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敲打敲打（第1页）

他带着两个行会的伙计，一脸公事公办的样子，进了院子就背着手四处看，挑三拣四：“织机摆得不对，挡住窗户了布料容易变色受潮发霉；布料堆得太乱，万一哪个不长眼的用手炉点着火怎么办；账册记得也不规范，不符合行会规矩。”

林阿花气得脸都白了，想争辩，被沈微用眼神拦住了。

沈微端了杯茶过来，放在王管事面前，语气平和：“王管事亲自过来，有什么吩咐直说就是。规矩不合，我们改就是了。”王管事端起茶，抿了一口，放下茶盏，慢悠悠道：“沈东家，不是我挑你的毛病。是行里的老商户都反映，你乱定价钱，恶意降价抢生意，坏了行里的规矩。按行会的章法，是要罚银子的。”

“恶意降价？”沈微挑眉，“王管事这话，晚辈就不懂了。我们家粗布衣服二十文一件，比行里定价还高两文，怎么就恶意降价了？反倒是福瑞祥他们三家，卖到十二文一件，布料薄得像纸，以次充好，坏了咱们成衣行的名声。怎么不见王管事罚他们还有脸倒打一耙？”

王管事脸一沉：“他们那是促销！薄利多销！跟你能一样吗？”

“哦？”沈微笑了笑，“原来薄利多销是促销，结实耐卖就是坏规矩。王管事这规矩，倒是挺有意思。”她语气不重，却带着几分嘲讽。

王管事被噎了一下，心里更气了。

他本来就是来找碴的，上次被沈微拿捏了一回，他咽不下这口气，就想借着行会规矩，敲打敲打她，让她知道谁才是成衣行的老大。

他一拍桌子：“少跟我油嘴滑舌！我说你坏了规矩，就是坏了规矩！要么罚银五两，要么你就退出成衣行，自己掂量着办！”院子里的女工都停下了手里的活，紧张地看着这边。

沈微却依旧从容，她走到账桌边，拿起一本账册，翻了两页，递到王管事面前：“王管事先别急着罚。您看看，这是我们这几天的出货账。粗布二十文，细棉五十文，一分钱没少卖，也没降价抢客。倒是福瑞祥他们三家，以次充好，欺骗百姓，要是闹到府衙去，恐怕对咱们成衣行的名声也不好吧？”她顿了顿，语气轻了些，却字字扎心：“前阵子府衙刚查完张老三的事，正愁抓不到商户以次充好的典型呢。要是百姓联名告上去，陈捕头那边，怕是又要忙起来了。到时候，行会怕是也得受牵连吧？”

王管事心里咯噔一下。

他最怕的就是官府。

上次张老三那档子的事，他到现在还心有余悸。

沈微这话，明摆着是威胁——你要是敢罚我，我就把三家铺子以次充好的事捅到官府去，大家都别好过。真闹到府衙，官府肯定要查行会监管不力，到时候他这个管事，首当其冲。上次的事好不容易压下去，再出点岔子，他这管事的位子就坐不稳了。可就这么走了，他脸面往哪搁？

沈微像是看穿了他的心思，适时给了台阶：“王管事，晚辈也不是不懂事的人。行里的规矩，晚辈肯定守。这样，下个月行里的公益钱，我多交一两银子，算是给行里添点茶水钱。福瑞祥他们三家，也确实有点不像话，您回去说说他们，让他们把布料提上来，别坏了咱们行里的名声。咱们和气生财，岂不是好？”

多交一两银子，相对而言不算太多，却给足了王管事面子。既让他有台阶下，又没让他占到便宜。

王管事捻着山羊胡，心里权衡了半天。

硬来，他不敢，怕沈微真的闹到官府去；就这么算了，又不甘心。可多交一两公益钱，也算是沈微服了软，他回去也能跟其他商户交代。

罢了，先忍这一回，以后有的是机会收拾她。

他哼了一声，站起身：“罢了，看你也是初入行，不懂规矩，这次就饶了你。下次再有人告状，我可就不客气了。公益钱记得按时交。”

