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第四章 练就成功者的心态2（第2页）

一个人如果从每天早上起床前，对自己讲：“我得天独厚，我太幸福了，我什么都有了，我有最好的祖先，最好的爸爸、最好的妈妈、最好的老师、最好的朋友，无限的爱心，永恒的毅力……”总之，凡是好的都往身上揽就对了，那么他人生的每一次经历都会拥有不同凡响的感悟。

心理学家佛洛伊德曾经讲过，影响人的行为有三种意识：一个叫做前意识，一个叫意识，一个叫潜意识，听说前意识和意识只能影响5％，而潜意识高达95％。由此看来，潜意识影响归于一个人的影响真的很大。因此我们一定要多给自己的一些积极的暗示，只要你相信自己能成功，就没有不成功的道理。

经验锦囊：

人的一生，不是得，就是失；形容人间事，得失而已！得中有失，失中有得，在得失之间，都过了一生。金钱，有得有失；权位，有得有失；爱情，有得有失。有时此间得，彼间失；有时此时得，彼时失。有的人得而复失，有的人失而复得；得得失失，失失得得，都过了一生。

拿出你的热情，伸出你的双手

歌德说过：“一个人要是没有热情，没有需要，仅仅为了他人的缘故去逐利追名，苦苦折腾，这个人便是傻瓜。”林语堂也说过：“人生是严酷的，热情的心性不足以应付环境，热情必须和智勇连接起来，方能避免环境的摧残。”是的，一个人可以没有金钱，但他不能没有精神；一个人可以没有权势，但他不能没有生活的热情。

热情，可以使我们发掘出自身潜在的巨大能量；热情，可以使我们感染周围的人；热情可使我们的生活富有生机。一个人的能力不足，但却具有热情，通常必定会胜过能力高强但是欠缺热情的人。伟大的热情能战胜一切，一个人只要坚持不懈地追求，他就能达到目的。

珍尼供职于美国西雅图第一金融担保公司。在3年的工作中，她赢得了“难不倒”的美誉。她的工作准则——今日事，今日毕。她处理每一件事都精益求精，并保证它们在第一时间高品质地完成。

珍尼凭着对工作的热情和努力，很快晋升为部门的小组领导。由于她总能认真倾听同事的想法，了解部下所关心的事情，并领导她的部门出色地完成每一项任务，所以，珍尼的小组赢得了好评，成为全公司公认的可以委以重任的团队。

与此相反，有一个运营部门，人数众多，绩效却不理想。他们与珍尼的团队形成了鲜明的对比，因此成为大家批评的焦点。为了能让公司有一个全面的改观，老板决定提升珍尼为该部门的业务经理。

几个星期后，珍尼慎重而又很不情愿地接受了提升。虽然公司对她接手该部门寄予厚望，但她却是硬着头皮接受了这份工作。

工作的开展自然十分艰难，但是，珍尼迅速调整心态，把心里的不情愿变成了热爱，同时，她的这种积极情绪深深地影响了每一位员工，在这种精神的支持和鼓舞下，她所在的部门迅速改变，并最终成为公司的典范。

爱默生说过：“在这世界的历史里，每一个伟大的有威力的时代的产生，都是由于某一种热忱得到了胜利。”热爱生活，我们会得到更多的回报。热爱身边的一切，是每个人都需要了解的课题。首先，你要明白热情与自信的关系——你越有自信，你就越有热情；你越有热情，也就会越有自信。

人们有了热情，就能产生浓厚的兴趣和爱好；就会变得心胸宽广，抛弃怨恨和仇视；就会变得轻松愉快，当然，还将消除心灵上的一切皱纹，也就没有了生活的挤压感。无论是职场的，还是心理的压力才会消除。

热情在生活中慢慢积淀下来，久而久之成了习惯。当然，一时的热情容易做到，把渴望的心思保持一天或者一周，也不太难。但是他要做的是，养成习惯，使热情时常陪伴着你。首先每个人养成习惯，然后习惯成就大家。热情像一辆战车，带你奔向更加美好的生活。

