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“小许你来了！”邓大叔看见许修竹，就熟练地从桌子底下掏出一张板凳来。

旁边整理药材的小章也对他笑了下，这个年轻人第一天过来，就深得邓主任喜欢，反正不是他们药厂的人，小章对他态度还可以。

许修竹没有坐下，而是来到小章旁边帮他整理药材：“我就不坐了，今天有外国人进场，早点整理好药材吧。”

虽然话不多，却是个勤劳的，有人帮忙分担工作，小章自然不会拒绝。

说起这个邓大叔就愁，他叹了一口气：“我这也是第一次跟外国人做生意，也不知道能不能做成。”

国家现今的外汇储备少，为了赚取外汇购买国外的商品，每样有可能出口的东西展会上都有。

其中瓷器绸缎茶叶这些传统的商品被寄予了厚望，日国和韩国那边发出了有意进口中药材的信号，他们药材厂的压力也很大。

为此邓大叔和小章还跟翻译学了几句日语和韩语，就怕因为语言问题把事情搞砸了。

每天展会结束，邓大叔他们就把药材都收回去，第二天早上过来的时候再摆出来。

许修竹把药材放到对应名称的格子里，说道：“总归药材就在这里，能不能卖出去，都看他们的需求。”

“卖药材出国不用担心，您要担心的是到时候怎么讲价。”

邓大叔心里一紧：“说得也是，希望对方讲价不要太厉害，要是讲得太低，我可宁愿不卖！”

说着说着他倒气愤起来了，要他说这中药材就不该卖给外国人，一个两个都是从华国偷盗的中医医术，现在还要把国内优质的中药材卖给他们，邓大叔想想就觉得怄气。

但没办法，这是厂里的决定，他不想卖也不行。

国家积贫积弱，亟待发展，不能跟清朝一样闭关锁国，要和国际接轨。

现在是国家有求于其他国家，在某些方面做出妥协是必须的。

国内需要采购的企业和单位在前几天大多已经下好了订单，等到外资企业的人进场时，会场里的人并不算多。

“……威尔森先生，这是我们生产的螺丝，材料采用了……”梁月泽用德语说。

他被分配给一个德国企业当翻译，见威尔森一行人在五金零件的展位前停下，便用德语给他们介绍。

威尔森身后跟着一男一女两个助手，三人表情都很冷淡严肃，梁月泽丝毫不受影响，神色自如地给他们介绍。

他们是德国一家汽车公司的采购人员，据梁正杨那边给出的资料，他们有意更换更便宜的代工工厂，所以才会来到广交会。

这是华国的机会，所以梁正杨特意安排了梁月泽负责翻译，希望他能见缝插针地展现国内工厂的优势，让威尔森他们选择华国。

威尔森先生没有理会梁月泽，转身和两位助手商量，他们说话声音有点小，梁月泽自觉地往旁边退了几步。

五金展位的负责人一脸茫然，他完全听不懂对方在说什么，只能无助地看向梁月泽。

梁月泽小声说：“他们应该在讨论要不要下订单吧。”

负责人扫了一眼不远处脸色严肃的三人，惴惴不安道：“梁翻译，你觉得他们会下订单吗？”

梁月泽保持着微笑：“不知道，不过我们可以尽量说服他们。”

三人讨论了一会儿，像是讨论出了结果，梁月泽见状微笑着迎上去。

“威尔森先生，考虑得怎么样？”

威尔森先生说：“这里没什么好看的，不如去看看绸缎茶叶吧。”说着他抬脚就要往其他展区而去。

负责人虽然听不懂这个外国人在说什么，但他能看懂对方准备走的动作，心里一急，拦在了威尔森先生面前。

“等等！我还没介绍呢，要不要再看看？价格好商量，我们可以便宜点的嘛！”

威尔森皱起了眉，他人长得高大，负责人是个南方人，符合南方人的平均身高，威尔森越过负责人看向梁月泽。

梁月泽把负责人拉到一边，微笑着说道：“他是问您，对这些产品有什么不满吗？他们可以改进的。”他没翻译负责人说的价格可以便宜。

谈生意不能一开始就让利，会让对方觉得上赶着，这就落了下成了。

国内的工厂和企业还是以国有企业为主，作为这些企业的领导，他们习惯了国内的统销统购制度，还学不会跟真正的商人谈生意。

威尔森面色依旧严肃：“不用了，你们的制作工艺太落后了，生产不出符合我们标准的零件。”

旁边的女助手态度倒是好一些：“梁，可以带我们去看瓷器吗？我想买几套瓷器回国用餐，听说华国的瓷器特别精美。”

女助手对华国给他们安排的这个翻译还算满意，不卑不亢，说话流利，表情温和却没有丝毫讨好的意味，所以她也愿意友善一点。