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商务场面应对识人控场避坑不吃亏（第2页）

谁先报价，谁先被动。

3。要留有退路

任何话都不说死，任何合作都留缓冲期。

三、酒桌应酬场面应对

1。不喝不可控的酒

离开视线的饮料、倒好的酒，一律不碰。

2。不随便表态

酒桌上的话，不算数，但对方会拿来逼你认账。

笑而不语，打太极最安全。

3。不单独跟人去偏僻地方、不去酒店房间谈事

所有谈话放在大厅、包厢、公共区域。

4。自己掌握离场主动权

提前设好“家人电话”借口，感觉不对立刻走。

四、签合同前必查：少看一句，后悔一生

1。金额、日期、付款方式是否清晰

2。违约条款是否对等（别只约束你）

3。有没有隐藏收费、霸王条款

4。对方主体是否真实：公司名、法人、资质

5。口头承诺一律写进合同，不写不算数

凡是说“没事的放心”“这行都这样”“不用细看”的，

直接提高十级警惕。

五、被施压、被套路时的标准回应

-“这件事我不能一个人决定，需要走流程。”

-“原则可以谈，底线不让步。”

-“细节确认清楚，我们再推进。”

-“空口无凭，文字为据。”

不翻脸、不软蛋、不冲动、不背锅。

六、观清府商务心法

利前不动心，压前不软腿，

话前多思量，字前三思量。

商务无真情，利益无朋友。

观其行，清其心，守己利，不踩坑。