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§1追寻成功者的足迹（第2页）

很快，网上收废品的帖子在西祠胡同里引起了强烈的反响，许多网友开始回帖了。李小华做梦也没有想到，不少网友对李小华的举动大加讽刺，说他纯粹是“吃饱了撑的没事干”。面对这些闲言冷语，李小华非常难过。他真想告诉这些网友，自己就是因为吃不饱饭才想到做这个生意的，如果能填饱肚子，谁愿意干这种事？

还没等到李小华回帖诉说委屈，更多热心鼓励他的帖子纷纷出笼了，很多网友都夸李小华这个创意好。不一会儿，许多人便纷纷登陆南京在线收废网，用实际行动支持他。李小华一下子就接到了近百笔业务。李小华非常开心，当天晚上，他耐心地整理着这一条条信息，对他来说，这每一条信息都是黄金，是宝贵的希望呀！

第二天，李小华特意起了个大早，匆匆填饱肚子后，便按照头一天晚上编排好的收购路线出发了。到达第一个客户家门口时，客户还没有起床呢！在门口等了半个小时后，客户家的门终于打开了，客户看他等了这么长时间，颇为感动，没说一句讨价还价的话，就把50多斤废报纸全部卖给了他。

这一天下来，李小华一共收了30多个客户的废报纸，共计1500多斤。每斤废报纸收购价5角，卖出价6角，也就是说，这一整天，他赚了150多元钱！比起他按照原始的方式收废品，效益猛增了十几倍！夜深人静时，李小华拖着疲惫的身躯回到租住的宿舍，盘点完收入，他又一次痛痛快快地哭了。他发现上帝对他其实并不薄，虽然之前让他受了那么多委屈和煎熬，但现在，总算给他打开了一扇窗。

李小华通过网络收废品的消息，被南京电视台的记者知道了。记者跟着李小华一起收了半天破烂儿，当天晚上，这段新闻在南京著名的新闻栏目《标点》中播出。新闻结束时，主持人非常大声地说：“李小华，我们所有南京人，都应该对你竖起大拇指！”

李小华没有看到这条新闻，因为新闻播出的时候，他正在网吧里维护网站呢！忽然，他发现不对劲了：怎么出售信息一下子增加了这么多？再一看这些充满了鼓励的留言，他顿时明白过来，心中涌起一股暖意……

此后，李小华成了南京城里的名人。中央电视台国际频道也听说了李小华的故事，记者专程赶到南京，对他进行了采访。长达10分钟的特别报道，在中央电视台国际频道播出后，李小华的名声传遍了全国！南京在线收废网的业务因此更红火了，每天的信息多得他甚至来不及整理。李小华感到了危机，如果不能及时上门收购，网站的信誉就会受到影响，客户就会渐渐不再相信它了，不能再这样下去了。如何充分利用手里掌握的这些信息资源？李小华敏锐地感觉到，自己的下一步举措可能会对未来的发展产生深远的影响。

他突然想到了麦当劳模式——麦当劳不是采用加盟店的方式吗？我为什么不能招一批加盟员进来，我提供信息，他们上门收购，然后利润分成？李小华迅速作出决定：在南京征召一批加盟员，加盟员每月向他上交一定的加盟费，他则负责每天给他们提供收购信息，然后由他们上门收购。李小华在《南京晨报》上刊登了招聘广告。他原本还担心没有人前来应征，事实出乎他的意料，有许多人前来报名，他们都很看好这个行业的前景。李小华非常开心，看来，这一步棋走对了！经过慎重考虑，李小华最终招收了15名加盟员。他们都是下岗职工，非常能吃苦，李小华给他们提供的这个机会，他们都非常珍惜。李小华发现，由这些人上门收购废品，比他自己一个人干要强多了！

就这样，几乎一夜之间，李小华完成了从收购员到老板的角色转换。这以后，他可以把更多的精力放在网站的建设上。在他的努力下，南京在线收废网的点击率每天都在持续上升，业务量也在一天天加大！15个加盟员每天的业务量，很快达到了近2万斤，也就是说，他们每天能够获利两千元！这样算下来，每年能够获利近80万元！李小华把收废品的生意做大了！

他的举动在外地也引起了强烈的反响。许多城市都有人主动联系他，要求加盟他的网络。李小华果断出手，在这些城市分别开设了分站，进一步收集各地的收废品信息。没几个月工夫，他就把生意做到了全国！