奥格·曼狄诺说过：“热情可以移走城堡，使生灵充满魔力。它是真诚的特质，没有它就不可能得到真理。”他说，“我曾一度以为生活的回报就是舒适与奢华，现在才知道我们热望着的东西应该是幸福。就我的未来而言，热情比滋润麦苗的春雨还要有益。今后，我所有的日子都将与以往不同。我不再把生活中的付出当作辛劳，相反，让我忘记生活的艰辛，用旺盛的精力，充分的耐心和良好的状态去迎接每天的工作。有了这些素质，我将远远超过以往的成绩。时间飞逝，热情不绝，我一定会变得对自己和对世界更有价值。我抱定这样的态度，那么一切都将变得无比美好。”让热情帮助你走向成功

微软总裁比尔·盖茨说：“要想获得这个世界上的最大奖赏，你必须拥有最伟大的开拓者所拥有的将梦想转化为全部有价值的献身热情，以此来展现和销售自己的才能。”由此看来一个充满热情的人比起那些整天怨声载道的人来说更容易接近成功。

在生命的旅途中，一定会遇到各种挫折和困境。当我们看到一些能力不如自己，却取得了巨大成绩的人时，我们总是羡慕他们运气好，哀怨自己倒霉，却不知道反省自己，其实并非是对方运气好，而是这些人拥有我们不曾拥有的热情。这时，只要心头有一个坚定的信念，努力地去寻找，就一定会渡过难关的。

著名人寿保险推销员法兰克·派特正是凭借着热情，创造了一个又一个奇迹。他回忆说：“当时我刚转入职业棒球界不久，就遭到有生以来最大的打击，因为我被开除了。我的动作无力，因此球队的经理有意要我走人。他对我说：‘你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了20年。法兰克，离开这里以后，无论你到哪里做任何事，若不提起精神来，你将永远不会有出路。’

“本来我的月薪是175美元，离开那里之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，我做事当然没有热情。但我决心改变自己，努力试一试。待了大约10天之后，一位名叫丁尼·密亭的老队员把我介绍到新凡去。在新凡的第一天，我的一生有了一个重大的转变。

“我想成为英格兰最具热情的球员，并且做到了。我一上场，就好像全身带电一样。我强力地击出高球，使接球的人双手都麻木了。我以强烈的气势冲压倒对方，那位三垒手吓呆了，球漏接了，我成功了。当时气温高达38℃，我在球场上奔来跑去，极有可能中暑而倒下去。

“这种热情所带来的结果让我吃惊，我的球技出乎意料地提高了，同时，由于我的热情，其他的队员也跟着热情起来。另外，我没有中暑，在比赛中和比赛后，我感到自己从没如此健康过。第二天早晨我读报的时候兴奋得无以复加。报上说：‘那位新加入进来的球员，无异是一个霹雳球手，全队的人受到他的影响，都充满了活力，他们不但赢了，而且是本赛季最精彩的一场比赛。’由于对工作和事业的热情，我的月薪由25美元提高到185美元，多了7倍。在后来的两年里，我一直担任三垒手，薪水加到当初的30倍之多。为什么呢？就是因为一股热情，没有别的原因。“后来在一次比赛中，由于手臂受伤，我不得不放弃棒球。来到菲特列人寿保险公司做保险员，但整整一年都没有成绩，我非常苦恼。后来，无意中我去听戴尔·卡耐基先生的成功学讲座。谁能想到，戴尔·卡耐基先生随手一指，竟要我当场发言。惶惶无主中，我战战兢兢立起身来，感觉手无处放，结结巴巴吐出一点声音来。‘等一等，先生，请等一等。’戴尔·卡耐基先生摇头摆尾，毫不客气地打断我，‘拿出生气来，年轻人，您这样讲话，哪一个爱听？没有热情，能打动谁？’

“没有热情，能打动谁。”就是这句话激起法兰克·派特的信心与热情。由于对工作充满热情，他的业绩得到迅速地提升。很快，他便成了人寿保险界的大红人。后来，他不无感慨地说：“我从事推销30年了，见到过许多人，由于对工作抱有热情态度，他们的收效成倍地增加，我也见过另外一些人，由于缺乏热情而走投无路。我深信：热情的态度是成功推销的最重要因素。”

