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面对成果 成功走回来（第2页）

印尼籍华人告诉蔡正洋，目前有一位合作者在谈，对方主业做普通碳钢。

蔡正洋一听，觉得机会来了，非常耐心地解释碳钢与不锈钢的区别。介绍振石控股集团有个专业生产不锈钢的企业，又在印尼纬达贝建有4条镍铁生产线，非常成功。然后，说起振石控股集团在中国的情况：中国民营企业500强，中国制造业500强，还是全球第一玻纤生产商中国巨石的母公司，风电基材量也是全球第一，还有，还有……蔡正洋把但凡能想起来、能说出来的振石控股集团的种种强项，都说了个遍。有的是介绍，有的是夸赞。这夸赞也不能说是王婆卖瓜，而是振石人的自豪感。作为振石控股集团一员，能没有自豪感嘛！要让对方感受到振石人的这种自豪感，鼓动那位印尼籍华人与振石控股集团合作，建设镍铁工业园，把镍铁产业做大。

那位印尼籍华人似被蔡正洋一番说辞所感染。但他转而一想，这么大一个项目，光蔡正洋说了没用呀！不知振石控股集团掌门人张毓强是不是感兴趣？蔡正洋凭自己第六感觉得，张总会感兴趣的。所以，他急匆匆从印尼返回桐乡，过年、休假，都是托词。蔡正洋的真实用意是，要赶快将这个信息报告给张总，请张总定夺。

蔡正洋说着说着，看到张毓强眼里在放光，越来越亮。在蔡正洋印象中，张毓强是个深沉、理智、具有极强自控力的人。曾经沧海难为水，除却巫山不是云。见过大风大浪，经历过大喜大悲，喜怒不形于色，宠辱不惊于身。多少在人们看来已非常了不得的事，在张总眼里显得稀松寻常、见怪不怪。但今晚，蔡正洋看到，张总显出平时少有的兴趣，甚至流露出一种压抑不住的兴奋。问得很多，问得很细。有些事超过了蔡正洋的预期，有的话题超出了蔡正洋的已知。他都没有预计到，张总会这么感兴趣，会问得如此详尽。从这种询问中，张总的态度其实已不言自明。

果然，张毓强甫一听完，立刻催促蔡正洋赶快去印尼！赶快去印尼！赶快去印尼！重要的事说三遍，这本来是网络语言，谁知张毓强真的重复了三遍。

马上？对！马上！

立刻？对！立刻。连一天也不要耽搁！

送蔡正洋到办公室门口时，张毓强又叮嘱了一句。

写到这里，笔者不由得想到，一个人的直觉，或曰洞察力，或许是一个人的天赋？是人与人之间不可比、不可及之处。不服不行呀！

笔者联想起前不久播映的电视连续剧《大决战》中有个情节，描写国民党军徐州“剿总”副司令杜聿明，准备将30万军队撤出徐州。杜聿明会朝哪里撤退？这个判断关系到解放军事前如何布局，全歼杜聿明部。蒋介石和杜聿明煞费苦心，上演了一出“明修栈道，暗度陈仓”的把戏，还发起东南方向的佯攻。他们甚至骗过了潜伏在国民党国防部中的中共情报人员，使他送出的情报变成了假情报。但是，当时指挥淮海战役的粟裕将军，看穿了杜聿明的鬼把戏，认定杜聿明部会走西南路线，决定把解放军主力部队部署在该地区，布好口袋阵。结果一举全歼杜聿明部，并活捉了杜聿明。

张毓强对商机的判断与捕捉，与此役颇有相似之处。

蔡正洋本来打算在桐乡住上几天，听张毓强这么急吼吼地让他回去，只得悻悻地放弃原定的休假计划。当然，他还是蛮开心的。知道张总以极度敏锐的眼光看上了这个项目，并用行动对这个项目表现出前所未有的兴趣，觉得机不可失。

马上买机票，谁知第二天没有票；抓紧预订第三天的，还是没有票；直到第四天，蔡正洋才走成。

返回印尼，蔡正洋立刻回复了那位印尼籍华人，双方开始洽谈。

过程比较长，因为要谈的项目实在太大，要明晰的具体事项实在太多。双方谈判中，王源做了很多工作，蔡正洋里里外外进行配合。

开始时，对方坚持股比是五五开，不肯让，双方一时有点僵持。

阳春时节，对方派代表来桐乡，张毓强亲自出面洽谈了7个小时，并与那位印尼籍华人举行视频会议，共商方案。允诺振石控股集团在园区前期开发费用、资金垫付等方面做些让步。所谓谈判，不就是相互寻找共同点，同时相互妥协让步嘛！对方非常认同张毓强的理念和做法，于是，双方签订合资开发建设大K岛工业园协议。这个工业园叫什么为好？张毓强思考了若干天，最后，将它定名为“华宝工业园”。华宝者，中华之宝、物华天宝呀！这名字含义蛮好。“宝”与“石”相连，合起来就是宝石之意。这是一种默契和缘分。张毓强与之心灵相通、目光相同，似乎千百年前就有约定。同时，张毓强将园区第一个镍铁项目取名为“贝石”。贝，是海产品。古代曾用贝壳作货币。商贾之“贾”，即是“西”“贝”二字合之。张毓强将贝石公司纳入海外之石的序列，并冀望为振石控股集团带来更多财富。

大项目伴随着大动作。张毓强把开发建设印尼大K岛华宝园区的指挥权交给儿子张健侃。也许，他有意让张健侃在这个大项目上经风雨、见世面，练拳脚、长才干，考一考儿子近年来有什么长进，决策能力到达什么水准？

笔者采访期间，印尼贝石公司正在做前期可行性调研，整个开发建设计划尚处于保密阶段。张健侃的介绍也留有许多余地，就像画家在自己作品中的留白一样。

你已经知道了，我们振石控股集团在印尼格贝岛上有自己的矿产资源。谁有了矿，谁就有了主导权。张健侃对笔者介绍着。你也知道，印尼有个小K岛，就是现在纬达贝工业园所在地。即将在大K岛投资新建的这个工业园，由振石控股集团主导。大K岛比小K岛大了许多，回旋余地也就大得多。冶炼镍铁用高品位红土镍矿，如果能充分利用资源，考虑将一些低品位红土镍矿用作新能源电池。那样，可供开采利用的红土镍矿量就会更多，效益会更好。机会就那么几年，看谁能捷足先登。

张健侃显示出一个日臻成熟的企业管理者姿态。

说到现状，张健侃介绍道：前不久，项目已获得印尼当地政府部门批准立项，目前正展开法律咨询、品质试验，土地征用、加上技术骨干培训、普通员工招收，等等，还有很多事要做，但年内必须动工建设。眼下，已有一些生产镍铁或准备生产新能源电池的企业闻讯，前来打听消息，表达了合资合作意向，前景看好。

提及华宝园区开发前景，张健侃说得很低调且颇神秘，只说：如果开发顺利的话，会是一个大数字。大到什么程度？现在还真不好说。老爸提出要再造一个振石，大概寄望于华宝园区和贝石公司吧。