仅仅几个月工夫，李小华就成功地淘到了他人生中的第一桶金——开始了成功的人生之路。

我们追寻李小华成功的足迹，看到的是什么？是自信，是顽强，是创新，一句话——是性格。

接下来，让我们再走进一个中学女孩的故事。

2006年8月13日，深圳失聪少女作家张悉妮，戴着丹麦唯听助听器公司捐赠的助听器，赶赴北京人民大会堂，领取中国作协向她颁发的两个大奖：小说《假如我是海伦》获得了“优秀图书金奖”，《张悉妮：菩提花开季》获得了“儿童文学特别奖”。2006年，在这16岁失聪少女的花季，她迎来了丰收的一年。2月她获得第八届共青团“五个一工程”奖和“优秀文化新人”奖。此外，她的AES系统和SEE技术两项发明也获得成功。你看，在照片中张悉妮脸上洋溢着成功的微笑。

一名失聪女孩，是怎样创造了这样的成功？

15年前，一个女孩降生在河南南阳一个普通的家庭里。小生命的降临，为父母带来了无比的欢欣和喜悦。然而，小女孩3岁时，一场疾病及抗生素的滥用，夺去了她全部的听觉。从此，启蒙教育只能从她弄懂吹气与说话的区别开始。十几年间，经过不懈努力，她不仅能发音，而且可以用笔顺畅地表达自己的思想。这真是一个奇迹！

这个奇迹的创造者就是张悉妮，一个用艰难的生命经历诠释着爱的女孩。

深圳中学校园里身着校服的张悉妮，透着几分清秀和些许书卷味。1。76米的高个，扎着长辫，不爱言笑的她，在谈吐中显出大人般严肃的态度。

“失聪之后，我陷入了深深的孤独中，最糟糕的是，任何人还不知道这一点。我逐渐忘记了以往的语言，只觉得世界充满了寂静、冷清。”悉妮回忆着，“我小时候会因为听不清楚语言，而像海伦那样动辄大耍脾气，我用手使劲地挠自己的脸，为什么其他孩子说什么父母就懂，而我却不能流利地表达？”

现在的张悉妮，借助助听器可以听到声音了。当被问起为什么选择与海伦进行比较的时候，悉妮说：“我和海伦有共同点，我同样是不幸的，在我很小的时候，因生病失聪了。但又有不同之处，我是幸运的，我并没有像海伦那样失明，宝贵的视力还在！我羡慕你们有一对健康的耳朵，同时我还会继续努力，给你们带来更多的好作品。”

悉妮是不幸的，但她又是幸运的。因为她出生在一个富有爱心的家庭里。

“知道女儿失聪后，她母亲教她发音，用纸条和蜡烛放在嘴边，吹气的时候，纸条和火苗会摆动，说话的时候则不会。在无数次的演示后，悉妮才明白了声音的概念。”悉妮的爸爸张世平说，“我们采用模仿口型、摆舌位等方法，悉妮的舌头被妈妈的手指摆来摆去，经过千百次的实验，她终于可以发出‘啊、哦、呃’的声音，也终于喊出了‘爸爸、妈妈’。”

经过一年多的训练，悉妮可以开口说话了，虽然有些不清，但终究打破了沉静。

悉妮的初中是在深圳市东湖中学读的。刚进校的时候，因为她的耳聋，校长有些犹豫。后来，是悉妮锲而不舍的求学精神感动了他。校长说：“这个孩子有着坚强的性格，有着健康的心态。她始终不承认自己是残疾人，她觉得耳聋只是她碰到的一点小麻烦。”为了这“一点小麻烦”，悉妮得比常人多付出多少努力！

一家报纸的记者曾经这样问悉妮：“你自卑过吗？”悉妮说：“我从来没有自卑过，我绝对不会自卑。不管在家还是在学校，我都是快乐的！”

我们追寻张悉妮成功的足迹，看到的是什么？是进取，是自信，是乐观，一句话——是性格。

是的，每一个人的成功之路，都留下了良好性格的足迹，都是良好性格一点一点铺就的。塑造了良好的性格，就把握了成功的命运。

谁不渴望自己走向成功？人生通向成功的命运在哪里？

契诃夫说：“自己的命运应由自己创造。”千真万确，人人都是自己命运的创造者和设计师。命运就在自己手上，命运就在自己的性格之中。这是生活实践与科学研究的共同结论。

所以，我们要探索成功心理，就不能不探索性格的奥秘：什么是性格？我们需要怎样的成功性格？我们怎样塑造自己的成功性格？

好，下面让我们一同开始这样的探秘。