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9 驾驭士气用心理决定战斗意志（第1页）

9驾驭士气，用心理决定战斗意志

原文

九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡为客之道：深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属①；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结②；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂③；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。

注释

①使之属：使队伍相连相属。

②固其结：加强与诸侯结盟。

③进其涂：迅速通过。

译文

进入各种不同地区的机变，能屈能伸地应对形势的发展，以及对各种人员心理的掌握，都是为将者不得不研究的。

深入敌国作战的规律是：进入敌境越深，士卒就越专心一致，进入得浅，士卒就容易逃散。离开本国越境出兵的，是进入了“绝地”；四面通达的，是“衢地”；深入敌境的，叫“重地”；入境未深的，叫“轻地”；背负坚固城池、前面进路狭窄的，叫“围地”；走投无路的，叫“死地”。因此，在“散地”，要使军队专心一致；在“轻地”，就要使部队相连接；遇“争地”，就要迅速前进到敌方后面；遇“交地”，就要谨慎防守；在“衢地”，就要巩固与诸侯国的结盟；在“重地”，就要保证军队粮食充足；在“圮地”，就要迅速通过；陷入“围地”，就要堵上缺口；到了“死地”，就要显示死战的决心。

历史故事

班超降鄯善

班超出使西域，到了鄯善后，受到鄯善王的热情招待。但不久后，鄯善王忽然变得很冷淡，班超打听后，知道是匈奴使者来了，鄯善很可能与匈奴结盟，对他们不利。

班超把使团的三十六人全部召集起来，提出了一个惊人的计划：把匈奴使者全杀了，鄯善王交代不了，就只能跟汉朝结盟。在他的**发言下，大伙都鼓起勇气，表示愿意跟随他。于是使团乘夜突袭，消灭匈奴使者，并带着匈奴人的头颅去见鄯善王。鄯善王果然吓破了胆，把儿子送到汉朝做人质，和汉朝交好。

班超

东汉著名军事家、外交家。班超出身于一个史学家庭。最初，他以抄写官府文书为业，后来投笔从戎，并奉命出使西域。在三十多年间，班超收服了西域五十多个国家，为西域归汉做出了巨大贡献。

华杉详解

第一句，孙子是总结“九地”，为后文铺垫。并且，这里还多出一个“绝地”，就是刚刚越境进入敌国，已经不是散地了，但还没到轻地。

这些不同的地势，分别怎么应对呢？

1。到了散地，让大家万众一心，一心一意在城中固守。如果出城作战，有人就想借机逃跑回家。所以前文说“散地则无战”，宜守不宜战。

2。进入轻地，让部伍营垒紧密相连，一来防止敌人来攻，可以相互救助；二来也可防止士卒逃跑。

3。“争地，吾将趋其后”这句有点儿麻烦，因为各家注解都不太一样。

曹操和孙子说得一样，等于没解释。这“后”是什么“后”，是抄到敌人后面？杜牧认为“后”是落后，如果我们已经落后，当急行军去争。