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第12课 合作走向双赢（第1页）

第12课合作走向双赢

作为一个哈佛人，首先必须要具备良好的团队合作精神，团结合作的意识深深根植于哈佛人的骨髓里。俗话说得好，“众人拾柴火焰高”，火焰之所以能够烧的热烈，关键是因为大家的合作给了它燃烧的力量，它才能照亮天地，燃烧出自己最美好的人生。不懂合作就不是真正的哈佛毕业生。

不要去单打独斗

电视剧《爱在哈佛》中有这样一个情节：故事主人公金贤宇不慎“得罪”了教授，所以在模拟法庭的作业中，其他同学害怕被他连累，都不愿意与他合作。后来在他的努力下，同学们终于愿意接纳他，此后小组人员在分工合作中展开了紧张的调查和准备工作，最后通过默契的合作战胜了强有力的对手。

类似的课程类型在哈佛还有很多，比如讨论课、辅导课、试验课、个案研究、模拟法庭、项目研究、角色扮演等，这些课程大都要通过小组合作的形式来完成。在小组中，每个人根据自己的特点和个人倾向，选择角色和工作任务。每当一个作业布置下来的时候，大家都会各显神通。有的可能会参加老师和助教的复习课，有的可能会去问学长，有的可能会帮其他人润色语言，有的可能会帮其他人收集思路，大家电子邮件一发，约好一个时间，讨论半个小时，基本上再难的作业也能完成了。最后再把各自的作业发给学习组的成员，大家互相讨论、修改，最后定稿。学生们在分组讨论与唇枪舌剑的同时，还要相互帮助、监督与交流，并以课堂分组演示的形式共同交流。

哈佛大学通过这样的课程旨在培养学生的合作精神，以便他们在走向无处不合作的社会以后，面对各种各样依靠个人无法完成的项目时具备高效的合作能力。

罗宾汉是个人英雄主义的象征。或许在过去，这种个人英雄主义还有生存的余地，但在如令这样一个分工精细的社会，不懂合作的人已无立锥之地。俗话说“独木不成林”、“孤掌难鸣”，在高度协作的现代化生活中，“罗宾汉式”的方式是行不通的。懂得协作的人，都是懂得利用他人优势来弥补自己短处的人。

有一个小伙子，在一所著名大学念书。自从开始上大学，就立志要出国念法律，他为此考了“托福”，也考了“LSAT”，成绩很好，美国的哈佛大学、耶鲁大学都寄来了人学通知书。但是，两个学校都只给他半奖。他还必须每年支付1。5万美元的学费和生活费。虽然到美国后半工半读这1。5万美元可以挣来，可第一年去总得带上十万二十万人民币。这个数目对他来说简单是个天文数字。

在一次老乡会上，他认识了一位在广州做生意的老乡，这位老乡是个亿万富翁。这个小伙子很有心计，专门道这位老乡家里拜访了两次，跟这位有钱的老乡谈人生，谈理想，虚心地请教人生经验，还专门把自己面临的问题——要么借钱去美国，成就一番事业；要么放弃出国的打算，在国内努力寻求其他发展，与这位老乡探讨。

知道这位小老乡的困难后，这位亿万富翁痛快地答应先让小老乡从自己这里借20万元，以后在美国混出息了再还他，如果混得不好，这20万元就算是资助他了。有了这20万元，这位小伙子成功地去了哈佛大学法学院，现在已经毕业，并在一家著名跨国企业的法律部担任要职。此时，20万元人民币，对他来说只是一个小数目，但是，如果当初没有借助老乡对他的支援，现在他也可能干得很成功，但他的美国梦或许就破灭了。

单打独斗的年代已经一去不复返，只有懂得合作的人才能借别人之力成就自己，并因此而达到双赢。在美国一些拥有良好投资设想的人，常常要与拥有巨大财富的人联手，互相帮助，以财生财，从而使双方获取更大的利益。摒弃个人主义，学会优势互补必将为你的事业推波助澜。

2l世纪是一个合作的世纪，合作已成为人类生存的手段。因为科学知识向纵深方向发展，社会分工越来越精细，人们不可能再成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越，于是这个世界充满了竞争与挑战，也充满了合作与快乐。

哈佛智慧箴言：

生存是一门艺术，它的第一法则就是合作。一个人的力量是单薄的，而团结与合作能够聚集强大的力量，完成个人所不能做到的事情。一个懂得合作精神的人，能够更容易适应这个社会，并发挥积极作用，而不懂合作的人在生活中会遇到许多麻烦，产生更多的困难并且无所适从。

