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与周家合作（第2页）

“周老爷子，”辰溪抬起头，目光沉稳而清亮，“第一批的利润分成我收下了。但我有个想法，想跟您商量。”

周老爷子靠在椅背上，端起茶盏喝了一口，做了一个“你说”的手势。

辰溪从袖子里抽出一张纸，铺在桌上。纸上是她昨晚写的那份计划书，墨迹已干，字迹工整得像印刷体。周老爷子凑过来看了一眼，眉头先是微微一皱，随即越皱越紧，最后整张脸都凑到了纸面上，眼睛瞪得溜圆。

“香皂、香水、护肤品、洗涤用品……”周老爷子一个一个地念着纸上的名词，声音从疑惑逐渐变成震惊，“小公子，你这是要把所有跟清洁有关的买卖都做了？”

“不是所有。”辰溪纠正道，手指点在纸上，声音平淡却不容置疑，“是建立一个从清洁到护理的完整产品线。用户用了我们的香皂觉得好，自然会想试试我们的护肤品。一环扣一环，每一个产品都是下一个产品的广告。”

周老爷子沉默了很久。偏厅里只剩下炉火上茶壶咕嘟咕嘟的声响和周老爷子粗重的呼吸声。辰溪也不着急，端起茶盏慢慢喝着，等着这个老商人把她的方案在脑子里过完一遍又一遍。

“需要多少银子？”周老爷子终于开口了，声音比平时低沉了些。

辰溪把茶杯放下，竖起三根手指：“三千两。前期投入。”

周老爷子的眉毛跳了一下。三千两不是个小数目，够在京城买三间不错的铺面了。但更让他吃惊的不是这个数字，而是辰溪报出这个数字时的语气——太平静了，平静得不像在要钱，更像是在陈述一个数学公理。

“三千两，”周老爷子重复了一遍这个数字，“你要做什么？”

辰溪站起身，走到偏厅中央空出来的那块地方，开始了一场即兴的商业路演。她的声音不大，但每一个字都掷地有声，逻辑清晰得像是从教科书上抄下来的——原料产地要建在城南靠近码头的地方，方便水路运输降低成本；生产基地必须和销售地点分开，防止技术外泄；人员培训要分三个层级，核心配方只有她和周云锦经手，中层负责配料和生产管理，底层只做最基础的体力劳动；销售渠道不能只靠周家现有的三间铺子，要在京城东西南北各设一个销售点，形成网络覆盖。

她一个人说了将近半个时辰，把整个商业版图的每一个细节都拆解得清清楚楚。周老爷子坐在椅子上听着，从最开始的不动声色，到后来微微前倾身体，到最后整个人靠在椅背上，用一种近乎不可思议的眼神看着面前这个十五岁的少年。

周云锦不知什么时候从屏风后面走了出来，手里拿着纸笔，飞快地记着辰溪说的每一个要点。她今天穿着一件鹅黄色的褙子，乌黑的头发简单地挽了个髻，露出白皙纤细的脖颈，整个人看起来利落又精神。

“祖父，”周云锦写完最后一笔，抬起头来，眼中带着不容置疑的坚定，“我觉得辰公子说得对。三千两虽然多，但按照她的规划，半年之内就能回本。这桩买卖值得做。”

周老爷子看了看自己的孙女，又看了看辰溪，忽然笑了。那笑容里有欣慰，有感慨，也有一种年轻人才有的、已经被岁月磨平了的锐气。

“罢了罢了，”周老爷子摆了摆手，笑声里带着几分无奈和几分豁达，“老夫这把年纪了，不搏一把，难道把银子带进棺材里去？三千两就三千两，老夫出了。但是——”

他话锋一转，目光犀利地落在辰溪脸上，语气变得严肃起来：“小公子，银子老夫可以出，但有三个条件。”

辰溪面色不改：“您说。”

“第一，云锦要全程参与。不光是学手艺，还要学经营、学管理。老夫年纪大了，周家不能后继无人。”

辰溪看了周云锦一眼，后者正咬着嘴唇，眼中带着既紧张又期待的神情。

“没问题。”辰溪点头。

“第二，配方只能由你和云锦掌握，任何时候不得外传。”

“这是自然。”

“第三，”周老爷子顿了顿，语气忽然轻了下来，像是斟酌了很久才开口，“三年之内，你帮云锦立起来，让她能够在京城商界站稳脚跟。”

辰溪微微一怔。她转头看向周云锦，发现这个一向精明干练的姑娘此刻眼眶微红，正用力地咬着下唇不让自己失态。周家的处境她大概能猜到——老爷子年事已高，膝下只有周云锦这一个孙女，没有儿子继承家业。那些觊觎周家财产的亲戚们虎视眈眈，一旦老爷子有什么闪失，周云锦一个十五岁的女孩子，根本守不住这么大的家业。

“成交。”辰溪伸出手。

周老爷子重重地握住了她的手。