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第33章 凌越泽（第1页）

周二下午，苏青禾把凌风能源的尽调报告终稿发给了陆景琛，抄送了法务部和研究部。

邮件正文只有四行字，每行不超过十五个字，和她在香港养成的习惯一样——MD的时间是按秒算的，多一个字都是浪费。

发完之后她靠在椅背上，把凌越泽助理发来的会面确认函又看了一遍。

周三下午三点，上海陆家嘴，凌风能源总部。

对方很贴心地在附件里放了详细的停车指引和楼下咖啡馆的菜单。

苏青禾对咖啡没兴趣。

她的注意力全在会议议程上。

JV股权架构、技术路径、退出机制。

每一项后面都标注了“待确认”。

她知道凌越泽的风格——从高中到大学，他对任何需要深度思考的事都缺乏耐心。

但偏偏这个人又极其聪明，聪明到可以在考试前一天靠她整理的笔记考进年级前三十，聪明到可以在LSE的面试里把面试官聊得哈哈大笑然后拿到offer。

她需要用一种既不会吓跑他又不会被他轻视的方式，把这八条谈判要点一条一条推进下去。

手机亮了。陆景琛。

陆景琛：报告看完了。股权架构那块，你留了三个选项，想好首推哪个了吗。

苏青禾：首选阶梯式持股。

第一期景元占51%，凌风49%，第二期按业绩对赌调整比例。

对凌风来说前期投入压力小，对景元来说保留了控制权。

陆景琛：如果他们想要更多话事权呢。

苏青禾：那就把对赌条件调高。

让他们拿业绩来换股权。

凌越泽这个人吃软不吃硬，直接跟他抢控制权他会掀桌子，但如果你告诉他“做到了就有更多”，他会拼命。

隔了几秒。

陆景琛：你对他很了解。

苏青禾看着这五个字，拇指在屏幕上方悬了一拍。

他的语气不重，没有任何质问的意味，只是一个陈述句，和他平时说“这个数据你再核实一下”的语气没有区别。

但她知道他不是在核实数据。

苏青禾：八年没见了。了解的是以前的他，不是现在的。

陆景琛：了解一个人，八年不会全作废。

苏青禾想了想，回了一句：有一些东西不会变。

他以前是那种会把所有作业都丢给别人做，但期末考试会自己拼命的人。

他不喜欢被人看轻，不喜欢欠人情，也不喜欢别人觉得他不行。

如果他现在还是这样，那这个对赌方案对他会很有吸引力。

陆景琛：好。就按这个推。周四几点落地。