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没有爆品操盘手（第2页）

第三，它是母婴社区的产品。大家都知道小朋友的钱是最容易赚的，因为大家都很在乎。事实上母婴的社区和母婴的赛道在2015年、2016年、2017年的时候非常热，这也是一个非常好的时机。

第四，用户的成长空间很大。小朋友出生了以后，家里给他买一台冲奶机，然后给他买奶粉，如果冲奶机里没奶粉了，App会提醒，然后可以实现一键购买，自动配送。

这么好的项目，如果你是投资人，你会投资吗？我相信很多人听了立项理由后是很愿意投资、愿意去做这个项目的。

但是呢，这个产品努力了2年，成了一个爆胎的案例，而且是一个完美的爆胎案例。

它有十几个理由可以做成功，天时地利人和全占据了，但它是一个爆胎的案例。

为什么？

1。把二级痛点当一级痛点。

第一个很重要的原因，也是最主要的原因就是，把伪刚需当成了真刚需，把二级需求当成了一级需求，把痒点当成了痛点。

大家仔细思考一下，其实自动冲奶机这个项目是一个伪刚需，甚至来讲它是一个伪需求。

因为它有很多的替代品，比如网上有很多很便宜的调奶器，甚至来讲我们可以用双手就轻而易举地替代它，它不是个一级痛点，它是个二级痛点。

没有它人们的生活不受丝毫影响，如果花很少的钱，我倒愿意买，如果要花很多的钱，我就不愿意了，那么它就是一个伪刚需的产品。

2。完全在自嗨，在非核心点用力过猛。

为什么说在自嗨？因为现在都提倡母乳喂养，很多家长都知道，母乳喂养的孩子身体更健康，智力发育更好。

正常这个产品的使用周期就是1～2年，孩子到了一岁或者一岁半几乎就不喝奶了，这个产品最多用两年就闲置了。

陈克勇自己的原话：“我想请各位记住，凡是需求不成立的产品，所有的动作都是在非核心点用力，它不仅浪费我们的时间，还浪费我们的精力，更重要的是看不到结果。”

3。只有大老板，没有大爆品操盘手。

陈克勇是个大老板，20多年的产品经理生涯，战功赫赫。但在这个产品上，他只是一个大老板，并不是一个合格的爆品操盘手。

为什么这么讲？伪刚需是其一，其二是这个产品的成本最后也失控了。这个产品预期定价499元面市，但实际要卖1300多元才能保证赢利。

单单塑胶模具费就花了300多万元，还不算其他的PCB（印制电路板）这些结构件等，里面水的传感器也不是自己研发的，而是买的。

这个产品如果卖499元，很多人会买来送礼或自用，这个价格是可以接受的。可是如果你的成本超过了1000元，你的定价要在1000元以上，这样的一个价格就会形成一个购买门槛，本质的问题就是成本失控，失去了定价权。

像这样的一个项目，是陈克勇20多年所做的硬件产品里一个最有代表性的项目，也是单个项目损失最大的，教训与经验特别多。

陈克勇总结这个爆胎案例，用了四个字：自大，傲慢。

防止爆品变爆胎的避坑指南

◎爆胎陷阱

爆品的反面就是爆胎，就是产品具备很多爆品的元素，甚至短期也爆过，但是最终却失败了。

◎爆胎一——不痛点：把二级痛点当一级痛点

把伪痛点当真痛点，把二级痛点当一级痛点。

◎爆胎二——不尖叫：非核心点用力过猛

企业将大部分时间、资源、精力投入产品的非核心差异化上，而在用户最关心的核心点上发力不足。

◎爆胎三——没有爆品操盘手

这是当下中国企业很常见的一个问题：企业只有老板，但是没有爆品操盘手。

◎【案例】陈克勇：价值2500万元的快速冲奶机

1。把二级痛点当一级痛点。

2。完全在自嗨，在非核心点用力过猛。

3。只有大老板，没有大爆品操盘手。