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第20章 苏念的滞销（第1页）

与林薇薇摊位前的门庭若市形成鲜明对比，苏念组的摊位前可谓门可罗雀。

他们选择的位置在集市相对偏僻的角落，靠近卖农具和饲料的区域，来往的多是本地村民，对明星并不感冒。一块旧门板搭在两个砖头上就是他们的摊位，上面整齐地摆放着他们用100元本金采购的商品——三十株嫩绿的菜苗，和一小堆当地产的干香菇。

王大海使出了浑身解数，用他喜剧演员的本领大声吆喝：

“来看一看瞧一瞧啊！新鲜水灵的菜苗！回家种下去，一个月就能吃上自己种的有机蔬菜喽！”

他的吆喝声洪亮而富有节奏感，偶尔还夹杂着几个小笑话，确实吸引了一些目光。但村民们只是好奇地看几眼，摇摇头就走开了。

一个提着菜篮的大婶停下脚步，拿起一株番茄苗看了看：“这苗子是不错，但俺家菜园子都种满了，要不下个月再来买？”

王大海赶紧赔笑：“大婶，下个月我们就不在这儿啦！您看这苗多壮实，找个盆都能种！”

大婶还是摇摇头走了。

妞妞学着爸爸的样子，用稚嫩的声音喊着：“卖菜苗啦！可好吃的菜苗啦！”可爱模样逗乐了几个路人，但依然没有成交。

苏念安静地站在摊位后，看着来往的人群，眉头微蹙。她原本以为这些菜苗会受欢迎，毕竟价格便宜，一株只要五毛钱，而且看起来生机勃勃。但显然，她低估了农村市场的特性——这个季节，家家户户都有自己的菜园，确实不需要额外购买菜苗。

而那包干香菇，虽然品质不错，但要价二十元，对习惯自给自足的村民来说，显得有些奢侈。

时间一分一秒地过去，林薇薇组己经售罄收工，陈建斌父子卖的是当地的一种手工红薯粉，虽然销量不快，但也陆陆续续有了几笔收入。

只有苏念组，开张一个多小时，依然一无所获。

王大海的吆喝声渐渐低了下来，嗓子都有些哑了。妞妞也累了，坐在小马扎上，眼巴巴地看着对面卖糖人的摊位。

跟拍导演忍不住上前，语气中带着一丝同情：“苏念老师，你们要不要考虑换个地方？或者调整一下销售策略？”

这话虽然委婉，但意思很明显——照这样下去，他们很可能一分钱都赚不到。

首播间的弹幕也开始不看好他们：

「这选址就有问题啊，那边都是村民，谁买这些啊？」

「菜苗虽然便宜，但这个季节确实不好卖。」

《重生之我在娃综卖菜苗》」

「看来今晚他们要饿肚子了。。。」

「对比林薇薇组，这组真是太惨了。」

在一片低迷的气氛中，小野却始终安静地坐在他的小马扎上，双手托着下巴，一双大眼睛专注地观察着来往的人群。

他注意到，虽然村民们对他们的菜苗不感兴趣，但其中不少人会在集市入口处的一个摊位前停留，那里卖的是各种便宜的日用品和儿童玩具。

他还注意到，有几个带着孩子的村民，会在卖糖人和气球的摊位前驻足，但并非每个人都会购买。

“妈咪，”小野突然站起身，拉了拉苏念的衣角，“我有个想法。”

苏念蹲下身，与孩子平视：“什么想法？”

小野凑到她耳边，低声说了几句话。

苏念的眼中先是闪过一丝惊讶，随即变得若有所思。她看了看摊位上的菜苗，又看了看小野认真的表情，轻轻点了点头。

“王老师，”苏念转向王大海，“我想试试小野的方法。”

王大海擦了擦汗：“什么方法？现在换地方还来得及吗？”

“不换地方，”苏念的嘴角扬起一个淡淡的弧度，“我们换个卖法。”

她将剩下的八十元本金交给小野，轻声嘱咐：“小心点，买完就回来。”

小野接过钱，用力点头，然后像只灵活的小鹿，转身钻进了人群。

王大海和妞妞面面相觑，不知道这对母子在打什么主意。跟拍导演也好奇地将镜头对准小野消失的方向。

十分钟后，小野回来了。他手里拿着几个色彩鲜艳的塑料小铲子和小水桶，还有一包五颜六色的气球。

“这是要干什么？”王大海一头雾水。

小野没有解释，而是开始重新布置摊位。他将菜苗分成几小堆，每堆旁边放一个小铲子和一个小水桶。然后他开始给气球打气，系在摊位的西周。

五颜六色的气球在微风中轻轻摇曳，立刻让这个朴素的摊位生动起来。