“一定一定。”沈微赔着笑，送他到门口，“王管事慢走。”看着王管事的背影消失在巷口，沈微脸上的笑意慢慢收了起来。

林阿花凑过来，愤愤不平：“东家，凭什么咱们多交一两银子啊！明明是他们不对！”

“一两银子，买个暂时安稳，划算。”沈微淡淡道，“他现在是管事，明着跟他对着干，吃亏的是咱们。先忍着，等咱们站稳了脚跟，再说别的。”她心里清楚，王管事只是小麻烦。真正的麻烦，是他背后的京城商会。成衣行只是商会底下的一个小行当，商会会长钱万贯，才是真正掌控京城商户命脉的人。王管事这点小动作，充其量就是跳梁小丑；可要是真的闹起来钱万贯盯上了她，那才是真正的坎。不过现在，还不是想这些的时候。眼下最重要的，是拿下李主簿家的订单，把沈记的名气，打进官宦人家的圈子里。

第二天一早，沈微亲自挑了两块上好的细棉布，带着两件做好的样衣，往李主簿家去。

李主簿家住城西的青石巷，是个不大的小院，看着清净雅致。门房听说是来送衣服样子的，进去通报了一声，很快就出来引她进去。

正堂里，李主簿的夫人张氏正坐着喝茶，三十多岁年纪，穿着半旧的锦裙，眉眼温和。见沈微进来，抬眼打量了她一下，见她年纪轻轻，却举止沉稳，不卑不亢，心里先有了几分好感。“你就是沈记的东家？”张夫人开口，语气和善，“赵掌柜跟我提过你，说你手艺好，做工细。”

“夫人过奖了。”沈微微微行礼，把样衣递上去，“这是我做的两件下人的常服样衣，您看看版型、料子合不合适。要是有不满意的地方，我回去改。”张夫人拿起样衣，翻来覆去地看。针脚细密，版型周正，料子摸着也软和，比之前找的裁缝铺做得还好。她又翻了翻里子，走线整齐，连个线头都找不到，心里更是满意。“做得不错。”张夫人放下衣服，“我家下个月老太爷做寿，家里二十个下人，要统一做一身新衣裳。男的做藏青的，女的做月白的，都要细棉的。半个月能做好吗？”

“半个月没问题。”沈微道，“价钱就按行价，四十文一件，您要是觉得合适，我先收三成定金，做好了您满意了，再付剩下的。”张夫人点点头：“行，就这么定了。你用心做，做好了，以后我们家的衣服，都找你做。我还有些官眷密友，也可以帮你介绍介绍。”

“多谢夫人。”沈微心里一喜，这可是意外之喜。拿下李主簿家的订单，就等于敲开了官眷圈子的门。

只要做得好，口碑传出去，不愁没有生意。从李府出来，日头正好，照在身上暖洋洋的。

沈微怀里揣着定金，脚步都轻快了几分。

她没直接回作坊，反倒绕路去了书肆。

城南的书肆街，卖的大多是科举的时文、诗词话本，也有少量的杂书。她进去转了一圈，挑了一本算学启蒙，还有一本农桑辑要，花了她八分银子。银子花得有点心疼，可她觉得值。以后生意做大了，账只会越来越多，算学不能差。农桑辑要里有讲种棉、织布的法子，懂了这些，跟布商谈价钱、辨布料，就不会被人蒙。

抱着书往回走，路过漕运码头的时候，她停下脚步，站在边上看了一会儿。码头上人来人往，漕船一艘接一艘，装卸货物的脚夫喊着号子，汗水浸透了衣衫。

漕帮的人穿着短打，腰里别着斧头，在码头上来回巡逻，神色凶悍，没人敢惹。她看见一个身材高大的汉子，脸上一道刀疤，正对着几个脚夫训话，声音洪亮，气势很足。旁边的脚夫都低着头，不敢顶嘴。

“那是谁啊？”沈微随口问旁边卖茶水的老汉。老汉撇撇嘴：“漕帮的赵横江，副帮主。手底下狠着呢，打起架来不要命。这一片码头，都归他管。”

赵横江。

沈微在心里默念了一遍这个名字，又看了那汉子两眼，才转身离开。

漕运，码头，货运。她现在的生意还小，用不上漕运；可以后要是做大了，南北货运，都得走漕运，都得跟漕帮打交道。