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弄巧成拙（第3页）

她向栾旭乔展示OTA平台的图示，“栾叔，这三家园区店，应该是您在海市开的最早的几家吧？”

“晓叙在平台的评分很高，但点击率差了周边同价位的酒店一大截，我实地观察到入住率比平台显示数据要高一些，但还是没过60％。”

栾旭乔放下茶杯，身体往前倾了倾。

“酒店内部的环境、服务，直接影响的是评分和回头客。决定点击率的，除了评分，还有首图效应。”申亚宁补充道。

“首图效应？”

“栾叔，你可以理解为，给人第一眼的感觉。栾叔你看，这三家晓叙，最旧的就是文创园店。”

米粒调出那条控诉车行流线的差评，“不光是旧，这家的停车场规划也是最不合理的。”

“你的意思是，我要把整个停车场都翻新？”

“不止是停车场，还有外立面。”

申亚宁将之前统计的所有关于晓叙外观的负面评价呈现给栾旭乔。

“全都翻新，不光要考虑成本，还要向物业申请。”

米粒明白他的意思，除非确保有效果，否则他不想折腾。

米粒笑了笑，从营销角度入手，“栾叔，咱们现在这家晓叙，前身是快捷酒店吧？”

栾旭乔点头，“前面那家租约到期了，我就给拿下了。这个位置，旅游旺季的时候生意特别好。”

“但是您还是沿用了快捷酒店的外立面。而且所有的晓叙，外立面都不统一。”

她顿了顿。

“宣传的时候如果只靠招牌，很难让客人留下连锁记忆点。”

“是应该刷成统一配色？”栾旭乔对“连锁记忆”起了重视。

“普通的外墙乳胶涂料设计使用年限是五到八年，但海市有梅雨、台风，实际上三五年就会粉化起皮，性价比很低。”

申亚宁拿过平板点了点，将图示转向栾旭乔。

“真石漆，水包砂的寿命要高很多，如果在主楼门头加一些铝单板，虽然成本高，但足以撑起晓叙的中端定位。要是全店都统一，就可以形成连锁记忆。”

“可我总觉得，住得舒服，实在，才是最重要的。”栾旭乔来回翻着平板上不同的材料图示。

“栾叔，您没错，这当然是最重要的。”米粒肯定了他。

“但住得舒服的前提，是先住进来。”

栾旭乔沉默了很久，“小米，其实我已经找过很多家传媒公司了，都是在享拍上给我投信息流或者搜索广告。”

“广告投放肯定是有效果的，但享拍要求落地页合规，其实就相当于最惠国条款。”

“投放期间，肯定是能增加单量的。”

米粒算了一笔账。

“但平台强制优惠，利润有限，等投放期结束，入住率又回归到原来。始终不是长远之计。”

栾旭乔看着米粒：“我要是真去装修，短期肯定不做广告了，小米，你图什么呢？”

米粒收起谈判时的专注。

“栾叔，我当然可以按照你最初的想法，帮你投信息流，投搜索。那之后呢？你还会去找下一家，再下一家……我图的不是一时的服务，是长远的年框。所以，为什么不能是泓米留下您这位大客户呢？”

栾旭乔靠在椅背哈哈大笑起来，“你这丫头够实在，我喜欢。”

“我之前啊，一门心思都是放在怎么住得舒服，怎么提高服务。”

他双手交握，“你说的没错，改明儿，我去趟成展。之前我朋友的老楼翻新就是找他们代建的……”

米粒语塞，愣在当场。

所以她费尽唇舌，最后是给思远做了嫁衣裳？