热情是工作和生活的动力，没有热情就不能把工作做好，更不用说敬业了。然而，很不幸的是，我们很多人缺乏对生活的热情，他们每天早上懒洋洋地醒来，一想到手头要做的事，心里就烦。约那桑·欧登·阿摩尔说过：若想成为人群中的一股力量，便须培养热忱。人们因你心与热诚而更喜欢你；而你也得以逃离枯燥不变的机械式生活，无往而不利。不会有别的，因为人类的生活就是这样，把灵魂放入工作之中，你不仅会发现每天中的每小时都变得更愉快，而且会发现人们都相信你，恰如我们用发电机时相信电那样。

热情是一种伟大的力量，拥有这种力量可以改变一个人的一切乃至整个生命，所以我们要学会利用这种神奇的力量改变自己，走向成功之路。

经验锦囊：

“生活中有一条颠扑不破的真理，”英国哲学家约翰·密尔说，“不管是最大的道德家，还是最普通的老百姓，都要遵循这一准则，无论世事如何变化，要坚持这一信念。它就是，在充分考虑到自己的能力和外部条件的前提下，进行各种尝试，找到最适合自己做的工作，然后集中精力、全力以赴地做下去。

带着希望踏上人生之旅

希望是一个人人生中最大的财富，只有永怀希望，终不绝望，才能让我们通过自己的信心和毅力去把机遇牢牢的抓在手里。生活仍在继续，它不停的向前走，是因为有希望的存在；倘若希望丧失了，生命就会被绝望毁掉。所以，请坚持自己的希望，用自己的积极行动，书写出自己别具一格的多彩人生。

希望就像一个灯塔，在人生的道路上默默地指引着你向前走去，因此，只要心中有希望，人生的坎坷和曲折就会变得不再可怕。

自从你降生到世上的那一刻起，不管你愿不愿意，你这一生都将经历许多的挫折和磨难。你可以选择退缩，也可以选择一往直前。只是不论你做哪种选择，道路已经踩在了你的脚下，畏缩不前，坎坷、泥泞永远在脚下；满怀希望地迈出步伐，前面可能是一片阳光。

小杰在一家五金商店工作，每月工资500元。他刚一进商店时，老板就对他说：“你必须对这个生意的所有细节熟门熟路，这样你才能成为一个对我们有用的人。”

“一月500元的工作，还值得认真去做？”与小杰一同进公司的年轻同事不屑地说。

然而，这个简单得不能再简单的工作，小杰却干得有滋有味。经过几个星期的仔细观察，年轻的小杰注意到，每次老板总要认真检查那些进口的外国商品的账单。由于那些账单使用的都是英文和韩文，于是，他开始学习英文和韩文，并开始仔细研究那些账单。一天，他的老板在检查账单时突然有件紧急的事情要去处理，看到这种情况后，小杰主动要求帮助老板检查账单。由于他干得实在是太出色了，以后的账单自然就由小杰接管了。

几个月后的一天，他被叫到办公室。老板对他说：“小杰，公司打算让你来主管外贸。这是一个相当重要的职位，我们需要能胜任的人来主持这项工作。目前，在我们公司有20多名与你年龄相仿的年轻人，只有你看到了这个机会，并凭你自己的努力，用实力抓住了它。我在这一行已经干了近40年，你是我亲眼见过的三位能从工作琐事中发现机遇并紧紧抓住它的年轻人之一。其他两个人，现在都已经拥有了自己的公司，并且小有建树。”

小杰的薪水很快就被涨到每月2000元。一年后，他的薪水达到了每月7000元，并经常被派驻韩国。他的老板评价他时说：“小杰很有可能在30岁之前成为我们公司的股东。他已经从平凡的外贸主管的工作中看到了这个机遇，并尽量使自己有能力抓住这个机遇，虽然做出了一些牺牲，但这是值得的。”

小杰经过自己的努力和乐观的心态，牢牢的把机会抓在了自己的手中，最终他改变了自己的命运，让自己的薪水一长再长，步步高升。这时候我们不难看出一个对未来怀揣希望的人，就是可以为自己创造奇迹的人。如果你是一个聪明的人，最好的做法应该是，审视自己目前所受的挫折与失败，使它们成为你成功的阶梯，从此出发，重建自信，重新加入生活的战斗。