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附录 放眼向洋看世界（第2页）

1979年，创办蛇口工业区时，基于招商局远洋船队日益扩大，航运配套企业前景看好的行市，蛇口的企业配置按航运要求布点：船用油漆厂、集装箱厂、钢铁厂……服务于航运的“三资”企业一下开办了五六家。跨入80年代，世界航运业一蹶不振。深刻的航运危机直接影响到服务于航运的企业。蛇口未能幸免。这是市场经济给蛇口的第一个见面礼。

首当其冲的是集装箱厂。这家由招商局和丹麦宝隆洋行合资运营，前后共投资500万美元、以生产海运集装箱为主的企业生不逢时，自1982年投产以来，因海运不景气及管理上的原因，持续亏损，每月平均亏60余万港元。1986年9月30日，董事会代表股东利益，对毫无希望的工厂实行了清盘处理，解雇了领导无力的丹麦籍总经理转由中方承包。工业区排除了、清华大学毕业生、36岁的顾立基出任总经理。临危受命，年轻的总经理没有必胜的信心，但却有破釜沉舟的胆略。他放弃了前任丹麦总经理那一套脱离中国实际的管理方式，大刀阔斧地实施了自己的改革：裁员百分之八十，“心狠手辣”；颁布了新的工厂纪律；同工人打成一片，同舟共济；让副总经理到香港市场找订单，鼓励他到处“磕头作揖”……半年下来，集装箱厂绝处逢生：税前利润实现60万美元，人均创利一万美元……

这就是蛇口创业的缩影！成功要付出代价，有挫折，更有奋起；有成功，更有艰辛。蛇口的探索路上，从来就不是丽日蓝天，风平浪静。危机，需要不少有棱有角的顾立基；危机，也为蛇口造就出不少力挽狂澜的顾立基。

蛇口就是靠这种精神，靠这些人才迎接国内外市场风浪的冲击。

适者生存

蛇口开发不久，就总结出“三个为主”的方针：以工业为主，为经济打下牢固的根基；办企业资金以外资为主，为减轻国家的经济负担和压力；产品市场以外销为主，为中国经济走向国际市场冲锋陷阵。“三个为主”的发展方针不断增强了蛇口这艘航船承受风浪的能力。

1985年，国家收缩银根，沿海许多第三产业“超前发展”的地区大受影响，膨胀的经济一下子跌入谷底，蛇口工业区“三个为主”的方针此时显示了威力，表现出强大的后劲。工业区经济稳定上升，取得了回收资金创历史最高水平的可喜成绩。进入1987年，国家压缩过热空气，工业区经济形势却是历史最好势头，上半年实现产值5。47亿元，比去年同期增长40%，出口总值达3。66亿元，比去年同期增加47。6%。回收资金4600多万元，为年计划的61%，比去年同期增加35%。

蛇口八年遇风浪而无恙的奇迹，引来了不少取经者。正当人们争相探究蛇口工业区领导人“高瞻远瞩”的窍门时，蛇口的同志们抖出的却是两条令人瞠目的“经验”。

蛇口为什么能遇风浪而不翻船？一是因为蛇口的资金是借的。二是因为蛇口是坐在风口浪尖上！

同政府无偿拨款建设一个城市或一个企业的传统方式不同，蛇口工业区的创办者招商局是个企业，开发资金大多从银行、主要是香港银行借来的，利息甚高。“钱借到手，如坐针毡，晚上睡觉常常半夜梦里惊醒浑身大汗”，特殊的资金来源决定了企业谨慎的投资性格。蛇口人说：蛇口率先引进推广“基建招标承包制”，并不是我们高明，而且因为这种方式，具有工期短、造价低、质量高的优点，资金能迅速回收。特殊的资金来源不仅排斥各种不利于资金迅速回收的经营方式，还制约了宏观决策上的随意行为，限制了“一掷千金”的败家子作风，加强了投资的科学性。这是蛇口模式的第一条成功之道！

蛇口工业区地处中外两个市场、；两种经济体制的衔接部，以发展外向型经济为方向，竞争对手是资本主义企业，无异于坐在风口浪尖。“物竞天择，适者生存”，这是市场机制下铁的经济法则。要发展，要生存，就得拼命提高自己的竞争力，要提高竞争力，首先就得轻装上阵。以住房制度为例：如果仍然沿用职工住宅统包统建、不及回收，吃“大锅饭”的办法，仅此一项就足以把工业区拖垮。于是，住房商业化、服务社会化这类改革在这里就有了紧迫感。另外，要提高竞争力，就得提高工作效率。一切不利于劳动者积极性的发挥，不利于企业、社会运转速率的制度都得改。存在决定意识，“时间就是金钱，效率就是生命”的口号不是凭空喊出，而是这里经济生活实实在在的反映，实实在在的要求。

