时不会直白紧盯，却能不动声色把全场人扫过一遍。

这是韩一。

楚天瑞隆，副总经理。

他进门没有刻意寒暄客套，没有卑微奉承，手中夹著一只黑色商务手包，步履沉稳，自带老牌本土企业的底气。不怯场、不急躁、不討好，仿佛早已习惯这种高端投標局、高端商务洽谈桌。

“中南建设，张经理、陈总。”

韩一开口，声线低沉温和，语速不快，咬字清晰，自带久经商场的沉稳气场。

“我是韩一，楚天瑞隆负责市场对接。冒昧到访，没有打扰各位工作吧？”

张望舒起身，简单頷首，神色清冷克制，没有过分热情。

“韩总客气，我们刚好敲定分包备选，恭候多时。”

两人简单握手，指尖触碰分寸感十足，没有多余寒暄，没有虚假客套。

韩一落座，目光快速扫过桌面排布：土建风险台帐、机电询价表、暖通设备参数、品牌资质归档资料。条理清晰、分类明確，能看出这支投標专班的专业度。

他眼底掠过一丝不易察觉的认可，却没有直白表露。

“我开门见山。”

韩一將手包放在桌侧，身体微微前倾，姿態尊重却不谦卑。