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第一次商业成效（第1页）

翡翠湾二期的开盘定在十月中旬。

宋卿池提前一周去了现场。售楼处是新建的，玻璃外墙，里面装修得很亮堂。墙上挂着巨大的效果图，沙盘摆在正中央，一米多高，把整个楼盘按比例缩成了一个小小的世界。绿色的塑料树，透明的小方块代表窗户，红色的旗子插在已经售出的楼号上。

她站在沙盘旁边，看着销售顾问给客户讲解。顾问是一个二十多岁的女孩，穿着黑色套装，手里拿着激光笔，点在沙盘的某个位置上。

“这栋楼是二期主力户型，八十九平两室一厅，南北通透。周边配套您也看到了，社区医院步行十五分钟，小学在小区东南门正对面。”

客户是一对年轻夫妻，大概三十出头。妻子挺着肚子，大概六七个月。丈夫站在她旁边，手里拎着一袋产检资料，手指在袋子提手上缠了两圈。

“学区呢？”丈夫问。

“市重点小学分校，预计明年九月份开学。”顾问说，“您孩子出生后正好能赶上。”

妻子和丈夫对视了一眼。那个对视很短，不到一秒，但宋卿池看到了。不是犹豫，是确认。他们已经在心里做了决定。

丈夫问：“首付多少？”

顾问报了一个数字。丈夫的嘴角动了一下，不是惊讶，是算过之后的踏实。那个数字在他的预算之内。

“我们考虑一下。”丈夫说。

“当然。”顾问微笑着递上宣传册，“您有任何问题随时联系我。”

夫妻走出售楼处。宋卿池跟了出去，站在门口，看着他们沿着马路走远。丈夫的手搭在妻子腰上，走得很慢，在迁就她的步速。

她转身走回售楼处，在客户登记表上找到了那对夫妻的编号。备注栏里写着：“刚需，首套，关注学区和医疗。”

她在这行字下面画了一条线，然后合上登记册。

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开盘当天，宋卿池没有去现场。

她在图书馆的研讨间里，对着电脑刷新后台数据。建元的销售系统是实时更新的，每成交一套，数字就会跳动一次。她不需要去现场感受气氛，数字比气氛更真实。

上午九点，数字开始跳动。一开始很慢，二十分钟内跳了三次。然后速度加快，十点之后几乎每分钟都在变。

陈雨坐在她旁边，也在刷同一个页面。

“你紧张吗？”陈雨问。

“不紧张。”宋卿池说，但她的手指在鼠标上握得比平时紧了一些。

“骗人。”陈雨说，“你的手指都发白了。”

宋卿池低头看了一眼。确实，指节处的皮肤比平时淡了一个色号。她松开手指，在桌面上摊平，然后又握回鼠标。

“有一点点。”她说。

十一点，数字跳到了四十七。一期整个销售周期的去化率。现在只用了一个上午。

陈雨拍了一下桌子。声音不大，但在安静的研讨间里很清脆。

“破纪录了！”

“还没有结束。”宋卿池说，但嘴角向上动了零点五毫米。那不是笑，是紧绷的线条松了一点。

下午三点，数字停在八十五。

去化率百分之八十五。建元地产近五年最好的开盘成绩。

宋卿池盯着屏幕看了大概十秒，然后关掉页面，合上电脑。

“结束了。”她说。

“你就这反应？”陈雨瞪着她，“八十五啊！你知道这意味着什么吗？”