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六善于运用口才的经典案例回放（第1页）

六、善于运用口才的经典案例回放

纪晓岚以嘴保命

纪晓岚替人家题了一副联子，看起来大逆不道，和珅认为机不可失，马上差人将这副门联连夜取来，当作是污蔑皇上的证物。

这副门联是这样写的：

右联：惊天动地门户

左联：数一数二人家

横批是：先斩后奏

皇上一看，也觉得纪昀实在太过分了，便把纪晓岚宣进宫来，问个究竟？

乾隆把门联在纪晓岚面前一摊，说道：

“纪爱卿，你可知罪？”

纪晓岚一看到皇上身边站了个和珅，心中就知道八成是这老狐狸告的状，于是不慌不忙地答道：“请皇上息怒，对联的确是臣写的，但完全无污蔑朝廷的意思，因为这吴家三兄弟，老大是卖爆竹的，不是‘惊天动地门户’吗？老二是管账的掌柜，正好是‘数一数二人家’；至于老三，是在市场卖鸡的，自然是‘先斩后奏’了。这三句联子，全是针对他们的行业写的。”

乾隆听了纪晓岚的解释，当场转怒为喜，当然也不会再追究他是否犯了忌讳。

中国文人于宦海浮沉，像纪晓岚这样内心狷介，而处世却能圆融通达者，几乎少之又少。他，讽谏皇上，却能令皇上心悦诚服；他，周旋于狡诈的奸臣中，却又能全身而退。这就是纪晓岚为什么这么久以来还能被世人传颂的原因。

魏征先扬后抑谏太宗

唐太宗是一个善于听取臣僚意见的开明皇帝。可是到了晚年，他看到天下一派太平景象，渐渐生出骄傲情绪，有点不太爱听反面意见了。身为谏议大夫的魏征很想找个机会对太宗指出这个问题。

贞观十二年，公元638年的一天，唐太宗为皇孙诞生宴请群臣。席间，太宗高兴地说道：“贞观之前，随我夺取天下，是房玄龄的功劳；贞观以来，帮我纠正各种谬误，是魏征的功劳。”遂叫人取来两把漂亮的佩刀，赐给房玄龄和魏征。房玄龄爽快地接了过来，魏征却显得心事重重的样子，说：“臣实受之有愧。”太宗很奇怪，问道：“此话怎讲？”魏征说：“近些年来，政事已大不如贞观之初，说明我并没有尽到纠正各种谬误之责，所以臣受之有愧！”太宗非常诧异，问道：“难道我的政事不如过去吗？”魏征见皇上这么发问，便说：“陛下权威所到过的地方，比贞观初年是远了好多，但人心说服则不如过去。”太宗不解地问：“何以见得呢？”魏征答道：“陛下过去总担心国家出问题，所以政绩越来越好；现在则以为治好了，心安理得，不再求上进，所以说不如过去。”太宗说：“我现在所做的，还是过去那一些，你怎么说不同了呢？”魏征回答说：“贞观初年，陛下惟恐群臣不提意见，常鼓励大家，并主动地引导人们进谏。过去几年，遇到有人讲谏，还能愉快地接受；这一二年来，虽然勉勉强强接受一些意见，可是心里总觉得不舒服。”太宗听了有点吃惊，忙问：“你这样讲有什么根据吗？”听到皇上要他摆事实，魏征顺势说：“陛下刚即位的时候，判元律师死罪。大臣孙伏伽进谏，认为按照法律不应该判以死刑，陛下接受了孙伏伽的意见，并把价值百万的兰陵公主的园子赏给他。有人说赏得太厚了，您说：‘即位以来，还没有人向我提过意见，孙伏伽是第一个，所以得厚厚地奖赏他。’这是您主动引导人们进谏。后来司户柳雄隐瞒出身，伪造资历，骗取高官，经主管部门发觉检举，将判死罪，大理寺少卿戴胄说只应该判处流放，他再三申述自己的主张，您终于同意赦免了柳雄的死罪，当时您还说：‘只要都像戴胄那样坚持守法，我还有什么可担忧的呢！’这是您能够愉快地接受意见。”讲到这里，魏征见太宗听得非常认真，略微停顿了一会，接着说：“前不久皇甫德参上书，说修洛阳宫是劳民伤财，收地租是严重地剥削老百姓，妇女流行高髻是宫中传出来的。陛下恨恨地说：‘这人是想要国家不役使一个人，不收取一文钱，宫女都没有头发，才心满意足呢！’并想治以诽谤罪，惩办皇甫德参，只是因为臣当时苦劝说：‘自古巨子上书，若不激烈直率，就不引起君主的注意，而激烈直率就近于毁谤’，陛下才没有治罪于皇甫德参。这就是说勉强接受意见了。”

