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第两千三百九十五章 我们运行机制的秘籍－1（第1页）

“英语里有说过女神？”谢瑜愣住了，“我怎么不知道？我就知道她过了英国去而已，还英语里都知道？”

我大笑起来：“英语，英语里有什么？过去式！”

“不过有点还是要表扬你的，凡哥。”龙凤哥认真起来，“你捐款，不以善小而不为啊你这是。”

“得得得，一旦我遭到表扬，就变味儿了哈！”我说。

“什么？表扬不是得到嘛？”谢瑜说，“批评才是遭到吧？得，我也明白了你们团队，哦，难怪叫团伙成员了。明白啦！走吧！我们继续旅程。”

重新上车，小火车慢慢悠悠的爬上大坝，然后继续慢慢的往攀枝花那边驶去，最后之字形下到半山腰，下车，上树。紧接着，谢瑜她们四个人惊叹一片。

我和龙凤哥不约而同的将手臂抱在面前，听着他们四个人的惊叹，这一刻的自豪感，具象化。

“我就奇怪了，林凡，你到底怎么想的？”谢瑜问我，“怎么就能在这荒山野岭里搞出这样的度假村？哦，忘记了，你是导游，全世界到处跑，见多识广。”

“不是不是。”我说，“我虽然当过导游，但不入流啊！当年连导游证都考不下来。只不过呢，当时来银海湾玩，鬼使神差的走到这里来，心里就风起云涌起来，很多构想突然就跳了出来啊！最初的想法成型后，龙凤哥她们这帮家伙又肯来，来了之后化学反应强烈得很呢！不就迸发了这个度假村的大纲出来了咯！后来财务算了笔账，我们的建造成本并不高。哎，这话在这里说在这里散啊！因为我们有自己的建筑公司，虽然小型，但即战力强啊！你看看这三棵攀枝花，分别是荔枝榴莲芒果号。你说有个槽钢加木板加室内装饰，自己人做起来，成本能有多高呢？我一晚上3000元一间客房不议价，你看这三棵树，都是两间房的，稍微便宜一点，一次包一棵树，打包价5000元。说实话啊，等等，你没录音吧？没有？好，大概住满20晚，就回本了不是？不过呢，话说回来，如果说要我们贷款拿下铜钱岭，按照我们度假村的性质，可能又不符合你银行的要求咯！”

“原因呢？”谢瑜显然对我的话感到意外，“我看很好啊！一切都欣欣向荣呢！”

“我们当初为了灵活多变，将度假村拆分为好几家民宿来申报的。”我说。

“我们说是度假村，但不是全部客房都是我们的啊！”我说，“国家标准，民宿如果超过14间客房，营业面积超过800方的话，就不是民宿了！民宿有帮扶优惠的税率，但超过了就不是民宿而是宾馆了，宾馆的税率比要比民宿高10倍啊！我将度假村分成了好几间民宿，如果用民宿来贷款胡总和担保，你银行估计就不会通过了吧？”

“这个啊？”谢瑜顿了一下，“难说。对了，继续刚才在古风屋子那里你说的你们的运行机制啊！能说不？”

龙凤哥点点头：“能。”

然后我们六个人都杵在原地，等对方开腔。这个时候，天空寂静，突然不知道谁放了一个屁，打破了宁静，大家笑场了。

“我说的。”龙凤哥举手，忍住笑，“第二句回应也是我说的，哦，我放的。”

“那你继续啊！”谢瑜那边戴眼镜的女孩又推了推眼镜架。

“我说不出来啊！”龙凤哥说，“我怕我说的，都是屁话。这不，刚才说的就是啊！哎，说笑了，最主要的是，这运行机制呢，我反而不熟悉。这运行机制，是凡哥构想出来的，第一责任人是他，得他说。”

“我说，我说。”我说，“没有什么啥机密。因为这套机制呢，最主要的是你敢不敢去做！刚才说了，3000元的客房，你住了一半时间，说不住了，然后还剩一半可以存起来，其实不是剩一半，而是至少剩余8小时，不足8小时就当贡献给我们啊！这部分至少8小时起，一半都是8-16个小时，存起来之后可以转让转卖！你按照多少钱卖，你乐意就好！谁不乐意啊！我们也乐意啊！但是我们不亏！完全不亏！无论是经济账还是宣传账，都赢麻了啊！为什么这样说？我用思维导图举个例子啊！我用两个月60天来举例子，假如前30天这30套客房都满员，然后30套房里，有5套剩余不到8小时，那么这5个客人就等于经过这次消费后暂时灭失了，甚至是永久灭失了，这部分客户反而是我们最不喜欢的，因为没有剩余利用价值啊！也不一定能带来新产生的价值，所以我们‘不喜欢’！这个不喜欢是加了双引号的。另外10套，只剩余了8小时，于是对方存起来说自己处理，ok，这部分是我们最最最喜欢的客户。为什么呢？待会儿再说。剩下的15个客户，都剩余12小时吧，就当啊！那好，他们当然要存起来了不是？这一对比，就有了3组不同的客人了对吧？第一组，贡献了不足8小时给我们，我们也利用不了，只能是收了3000元，客户灭失没有？难说。还有，因为没有了和我们的牵扯，对方就没有了义务或者驱动力为我们做宣传啊！这算是标准客户了。第二组10个客人剩余了8小时，也存起来要卖或者和转让，因为我们收足了3000元，这剩余的8小时，假设他按照剩余价值的5折卖，那就是1000元的50%，即转让价格是500元，他只能卖500元啊！但是不是总好过没有这500元呢？自己住够了时间花了3000元，最后还能拿回500元，等于花了2500元，情绪价值当然满足了，因为剩余的这8小时对于他来说，没有意义了啊！但是这没有意义的时间，却能给他回笼500元，你不满足？然后，这8小时，有人愿意用啊！愿意花500元买，何乐不为？”

“有道理！”眼镜女又推了推眼镜架。