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面向世界 勇敢走出去（第1页）

面向世界：勇敢走出去

一连几天，张毓强把自己反锁在办公室内，大门不出，二门不迈，不见客人不开会，一天到晚坐在办公桌前冥思苦想，经历着他创业以来最为艰难的一次抉择。

这是农历兔年盛夏。小兔子年，本该是活泼可爱的年份呀，但今年的兔子似乎一点不活泼，一点也不可爱。桐乡的天气异常闷热，太阳变成一道道灼热的光波，直射建筑物和人身。满街梧桐树传出聒耳的知了声，连同一声声尖厉的汽车喇叭声，让人倍觉烦躁。

生存，还是毁灭？这是哈姆雷特提出的问题。眼下，张毓强也面临着类似问题，需要思考，需要回答。

停止，还是继续？这是个问题，而且是个大问题。

自然，张毓强并不研究英国大文豪莎士比亚，也不熟悉哈姆雷特是何许人。但他知道人们常说的，一百个人眼中，有一百个哈姆雷特。

张毓强在研究镍铁，就是那个黑乎乎、沉甸甸的铁家伙。

你问他张毓强为什么会对这东西感兴趣？不，你错了，张毓强感兴趣的东西不少，只是近期，他对镍铁产生了浓厚兴趣。

这个兴趣，来自刘晓亚和前几年收购后更名为东方特钢公司生产的不锈钢。

刘晓亚告诉他，不锈钢主要原料是镍，镍占了不锈钢成本的大头。不锈钢成本，主要取决于镍铁价格。镍铁价高，不锈钢价自然就高；反之亦然。刘晓亚这一说，本意是想对张毓强做点科普，便于沟通。但张毓强真是个特别的人，是个联想能力超常的人。听刘晓亚这么一说，他猛地想到一个问题：要是能把原料镍铁掌握在自己手里，那不就有了定价主导权了吗？不就不用担心不锈钢原材料价格波动甚至断货了吗？

张毓强把这个想法与王源、刘晓亚等人一沟通，大家形成高度共识。对，得找镍铁。

镍铁在哪里呢？刘晓亚又开始科普：中国是个贫镍国。贫镍国？张毓强还是第一次听说这名词。过去洋人们说中国是“贫油国”“贫铀国”，后来，李四光、王进喜、钱学森、王大珩们不是把这两顶帽子统统都甩进太平洋了吗？现在冒出个“贫镍国”，是真的吗？刘晓亚告诉张毓强，这是真的，至少到目前是真的。镍，占地壳含量18‰，全世界已探明镍矿储量126亿吨。其中红土镍矿量占60%，主要分布在澳大利亚、印尼、菲律宾等国，尤其是印尼，占了全球红土镍矿资源的18。7%。

彼时，红土镍矿在中国市场供不应求。1吨含镍量在1。8%的红土矿，卖到1000元人民币，而成本不到一半。每吨500元利润，使得一大批企业对红土矿趋之若鹜，大批中国企业跑到万岛之国印尼淘金买矿。

到印尼找红土镍铁矿，亦随之成为经常盘旋于张毓强脑海中的一个问题。不锈钢产业链需要往上延伸，东方特钢未来需要提高竞争力。张毓强逐步形成了投资在外、资源在外、回报在内、发展在内的新思路。

其间，张毓强曾去过一趟雅加达，见过几位印尼人。

后来，经人介绍，王源他们终于找到了一位自称手中握有红土镍矿的人。他是个印尼籍华人医生，已在当地娶妻生子，太太出身于当地颇有实力和势力的家族。他自称在印尼北马鲁古省的格贝岛上有座850公顷的红土镍矿，可转让给振石控股集团。

世界上还真有这样的巧事？出于找镍铁的热望，2010年暮春，张毓强派王源等人，飞了一趟印尼北马鲁古省，打算考察收购红土镍矿。

王源考察回来后，向张毓强作了详细汇报。

当时汇报的情形和细节，张毓强记忆犹新、历历在目。

王源说，北马鲁古省在印尼东北部，他们一行坐了5个小时夜航飞机，抵达北马鲁古省塔达吉机场。因每周只有两三趟航班飞往格贝岛，他们在当地住了两天，才买到几张第三天早上飞往格贝岛的机票。飞机很小，只能乘坐11人，且年久失修，高度风险。飞了一个多小时，抵达格贝岛，又换坐汽车，最终来到矿区。

马不停蹄，王源先后考察了五六个矿区，才基本搞清楚印尼镍矿状况。印尼的优质红土镍矿早就被欧美国家垄断了，剩下不多的也归属印尼国有企业。留给私人的，都是些小矿和尾矿，有的甚至还没有真正勘探过。当地印尼人用手一比画：这里，那里，全是红土镍矿。有的虽做了初步勘探或开采，知道大体储量，但需要建设道路和发电厂，工程量不小。相比较而言，还是那位华人医生FBLN公司矿区靠谱些。矿区开采条件较好，成色也不错，现已有码头、电厂，且离小机场也不算远。如果张总一定要买矿，王源倾向于选这家。

王源汇报完毕，张毓强就用目光逼视着王源问：你怎么看？王源如实回答：这事没有把握，就是赌一把！

当时，张毓强听王源这么说，便在心里快速地作了一番比较和权衡，有了主意。他当即指示王源：好，我们就赌上一把，抓紧开展前期工作。

2010年12月，振石控股集团邀请那位华人医生带着太太来到桐乡，张毓强、王源、刘晓亚等人与他见面洽谈。那位印尼籍华人医生五十开外，身材适中，文质彬彬，留着一撇鲁迅式的八字胡，戴着金边眼镜，头发漆黑，闪着光泽。其太太是典型的印尼人脸型，一头金黄色长波浪发式，浑身散发出富贵女人的气息和商人特有的精明。

双方谈得不错，最终，董事局同意与华人医生签订FBLN公司即格贝岛红土镍矿的股权收购协议，支付300万美元定金。

当张毓强准备派人着手开发时，意想不到的情况出现。那位华人医生吞吞吐吐地告知振石控股集团，格贝岛红土镍矿借林证还没有拿到手。

什么？这不是开国际玩笑吧？当时，张毓强听了有点吃惊。

那位华人医生被迫披露了事情的来龙去脉。格贝岛上这个红土镍矿，1977年起由印尼一家国有企业安塔姆公司负责开采。开采过程中，免不了与当地发生利益冲突。当地人想出一个绝招，向国家申请，将格贝岛划定为原始森林保护区，居然获得批准。印尼法律规定，但凡列为原始森林保护的地区，不准开采矿藏。当地人就以此为由，于1999年赶跑了那家安塔姆公司。之后，当地实力人物又想开发利用这个红土镍矿，华人医生的岳父家族便是其中之一，他们让这位华人医生想办法，将这个矿区从原始森林控制区中剥离出来。而这个改变林地性质的“借林计划”，实际上八字还没有一撇哩。这位华人医生急于赚钱，就把设想当现实，把方案当真矿，注册了一家空壳的FBLN公司，并与振石控股集团签订了股份转让协议。

王源根据张毓强的意见，专门跑到印尼林业部去查询，证实这个红土镍矿仍在国家森林保护区范围，所谓的开采证书纯属子虚乌有。

这就有点骗人了吧？但那位华人医生信誓旦旦地保证，他用3个月时间，一定把矿区借林证拿到手。而且，他还进一步说明，印尼是个神秘的国度，办事需要钱。希望振石控股集团多借他一点公关费，以后在转让价格中扣除。