唐太宗因为喜得孙儿，兴致非常好，所以听了魏征的长篇大论之后，不但没有恼怒，反而拍掌大笑，说：“不错，确实有这些事情，那么，还有吗？”魏征见皇上今天心情这么好，便继续说道：“近几年来，陛下颇随便动用民力，还说：‘老百姓没事干就会骄逸懒惰，难以管教，而经常让他们服劳役就容易管理和使用。’自古以来，还没有因为百姓安逸而败亡，劳役繁重而安定的。这恐怕不是兴邦强国的真理之言。”唐太宗叹息道：“人真是难有自知之明啊！我要把你刚才所说的抄录在屋中的屏障上，早晚阅读，提醒自己，并要史官写入历史中。”

对皇帝进行直谏，往往很难成功，魏征对唐太宗的劝谏，采用了以下两种方法：一是抓住机会，选择皇帝高兴的时候进行劝谏；二是先扬后抑，先说皇帝“权威所到过的地方，比贞观初年是远了好多”，再来一个转折，诱使皇帝追问下去，然后再把想要说的话说出来。这种劝谏方法，往往容易使人尤其是君主所接受。

诸葛亮智激孙权成联盟

曹操征服荆州，刘备慌忙逃奔夏日。诸葛亮看到事情危急，便去东吴求救于孙权。当时，孙权兵聚柴桑，对曹操的进兵是战是降一直犹豫不决，想观望曹刘的胜败之后再作决定。诸葛亮见到孙权说：“天下大乱未已，将军您起兵据有江东，刘备亦在汉南收拾民众，与曹操共争天下，逐鹿中原。现在，曹操已基本平复北方之乱，遂遁南下破了荆州，威震四海。致使刘备英雄无用武之地，逃遁奔命。将军您当此紧急关头应该慎重从事，量力而行。如果您认为吴越之众足以与曹操的中原抗衡，不如早与曹操断绝，布兵相拒。如果您认为不能与曹操相抗，何不弃甲罢兵，归降曹操呢？现在您外表上说服从曹操，内心中却在犹豫不决，事情危而不果断，恐怕大祸即将临头了。”

孙权说：“按你的说法，刘备为何不归降曹操呢？”诸葛亮知道孙权本不想投降，而恐战而不胜失去江东，便以激将法对孙权说：“田横是齐国的壮士，他都能够守义而不降受辱，何况刘备是皇室后裔呢？刘备英才盖世，众人仰慕，贤人智士之归依他，犹如百川入大海。如果他的大事不济，只能说是天意使然了，他怎么能够归降曹操呢？”激将法果然奏效，孙权听后愤然说：“我誓不能以东吴之地，10万之众受制于人，与曹操相战这就决定了。”虽然如此，孙权心中仍存疑惑，他说：“刘备新败之后，能否度过此次大难呢？”诸葛亮看到孙权大计已定，便趁热打铁说：“刘备虽然新遭长阪之败，但战士归还者及关羽所率的水军仍不下万人。荆州刘椅的江夏士兵也不下万人。曹操的士兵远来疲惫，听说追刘备时，一日一夜行军三百多里这就是所谓的强弩之末势不能穿鲁缟，是兵法上的大忌。而且曹军是北方人，不习水战。荆州百姓附于曹操，不过是迫于兵威，不是真正的心服。所以，如果您能派猛将领兵数万与刘备协同作战，击败曹操是必然之事。曹军失败必然北还，如此则荆州与东吴的势力强大起来，天下鼎足三分的格局便形成了。成败之机，在于今日，希望将军您早下决心。”诸葛亮一番激将法后再以明确的分析安慰孙权，使孙权听后大为高兴，因为战胜曹操，自己和东吴便无危了。他立即派遣周瑜、程普、鲁肃等人领兵3万，与刘备并力而战曹军，果然大败曹军于赤壁。

诸葛亮在这里使用了激将方法，他先说曹操“威振四海”，如果你孙权无力抗衡，不如降曹。这一招果然奏效，使犹豫不决的孙权下定决心抗曹。接着，诸葛亮分析了敌我双方力量对比，说明只要孙刘联合，一定能胜，坚定了孙权抗曹的决心。

方丈妙答化险为夷

明朝开国皇帝朱元璋幼时在皇觉寺为僧，曾在寺内墙上涂抹过一些打油诗以消遣时日。后来做了皇帝，怀旧之心顿生。他想起在皇觉寺为僧的那些日子，想看看那些打油诗还在不在。于是，驾幸皇觉寺。

朱元璋进入寺内，一言不发，四处寻找。方丈摸不着头脑，急忙启奏道：“圣上，您找啥？”

朱元璋气呼呼地说：“找啥？找诗呀，朕当年题的那些诗呢？”

方丈方知大祸临头，“扑通”一声跪下道：“老僧该死！老僧该死！诗没了，我有罪！”

好在昔日方丈待朱元璋不错，朱元璋还念及这一点：“朕念你当年对朕不错，免了你的死罪。”

“不过，”朱元璋厉声问道：“朕的那些诗你为什么不保护好呢？”

这时方丈才稍稍安心，答道：“圣上题诗不敢留。”

朱元璋：“为啥？”

方丈答道：“诗题壁上鬼神愁。”

朱元璋又问：“那你把它擦了？”

方丈奏道：“谨将法水轻轻洗。”

朱元璋追问：“一点痕迹也没留下？”

方丈又奏道：“犹有龙光射斗牛。”