历经八年磨炼，蛇口人感慨尤深：改革开放的重要意义，在没有比站在这面对强手如林的世界市场上感受得更强烈的了！不开放不知道改革的紧迫，不改革难以在竞争中生存；要在竞争中取胜就必须不断深化改革！只要进入世界商品经济的竞赛场，就有一股强大的力量来驱策你。这是一种压力，也是一种动力。对于一个企业如此，对一个国家、民族亦如此。

希望之窗

站在蛇口，可以眺望香港。八年前，蛇口第一批创业者登上这个半岛时，隔岸远眺：海那边的香港大厦林立；创业者脚下的土地却是破败荒凉。八年后的今天，一批蛇口人怀着自豪的心情来到海那边，从香港元朗往这边看：昔日那“少壮难留余老弱，田园荒芜鸡犬寂”的凋零景象已经**然无存，崛起了一座繁荣不让香港的海滨新城，一座生气勃勃的新型工业区。

这是一个奇迹，这是一座丰碑，它以无可辩驳的事实，镌刻下改革、开放政策的伟大功绩；这是一剂良药，它治愈了许多同志对改革、开放政策的种种担心和忧虑。

八年前，特区新办，外商外资的进入，曾触痛过我们相当一批同志民族自尊心。这也难怪，半殖民地社会一百多年的历史给我们民族心灵留下的创伤太深了：门户开放——帝国主义军舰**；洋人进来——凭借治外法权耀武扬威；租界的屈辱、洋务运动的失败……一桩桩、一件件，历历在目，恍若昨日。

特区初办时的现实，也似乎给人们的担心提供了佐证。

1982年前后，进入蛇口的外商独资企业相继投产，特区由蓝图开始变为现实。“社会主义的工人”和“资本主义的老板”同时进入了一家工厂。工人要按“社会主义”的原则和习惯进行劳作；外商则要按资本主义的原则和要求实施经营和管理。矛盾不可避免。

社会主义国家办特区这条路，究竟是否走得通？借助外资实现经济腾飞这条许多发展中国家和地区的成功经验，在社会主义的中国究竟成不成？对蛇口的评论沸沸扬扬。有人断言这将是一场注定失败的“新洋务运动”，有人回忆起旧中国的“租界”，怕重蹈覆辙。

1984年年末，蛇口工业区一家外商独资企业的几十名工人自发组织起来，拒绝上工。他们要求加工资，对有的外商采取的随意延长工时等做法表示了强烈的不满。这件事震动了工业区：外商束手无策，其他外商也忧心忡忡。人们把眼光转向工业区领导部门，看他们怎样处理这个难题！

工业区工会派员迅速赶到工厂，他们开导工人：当事的外商是我们请来的，是我们的客人。双方之间发生问题应协商解决。同时，他们同外商交涉：严格管理不等于苛刻管理，追求利润要合情合理，工人的正当要求应经常考虑……结果，劳资双方作出必要的让步，一场风波就这样以西方人不可思议的处理方式，不到一天时间就平息了！

工业区开办以来，工业区工会以国家大局为重，顺利解决了企业里大大小小的劳资纠纷，有力地保证了特区政策的顺利执行。外商、工人、工业区三方经历了从陌生到认识，从对立到理解，从别扭到适应的阵痛，进入了一个和谐运转的境地！

1986年金秋时节，对蛇口前途曾是忧心忡忡的一批同志，来到蛇口。经过深入细致的考察，他们惊奇地看到，在蛇口这块土地上，外商按中华人民共和国的法律从事投资经营；工人情绪稳定，勤奋工作，好学上进……经过七八年相互了解、相互适应、相互让步，一个外商满意、工人满意、工业区满意的新型社会经济关系已初步形成。正是这一和谐的结构，支撑了蛇口的繁荣和兴盛。

伴随着蛇口的繁荣，外流的渔民回来了，生活得幸福富足；若干年来禁而不止的偷渡口子，如今成了通向世界的通道。一个人际关系和睦、欣欣向荣的社会，奇迹般地崛起于香港一湾之隔的半岛上！

“七年弹指一挥间，蛇口一改旧容颜；它山之石可攻玉，特区屹立天地间！”一位老战士给蛇口留下了这首热情洋溢的诗歌。