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20 令行禁止上下协调（第1页）

20令行禁止，上下协调

原文

卒未亲附①而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得②也。

注释

①亲附：亲近归服。

②与众相得：相处融洽。

译文

在士卒尚未亲近依附时，就处罚士卒，那士卒一定不服，不服的就难以使用（他们去打仗）。如果士卒已经亲近依附，军纪军法却不严格执行，（这样的军队）也是不能用来打仗的。所以，要用怀柔的手段管理士卒，用军纪军法来统一步调，这样才是必胜之军。平时能认真执行命令、管理士卒，士卒就会服从；平时不认真执行命令、管理士卒，士卒就不会服从。平时能认真执行命令，就说明将帅与士卒相处得来。

历史故事

“大功”将军

徐达是明朝开国功臣。他一直深得朱元璋的信任和重用，因为他除了战功卓著外，最重要的一点就是忠诚正直，号令严明。朱元璋在确定功臣名次时，认为徐达治军严整，战功显赫，应该名列第一，于是亲自书写“大功”二字，刻在徐达家门前的牌坊上。

徐达究竟怎样军纪严明呢？有这样一件事，徐达率军北伐、攻占了元朝都城大都后，就立刻派兵守卫了皇宫大门，并让宫内宦官负责照顾宫女、妃嫔和公主。他一再申明军纪，严禁士兵入宫骚扰，使得大都城内的百姓依旧安居乐业。

关于徐达，还有一则故事。相传，朱元璋军队的军纪最初并不是很好，很多士兵就像流寇一样，不仅散漫，还很没战斗力。为了杀鸡儆猴，朱元璋就和徐达演了一出苦肉计：让徐达故意违反军纪，而朱元璋就借此“杀”他。虽然徐达最后并没有被杀，但大家一看，连徐达这样的大将若违反了军纪，都能被杀，那谁还能例外呢？从此，朱元璋军队的纪律就出奇的好，战斗力也大大增强了。

徐达

著名军事家、明朝开国功臣。元朝末年，农民军四起，徐达参加了朱元璋领导的起义军，并逐步显露出领兵才华。在朱元璋建立明朝的过程中，徐达领导过东征、北伐，还成功追击了逃往蒙古的北元残余势力，最终位列明朝开国功臣第一。

华杉详解

这段讲的是军队的驯养之道。

驯养和豢养差不多。豢养有点儿贬义，骂人时，就会说谁是谁豢养的走狗。但反过来想，如果自己带的兵都跟自己豢养的犬一样，对自己死心塌地，那不是挺好的吗？不过豢养这个词还是有点儿不好听，所以我们换一个中性的词，叫“驯养”。

有一本影响深远的世界文学名著，被称为写给成年人的童话，叫《小王子》。其中有一段故事，是小王子遇到一只狐狸，狐狸要求小王子驯养它，并说出了驯养关系的本质：爱与责任。

将领对士兵的驯养，就是爱与责任。

说回《孙子兵法》，要想让士卒服从将领，将领一定要先对大家有恩德，他的处罚才是令人信服的。要先让人们敬爱他，人们才会敬畏他；反之，只有恩没有威，只有爱没有罚，则骄兵惰将，也不可用。徐达在军中素有威信，所以他的苦肉计才能起作用。如果他平日不得士兵爱戴，那朱元璋惩罚他时，恐怕不仅不能严肃军纪，还会有不少士兵幸灾乐祸吧。

另外，驯养不是厮混。将领可以受士兵喜欢，甚至与士兵打成一片，但纪律该严格时绝不能含糊。因为纪律不是上了阵才开始执行，而是平时就严格执行，让大家养成服从的习惯。否则平时很放松，等上战场了才开始严格，那大家就会不服，嫌将领忽然变了规矩，让人不踏实。