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第43章 灯火伏案算尽分毫（第2页）

她语速平缓，条理清晰。

“业主是几家银行联合组建的投资联合体，资金雄厚，审核標准严苛到苛刻。明面上公开竞標，流程合规合法，暗地里几家熟络的建筑公司早已达成默契，互相串標、控制报价，这是行业常態。”

钱子睿指尖停顿，认真倾听。

“地上两栋写字楼，外观光鲜、地標属性强，但是土建利润极低。现在高层土建竞爭白热化，钢材、商混、人工价格透明，压价压得狠，纯土建部分也就五六个点的净利润，勉强保本跑量，只能用来撑门面、做企业业绩。”

张望舒指尖点向图纸上密密麻麻的管线排布、精装分区，语气带著行业通透的冷静。“真正的利润大头，不在土建。高档写字楼，赚钱靠机电、精装修、智能化。通风暖通、强弱电、给排水机电安装，加上后期公区精装、幕墙、楼宇智能控制系统，这些分项材料溢价高、猫腻多、定额空间大，保守估计都有二十个点左右的收益，隨便一个分项利润率都能甩开土建一大截。”

“地下车库、人防工程稳住基础收益，地上土建用来保底冲业绩，等到后期二次进场，机电、装饰、智能化分步施工，才是公司回笼资金、拉高利润的关键。陈老板的思路很明確，土建保本中標拿下项目，咬住后期专业分包，靠附加值工程把钱赚回来。”

子睿恍然明白，光鲜亮丽的高楼只是幌子，藏在泥土之下的构造，才是商人逐利的根本。

“那郎总负责什么？”他轻声发问。

“我守內，他守外。”

张望舒直白解释，没有丝毫隱瞒。

“我是女同志，深夜酒局、灰色应酬、私下洽谈多有不便。陈郎是陈老板堂弟，专管市场前期与人情公关。甲方饭局、银行对接、同行斡旋，所有摆不上檯面的交涉，全由他出面。”

一明一暗，一內一外。

这一刻，钱子睿彻底看懂了这家公司的运转模式。

午夜过后，会议室的玻璃门被人轻轻推开。

寒风顺著门缝钻进来，裹挟著淡淡的菸酒气息。一道挺拔的身影走入室內，一身熨帖平整的深色西装，裤线笔直，皮鞋光亮，与这间满是图纸报表的会议室格格不入。

来人正是陈郎。

他刚结束一场深夜应酬，眉眼间带著一丝疲惫，却依旧身姿挺拔、谈吐得体。髮丝梳理得一丝不苟，袖口乾净利落，周身透著常年混跡商务场合的圆滑与克制。

他没有打扰埋头工作的两人，先走到王磊留下的电脑前，快速扫视一遍报价浮动区间，又翻看了夏雯整理好的商务標书，指尖轻轻拂过標书封边，確认排版规整、密封无误。

“报价区间卡死红线，不要盲目压低价格。”

陈郎声音低沉温和，语气却带著不容置疑的决断。

“同行几家今晚都通了气，大家默契控价，谁都不要打破平衡。银行甲方审核死板，报价过高过低都会直接废標，稳中求进就好。”

交代完工作，他的目光落在角落里的钱子睿身上。

一身陈旧工装，低头盯著图纸，指尖在键盘上笨拙试探，浑身透著一股未脱的泥土青涩。

陈郎一眼便认出此人。堂哥早已交代过，这个七月入职的年轻人，是公司重点培养的苗子。

他主动上前，没有职场长辈的傲慢，语气客气又疏离。

“子睿是吧？”

“郎总。”钱子睿抬头回应。