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第797章 独家协议横田也想开厂（第1页）

这一趟到港时是上午。

秋日的阳光洒在根室港，海风裹挟着鱼腥味，码头依旧喧嚣。

吊机轰鸣，人声此起彼伏，一派热火朝天的景象。

东野朔刚下船，立刻就有人迎上来。

有渔业会社的人，还有中村与横田。

东野朔吩咐会社职员，让他们自行去和各船长对接渔获交接事宜。

然后转头看向中村：“中村桑，你不在加工厂盯着罐头生产，怎么亲自跑来码头收鱼了。工厂那边一切都还顺利吗？”

中村颔首：“一切安好，东野君。我刚从工厂赶过来，想看看有没有高品质的鲑鱼到港，正好遇上您回来。

如今海外订单行情大好，高档鲑鱼罐头销路火爆，收购价格十分可观，利润空间丰厚。我想着亲自过来守着，免得你会社这边的上等渔获，被别家抢先买走。”

现在东野朔的渔业会社这里，所有渔获到港之后统一对外售卖。

即便是中村也不例外。

也必须按照流程正常出价采购，仅仅拥有部分优先选购的权利。

若是价格给不到位，依旧不行。

若是来得晚，上等渔获照样会被其他客商抢空。

这是东野朔定下的规矩，一切按正规商业流程办事。

即便他本人持有加工厂半数股份，也不能影响渔业会社的利益。

东野朔听罢开口：“你安排专门的采购人员守在这里就够了，没必要事事都亲力亲为。”

“采购人员安排了，只是心里终究放不下。东野君，来抽烟，我与你说件事。”

中村说着，掏出香烟，递了一支给东野朔，又顺手递给一旁的横田一支。

横田连忙掏出火，先替东野朔二人点燃，再给自己点上。

东野朔吸了一口烟，问道：“什么事，你说。”

中村缓缓道：“是这样，咱们这两年外销的罐头，大部分都由阿美莉卡的一家外贸公司收购，合作一直还算顺畅。对方最近发来函件，想要和我们签订独家供货协议，我拿不定主意，不知该不该答应。”

“独家协议。”

东野朔嘀咕，“意思就是我们出产的罐头全部由他们包销，不能再卖给其他客户，是吗？”

“正是，东野君聪慧，一下就明白了。正是这个意思。”中村答道。

“那价格方面，对方给出什么条件？”东野朔问。

独家合作也不是不能搞。

这玩意儿有很多优点，销路稳定，不用费心四处寻找买家，回款也更有保障，能够省去大量商务周旋的麻烦。

可也有缺点，一旦绑定单一买家，就会受制于人，倘若对方压价违约，己方便会陷入被动。

所以最关键的，还是要看报价是否足够优厚。

中村说道：“价格参照市场行情，每一年正式供货之前，双方协商敲定收购价。对方承诺，收购价会比市价高出五个百分点，以此作为独家合作的补偿。”

“那倒可以，不妨先试行一年看看。若是效果不好，随时可以终止。协议说到底不过一张废纸，约束力有限，真要出问题，一拍两散就行。”

“嗨，我也是这般想法，先试探合作一下。另外，对方商事的老板提出，明年想要亲自前来拜访，看得出来十分看重和我们的合作。

到时候接待事宜，还请东野君出面。我不擅长和美利坚商人打交道，你见识广博，应对这类场合更为妥当。”

“明年什么时候？我未必有空。”

“定在明年夏天。对方老板是位女士，还打算带上女儿一同过来，顺便游历观光，希望我们这边能够安排人充当向导。”

“夏天可以，夏天我随时有空。”

东野朔道，“既然是重要合作伙伴，理应尽一尽地主之谊，让远道而来的美利坚女士感受我们这边的待客热忱。好，这件事我应下了。”