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事件营销（第2页）

特别是新兴品牌，找一个行业领先对手PK一下，也是事件营销的必杀技。

PK营销的关键是要学会高级PK。

神州专车当年做PK营销，就没找行业老大滴滴，而是找了行业老二优步，就是因为能PK得动。

高级PK就是要找到领先竞品的痛点，形成PK效应。要么吸引竞争对手参与进来，要么让用户参与进来。

举个我自己的例子，《爆品战略》就找了一个PK对象：《定位》。

我们写了一篇文章《他们花大钱做了定位，却被一款爆品干掉》，关键是找到定位的一个最大软肋：定位认为，认知大于事实。

但是在互联网时代，体验大于一切。我们创作了一系列PK海报，主题是“定错了，爆一下”。让一些企业创始人转发，定位阵营的人也纷纷回应，甚至写了一篇文章《金错刀，喊你补上一堂定位课》。

最后的结果是，我们的图书《爆品战略》通过众筹的方式卖了200多万元，是当年图书众筹最高的金额。

再讲一个核心案例：九大公司PK曲面电视。2016年，小米新款电视发布，主打又薄又弯。怎么制造个营销事件呢，找老大PK一下。

小米电视发布宣传海报，内容为“信，听哥的，又弯又薄才够爽”。文案内容让人联想到行业大佬海信，同时指出新款小米曲面电视特点为又弯又薄。

小米选择对标海信针对性十足，海信方面也及时发布回应，主要内容为“米，信叔爽三年了，仅弯不够，无U不欢”。酷开也发布海报：“不要迷信弯和薄，不带O的都是耍流氓。”海信的海报中，“米”和“信”字分别用橘色和绿色显示。

长虹也参与，发海报说：“不迷弯，不信薄，表扯O，画质够硬，才能叫爽。长虹HDR。”把小米、海信、酷开都PK了一遍，乐视海报写道：“无米之炊，夸下海口，信口开河，一无所长。”乐视说，我们拒绝只谈内容。

当然，小米电视依靠产品和PK营销，一路PK下来，成了国内电视机第一。

爆点营销的落地指南

◎粉丝即流量

一个产品要想成为爆品，找到用户一级痛点是油门，找到产品价值锚是发动机，粉丝的参与感是放大器。

◎粉丝营销如何10倍级引爆？

1。参与感是营销第一生产力。

2。种草营销。

3。粉丝参与感需要刺激。

◎发布会引爆

开爆品级发布会就是把发布会开成百万粉丝、千万粉丝参与的小热点，产生网红级的效果，同时能够促进产品的销售和成交。

◎案例：小米Max爆品级发布会

1。把PPT做好。

2。制造话题刺激粉丝参与。

3。放大和成交。

◎事件营销

1。借势营销。

2。抢第一。

3。PK营销。