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第4章 我在闲鱼卖故事（第2页）

以前做HR的时候，她最擅长的就是写JD（职位描述）。把一个还要加班、工资不高的苦差事，包装成“充满挑战”、“扁平化管理”、“有期权激励”的黄金机会。

那时候是骗人来干活。

现在是让人掏钱买故事。

谁会花三千块买一支旧钢笔？

不是为了写字的学生，也不是为了省钱的普通白领。

是那些有些闲钱、有些矫情、渴望在这个浮躁的时代里找一点“格调”的中产阶级，或者是那些真正的收藏玩家。

这一类人，不缺笔，缺的是一种“身份感”。

樊胜美手指在键盘上敲击。

标题不能写“转让二手钢笔”，太土。

她删掉刚打的几个字，重新敲下：

**【时光胶囊】1946年派克51初代真空上墨，一支可以传家的书写礼器。**

第一段，讲出身。

“它诞生于1946年第一季度。那一年，二战刚刚结束，世界正在重建。它是那个黄金年代的工业结晶，见证过停战协议的签署，也书写过大洋彼岸的情书。”

第二段，讲工艺。

“VacuumFiller真空上墨系统，这是现代钢笔早己遗失的机械美学。我己经完成了全套深度保养，更换了全新的硅胶墨囊。当你按下尾钮，听着墨水被真空吸入笔身的那一声轻微的‘嘶’声，你会明白，什么叫机械的呼吸。”

第三段，讲承诺。

“本人亲手精修，近新成色（NearMint）。笔尖铱粒，书写阻尼感极佳。非人为损坏，质保一年。”

最后，加一句那个年代的广告语：

“Leadingthewaysimplybybeingmilesahead。（遥遥领先，只因生而卓越。）”

写完，通读一遍。

没有堆砌参数，没有哭穷卖惨。字里行间透着一股子“我很懂”、“这东西很稀缺”的高冷范儿。

樊胜美嘴角勾起一抹冷笑。

以前她用这种笔力去帮老板画饼，现在，这张饼是画给自己吃的。

接下来是定价。

系统给出的估值是：3200元。

如果在闲鱼上标3200，买家一定会砍价。这是国人的习惯，不砍一刀心里不舒服。

标3500？太高了，会吓跑一部分意向客户。

标2800？秒出肯定没问题，但那是跟钱过不去。

樊胜美略一思索，在价格栏里输入了一个数字：

**3288元**。

尾数带8，吉利。

预留了288元的砍价空间。如果对方是爽快人，3000元也能出。如果对方磨磨唧唧，3200包邮也是底线。

她打开闲鱼APP。

上传照片。