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1 作战方法一 散地轻地争地（第2页）

轻地和散地差不多。散地是在家门口，轻地是在别人家门口，离自己家也不远，往后退，一退回本国就安全了。所以在轻地，士卒的战斗意志也不强。

在轻地怎么办呢？孙子说：“轻地则无止。”不要停留。

军队刚刚进入轻地的时候，士卒还没进入状态，非常恐惧。这时候最好不要打硬仗，不要啃硬骨头，不攻城，也不走敌军防守的大路。要拣软柿子捏，到乡下抢掠一番。士卒一看我军打胜仗了，就振奋了，不害怕了。另外，如果与敌人遭遇，不要犹豫，即刻攻击，因为这时候敌人是在散地，战斗意志比我军还要差!如果敌人没来，则迅速通过，不要在轻地停留，让士卒们快快抛弃离家的愁绪，死了回家的心。

对轻地的战术安排处理，体现了《孙子兵法》前文的三个思想：一是治气，关注士卒的心理状态，制造一次小胜利来鼓舞士卒；二是选锋，普通士卒怕，选锋军不怕，派选锋军去打胜仗、抢东西，从而鼓舞士气；三是分战法，以正合，以奇胜，大部队快速通过，一支奇兵埋伏策应，以防与敌人遭遇。

3。争地

争地，就是大家最熟悉的那句话：兵家必争之地。谁先占了，就对谁有利。

在吕光建后梁的例子里，高梧口、伊吾关就是两个可以挡住吕光的争地。臣子让梁熙在这里阻挡吕光，梁熙不听，结果兵败被杀。所以不管哪个阵营，都不缺聪明人，可主公听不懂就没办法了。

吴王也问过孙子：“如果争地被敌人先占了怎么办？”

孙子把正反两种情况都讲解得很清楚了。

如果敌人先占了争地，我们不要攻打他，大张旗鼓引兵而去，假装大军撤退。然后分兵“出其所必趋，攻其所必救”，敌军必然离开争地来救。我们事先埋伏，对方一出来，我们就把那地方占了。这就是争先之道。

反过来，如果是我们先占了争地，敌人用上面说的办法来对付我们呢？我们首先选精锐固守争地。然后派轻兵追击他，一路追击，一路设下埋伏。他若回师来战，伏兵正好等着他。这就是全胜之道了。

前文李世民破窦建德的虎牢关之战，就演绎了孙子的争地理论。

散地、轻地、争地，说起来是不同的地势，实际上都是心理战。想打胜仗，地势固然重要，但关键还是“治气”，治自己的士气，治对方的士气。这三地对应的战法，始终围绕的都是心理因素，是双方精神力量的较量。所以出了问题时，我们不要总怪罪于环境，环境原因始终是次要原因，力量的关键是意志力。

名家注解

九地

张预注：“用兵之地，其势有九。此论地势，故次地形。”

诸侯自战其地，为散地

杜牧注：“士卒近家，进无必死之心，退有归投之处。”

入人之地不深者，为轻地

曹操注：“士卒皆轻返也。”

梅尧臣注：“入敌未远，道近轻返。”

我得则利，彼得亦利者，为争地

李筌注：“此阨喉守险地，先居者胜，是为争地也。”