帮助别人也是帮助自己

美国哈佛大学心理学教授乔治·赫华斯博士凭多年的研究告诉他的学生，一个人事业的成败在于人品的优劣。“与同事真诚合作”是成功的九大要素之一，而“言行孤僻，不善与人合作”排在失败的九大要素之首。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人在原地就用干柴燃起了篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的味道，就在转瞬间连鱼带汤吃了个精光。不久以后，他便饿死在了空空的鱼篓旁边。

另一个人则提着渔竿继续忍饥挨饿，一步一步艰难地向海边走去。可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋的时候，他最后的一点力气也使完了，只能眼巴巴地看着海洋，带着无尽的遗憾撒手人寰。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了一位长者恩赐的一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼。但是他们没有各奔东西，而是商定共同去寻找大海，他们俩每次只煮一条鱼，他们历尽千辛万苦，经过漫长而又遥远的跋涉，终于来到了海边。从此，他们两个人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

在这个世界上，我们每个人都是彼此不同的，各有各的资质与技巧，各有各的能力，各有各的长处和短处。帮助别人就是强大自己，帮助别人也就是帮助自己，别人得到的并非是你自己失去的。你今天在某件事上帮助了别人；而在另一件事上，你也可以获得别人的帮助。所以，看似助人行为，实际上是在自助。这也是杰出人士做人做事的一个基本共识。他们追求双赢，而不是一方有利。这使他们免于陷入蝇头小利，从而在合作的成果中分得大利。

美国南部的一个州，每年都举办南瓜品种大赛。有一个农夫的成绩相当优异，经常是头奖及优等奖的得主。他在得奖之后，毫不吝惜地将得奖的种子分给街坊邻居。

有一位邻居很诧异地问他．“你的奖得来不易，每季都看你投人大量的时间和精力来做品种改良，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的南瓜品种超越你的吗？”

农夫回答：“我将种子分送给大家，帮助大家，其实也就是帮助我自己！”

原来，这位农夫所居住的城镇是典型的农村形态，家家户户的田地都毗邻相连。农夫将得奖的种子分给邻居，邻居们就能改良他们南瓜的品种，这样就可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的较差的品种转而传给自己。相反，如果农夫将得奖的种子私藏，则邻居们在南瓜品种的改良方面势必无法跟上，蜜蜂就容易将那些较差的品种传给自己，他就必须在防范外来花粉方面大费周折，疲于奔命。

不管是个团队、个组织，还是个企业，每个人都应积极地结成联盟，分享彼此的经验和成果，共同成长、进步，共同抵御风险，在合作中竞争，在竞争中相互帮助，这样才能创造奇迹。

就某方面来看，这位农夫和他的邻居们是互相竞争的关系，然而在另一方面，双方又处于微妙的合作状态。事实上，在当今世界，如此既竞争又合作的关系是日益明显的。就是自己的优势比别人大，也应舍得与人合作，以形成优势互补。可以毫不夸张的说，懂得合作就是天堂，不懂合作就是地狱，下面这个故事是哈佛人都非常熟悉的。

有一个人被带去参观天堂和地狱。但先去看了地狱，发现这里所有的人都坐在酒桌旁边，而桌上摆满了各式各样之美味佳肴。然而这些人却一个个都饿得皮包骨头。因为每个人左臂上都捆着一把叉，右臂上都捆着一把刀，刀叉都有1。5米长，这对于他们各自来说，刀叉显然是太长了一些。而他又都不能摆动，故而尽管食物就在手边，但他们吃不到，只好挨饿。

他又去了天堂，看到这里也是酒桌旁边都坐着人，这些人臂上也捆着1。5米长的刀叉。但这里的人却都吃得很好而且很快乐。这是为什么呢？这人终于发现了答案，原来天堂里的人，每一个人都在喂自己对面的人，他自己也被对面的人喂着；因为帮助他人，结果也帮助了自己。地狱里的人，只是试图喂自己，结果他们只好挨饿。

在竞争中，要让竞争变为台作；帮助他人，最终自己也有所收获。有时候，帮助他人会成为一种无可替代的办法；如果不愿帮助他人，他人得不到好处，最终自己也得不到好处。

很多人认为，竞争一方获胜，另一方就要失败。这是很不正确的观点。许多竞争并不简单地如同体育比赛，冠军只有一个，而是有两个甚至多个。

哈佛智慧箴言：

没有人愿意成为一座孤岛！当你不愿意分享、帮助、成就别人的时候，你就会慢慢的变成一座孤岛。单凭自己的能力无法高飞、翱翔。每个人都需要别人的帮助，成就才能更大。当一个人愿意帮助别人成功，同时，也是在帮助自己获得成功。

一起把蛋糕做大