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自费实验（第1页）

陈雨做了五年短视频运营，从客服做到内容策划，手很熟。

她让宋卿池坐在图书馆的窗边，用手机拍了一段。宋卿池对着镜头说了三句话，关于房子和安全感的关系，表情僵硬得像在背书。

"不行。"陈雨把视频删了，"你像是在念检讨。"

"我不会对着镜头说话。"

"那就不要对着镜头。"陈雨说，"你平时怎么分析的，就怎么讲。不要想镜头，想你要说服的人。"

宋卿池重新来了一遍。这次她没有看镜头，视线落在窗外的梧桐树上，声音恢复了平时的节奏。

"买翡翠湾的人，不是在买房子。"她说，"他们在买一个确定的未来。孩子能上哪个学校，上班要多久，小区会不会变乱。这些问题回答清楚了，房子就卖出去了。"

陈雨按下停止键，看了看屏幕，点了点头。

"这条能用。"

她们又试了几条。陈雨教宋卿池怎么控制语速——不要太快，会显得紧张；不要太慢，会显得刻意。怎么停顿——在关键信息后面停一秒，让观众有时间消化。怎么看镜头——不是盯着镜头，是看镜头后面的某一个点，像是在跟一个人对话。

"你不笑？"陈雨问。

"不笑。"

"为什么？"

"因为这不值得笑。"宋卿池说，"这是严肃的事。"

陈雨想了想，说："那就不用笑。真诚比笑容重要。"

。。。。。。

她们做了两条视频。

A组：品质升级。画面是精装修的样板间，大理石地板在灯光下泛着光泽，智能马桶自动翻盖，落地窗正对着城市天际线。陈雨找了一个配音软件，声音温暖、专业、标准，像是从电台广告里走出来的。

"翡翠湾二期，品质全面升级。"配音说，"匠心打造，开启您的高端生活。"

B组：情绪价值。画面是普通的住宅小区，早晨老人在楼下散步，手里提着刚买的菜；孩子在滑梯旁玩耍，笑声断断续续地传来；晚上窗户里亮着灯，一家人的剪影映在窗帘上。宋卿池亲自配音，声音不高，没有修饰。

"我第一次看到这个楼盘的时候，"视频里的宋卿池说，"想的不是它有多好。想的是，住进来之后，我会不会安心。"

两条视频都是十五秒。陈雨用她的工作账号，在短视频平台上各注册了一个新号，零粉丝，零关注。

"投多少钱？"陈雨问。

"两千一组。"宋卿池说。

"一共四千。你确定？"

"确定。"

陈雨在后台设置了投放参数：同一个城市，同一年龄段，同一时间段。A组和B组的投放条件完全一致，唯一的变量是视频内容。

"多久能看到结果？"宋卿池问。

"三天。"

。。。。。。

三天里，宋卿池正常上课，正常去图书馆，正常吃饭睡觉。

赵依然注意到她的注意力比平时更集中——不是放松的那种集中，是一种刻意的不去想。她在笔记本上写课程要点的时候，笔尖划过纸面的力道比平时重了一些。

"你在等什么？"赵依然问。

"数据。"

"什么数据？"

"一个实验。"宋卿池说，"三天后出结果。"

赵依然没有追问。她把注意力放回自己的书上，但偶尔会抬起头，看宋卿池一眼。

林妙在这三天里买了三件新衣服，每一件都在镜子前比了十分钟。王甜追完了一部剧，声音开得很大，宋卿池没有让她调小。

宋卿池自己也没有闲着。她在图书馆里翻了更多资料——不是地产报告，是消费心理学和消费者行为学的论文。她想知道"情绪价值"这个思路有没有学术支撑，而不只是直觉。