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第106章（第1页）

安安静静地坐着，彻底收敛了方才的亲昵劲儿，专心盯着黑板上的板书，俨然成了课堂上最认真的学生。樊霄把他这一连串拘谨端正的小动作尽收眼底，心里暗自觉得好笑。平日里游书朗总带着那副沉稳自持的老干部做派。偏偏这会儿被教授轻轻一句提醒，就乖得坐得笔直，一本正经装认真听课的样子，反差感十足，莫名透着几分可爱。唇角控制不住地向上弯起，心底的笑意快要溢出来，险些就要低笑出声。他只能极力绷住神情，强行把笑意压下去，目光故作正经地落在讲台黑板上，摆出一副认真听课的端正姿态。趁着周遭同学都埋头记笔记，没人留意后排角落。樊霄胆大又放肆地悄悄把手探进桌下，径直伸到游书朗腿上，不轻不重地连着捏了两下。游书朗身子微不可察地僵了一下，面上却半点波澜不露，故作浑然不觉，依旧端正坐着看向讲台。他悄悄抬眼瞄了瞄教授，见对方正低头写板书，目光压根没往后排扫。这才微微侧过头，凑近樊霄耳边，用气声压得极低：“樊霄，别闹，好好听课。”讲台上，老教授拿着粉笔敲了敲黑板，把台下学生的注意力都拉了回来。他扶了扶眼镜，在黑板上写下关键词，缓缓开口：“在讲解全新思路之前，我们先梳理当下行业最主流、最通用的营销模式。这也是如今绝大多数企业沿用的老路——产品上市后，再进行硬广投放与线下渠道铺货。”他放缓语气细细解释：“整套逻辑十分简单直白。企业完成产品研发生产，正式投向市场之后，才开始着手推广宣传。或是在报纸、杂志、电视投放广告，或是与商超、线下门店合作铺货上架，搭配线下促销、店员导购拉动销量。永远是产品先行，宣传后置，被动等待顾客上门消费。”“简单来说，先出货，再营销。依靠大范围广告曝光、线下铺满货架抢占市场，所有推广动作，都要等产品开售之后才开展，只为尽快铺货走量、回笼资金。”“这种模式门槛低、易操作，全行业都在沿用，可弊端同样明显。市面产品同质化严重，各家打法雷同。消费者很难记住品牌特色，只能靠广告频次、货架位置相互内卷，极易陷入恶性低价竞争。”话音一转，教授眼中多了几分赞许：“但最近有一家新兴公司，彻底打破固有逻辑，走出了一条全新路线。我将这套模式命名为前置预热蓄势营销，和传统思路截然相反。”企业不会急于新品上市铺货，而是提前布局各大网站、社交微博、时尚报刊，悄悄铺垫品牌口碑。邀请业内资深护肤师、专业美妆编辑，拿到未发售新品做长期实测、成分分析与肤质试用分享。全程不急着售卖产品，只靠专业内容慢慢沉淀口碑，一点点拉高大众期待。等到市场热度、消费者购买欲望积攒到顶峰，再正式官宣发售、全面铺货。新品一经上市便能迅速打开市场，一举爆红出圈，同时完美规避了传统营销盲目投广、同质化内卷、依赖线下货架推销的种种短板。游书朗心里一动，这不正是自己公司正在落地执行的护肤品牌营销方案吗？他压下心底万般微妙的情绪，依旧身姿端正，装作认真听课的模样。眼底却满是哭笑不得，谁能想到，后世早已普遍的运营思路，如今竟被当成前沿创新案例在课堂上讲授。这般巧合，实在太过奇妙。教授讲完整套前置预热蓄势营销逻辑，放下粉笔，目光缓缓扫过全场，顺势发问：“大家思考一下，这套全新营销模式，想要长久落地见效，关键把控点在哪里？对比传统打法，核心优势又是什么？”教室里瞬间一片寂静，同学们面面相觑，没人能够答出精准要点，偌大阶梯教室鸦雀无声。前排两个挨着坐的同学压低了声音，凑在一起小声嘀咕。“完了，又是范教授的经典刁钻提问，这题根本没在课本上讲过。”“可不是嘛，他就爱出这种实操性极强的题，从来不考死记硬背的理论。”“等着吧，待会儿肯定又要随机点人起来回答，谁被点到谁倒霉。”“太难了，我们哪能答得上来，完全是行业实战层面的东西。”两人小声絮叨完，赶紧低下头，生怕自己成为被教授盯上的目标。范教授耐心等了片刻，见无人应声，视线径直落在后排。他目光慢悠悠往后一扫，精准锁定游书朗，抬手指了过去，语气带着几分调侃：