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第一次谈判 从债务到股权（第2页）

李铁柱和两个小弟凑在一起，眯着眼睛看上面的条款，虽然很多字不认识，但关键数字看得懂。

“乙方出资人民币三十万元，占工作室10%股权；工作室所有收支账目每月公开，每年年底按股权比例分红；若三年内工作室未实现盈利，甲方个人连带偿还乙方本金及年化8%利息；若甲方因不可抗力（如被行业封杀、重大疾病等）无法继续从事相关事业，则工作室全部资产优先用于偿还乙方本金…”

最后一行，是沈小鱼手写的补充：“未尽事宜，协商解决，以乙方权益优先。”

李铁柱猛地抬头，眼神里满是惊讶：“10%？太少了！我们出三十万才占10%？”他觉得不公平，他们把全部家当都投进去了，怎么才这么点股份。

“因为我的价值，不止三十万。”沈小鱼平静地解释，语气不卑不亢，“现在的我，有严华导演的试镜邀请，有公益项目的代言，还有一批愿意信任我的粉丝。这三十万，是你们的本金，也是我们合作的起点。而且，这10%是原始股。如果将来工作室估值一个亿，你们手里的10%，就是一千万。”

小弟B倒吸一口凉气，眼睛都亮了：“一一千万？”

“是有可能。”沈小鱼点头，没有夸大，“但也有可能一文不值。所以，我给你们留了退路，三年内不盈利就还你们本金和利息，就是不想让你们血本无归。”

她顿了顿，声音更轻，带着真诚：“我知道你们不懂股权，不懂注册资本，甚至可能不知道工作室是干嘛的。但你们愿意把全部家当押在我身上，我就不能让你们吃亏。这份意向书，是我能给你们的最大保障。”

李铁柱看着纸上工整的打印字，还有沈小鱼手写的补充条款，手指摩挲着起毛边的纸张边缘，忽然觉得眼眶有点发热。他这辈子在道上混，见惯了尔虞我诈，从来没人对他这么坦诚过，更何况是一个曾经被他堵在出租屋逼债的人。

他抓起桌子上的笔，笔尖有些干涩，他用力划了几下才写出字来。在乙方的空白处，他一笔一划地签下自己的本名——李铁柱。字歪歪扭扭，甚至有些笔画重叠，但每一笔都写得极其用力，像是在刻下一个郑重的承诺。

签完，他把笔递给沈小鱼，红着眼眶，却硬撑着摆出凶巴巴的语气：“沈小鱼，老子把身家性命押你身上了。你要是敢骗我们，我…我饶不了你！”

沈小鱼接过笔，看着那三个歪歪扭扭的字，忽然觉得心里某个地方被填得满满的。她在甲方那里签下自己的名字，字迹清秀却坚定。

然后她伸出手，掌心向上：“李总，合作愉快。”

李铁柱看着那只细白的手，手上没有戒指，没有美甲，只有常年握笔留下的薄茧。他迟疑了一秒，然后伸出粗糙的大手，用力握住。他的手掌布满老茧，带着常年劳作的温度和力量，紧紧包裹着她的手。

“合作愉快。”他哑着嗓子说，第一次叫出那个有点陌生的称呼，“沈…沈总。”

小弟A和小弟B看着这一幕，激动得差点拍手叫好，又赶紧忍住，怕破坏这严肃的氛围。

沈小鱼回到酒店房间时，已经是深夜。她把那份签好字的意向书平铺在桌面上，台灯的光线柔和地洒在纸上，两个名字并排躺着，像是跨越了曾经的债务对立，达成了一种奇妙的共赢。

窗外是海岛绚烂的夜景，霓虹闪烁，游轮鸣笛，海浪拍打礁石的声音隐约传来。她看着那份意向书，忽然想起几个月前那个被堵在出租屋的夜晚，门板被砸得咚咚响，她抱着行李箱跳窗逃跑，心里只有一个念头——活下去，还清债。

想起泥潭里的匍匐，想起芭蕉叶下的表演，想起渔村的那口浊水洼，想起三人组今天拿出的那袋现金…一路走来，磕磕绊绊，却总能在绝境中遇到转机。

路还很长，工作室刚起步，试镜还没着落，债务还没还清，但至少此刻，她不是一个人在走了。她有了三个虽然不懂行业规则，却愿意无条件信任她的“股东”，有了一个真正属于自己的起点。

手机忽然震动了一下，打断了她的思绪。是一封新邮件，发件人是严华工作室。

她点开邮件，附件是一份剧本片段，文档标题赫然写着：《女弈??第一章??少女入宫》。

邮件正文很简单：“沈小姐，附件是《女弈》部分试戏剧本。严导希望您能先熟悉角色，一周后安排初次见面，具体时间地点将另行通知。期待您的表现。”

沈小鱼逐字逐句地读完剧本片段，讲的是女主角初入宫闱，面对暗流涌动的宫廷，从小心翼翼到暗藏锋芒的初次亮相。文字间的张力，让她瞬间代入进去。

她关掉手机，走到窗边，推开窗户。咸湿的海风扑面而来，吹起她半干的头发，带着大海独有的清凉。

她看着玻璃上自己的倒影，眼神从最初的迷茫，到后来的坚定，再到此刻的清亮，像是经历了一场蜕变。

“演员沈小鱼，”她对着倒影轻声说，语气笃定，带着一种破釜沉舟的勇气，“该上场了。”