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八面玲珑 把事办得恰到好处32（第3页）

是能为天下做点事，也是应该无悔了。”管仲临终时对最好的朋友鲍叔牙说。

“我感谢你所做的一切，因为你使我没有性命之忧就实现了理想！”鲍叔牙如此回答。

鲍叔牙不因为管仲贪小财而看不起他，知道他是一个有大才干的人，而齐桓公也是要用人治国，不计较他曾射了自己一箭的小仇。正是这样，管仲才发挥了他的才能，齐国也得到了治理，成为强国。

把荣誉留给对手

有一位大书店的经理，有一天从他的一个店员那里收到一封令人吃惊的侮辱信。在这封信中，那店员说，他谈不上喜欢、尊敬或讨厌经理，他认为其经理是个无所作为的庸人，并希望副经理能取代他的职务。总之，这是一封非常恶毒的有意令他丢脸的信。

然而，真正惊人的却不是这封信本身，而是这位经理对付这封信的办法。

这位书店经理便是《福希斯》周刊的发行人比尔。他的副职，原来就是与那位店员亲近的人，名叫巴特。这封信原是寄给巴特的，而不是寄给比尔的，其用意很明显，就是不愿让比尔看见此信。可是由于两个头儿常常互相拆阅商业信件，恰巧巴特又不在场，比尔便把这信拆开看了。比尔读了这封惊人的信后，就带着信一直跑到老板那儿，老板叫纳拔，是许多家大公司的董事和股东。

比尔对纳拔说：“我虽然是个没有才干的经理，但我居然能用到这么好的一位副经理，连我的店员们都认为他超过我了。”比尔没有常人遇到此境的半点嫉妒，没有受到伤害的虚荣和愤怒，他只是说他挑选的副经理是个能者。

就这样，比尔把一块碎砖变成了生辉的璧玉了。享有成功之盛名的能者，是常常这样做的。这原是一种秘术，得此诀者便能有忍人所不能忍的胸襟。他们对于精明过人的杰出属下，便常常用这法子拉拢和操纵。

一般的凡夫俗子，对个性坚强、难以驾驭的人，不仅不会设法罗致，反而避之不及，生怕他们喧宾夺主，胜过自己。可他们还常常说得不着真正的助手。这句话也许有一部分是对的，可他们实际上并不需要真正的干才。他们自己从未感到自己的不足，总以为世上只有他们能把事做好。因此，自我感觉总是那么好，远超出自己的实际能力和事业的结果之上。

孙膑和庞涓拜鬼谷子先生为师一起学习兵法。同学期间，两人情谊甚厚，并结拜为兄弟，孙膑稍年长，为兄，庞涓为弟。

有一年，当听到魏国国君以优厚待遇招求天下贤才到魏国做将相时，庞涓就再也耐不住深山学艺的艰苦与寂寞，决定下山，谋求富贵。庞涓到了魏国后，不久便侵入魏国周围的诸侯小国，连连得胜，使宋、鲁、卫、郑的国君纷纷来到魏朝贺，表示归属。不仅如此，庞涓还领兵打败了当时很是强大的齐国军队！这一仗更提高了他的声威与地位，魏国君臣百姓，都十分尊重他、崇拜他。

后来孙膑也来到魏国，先去看望庞涓，并住在他府里。庞涓表面表示欢迎，但心里很是不安、不快：惟恐孙膑抢夺他一人独尊独霸的位置。又得知自己下山后，孙膑在先生教诲下，学问才能更高于从前，十分嫉妒。

第二天两人上朝。魏王对孙膑很敬重，“听说先生独得孙武子秘传兵法，才能非凡。我盼您来，几乎到了如饥似渴的程度。今天您终于来到敝国，我太高兴啦！”接着问庞涓：“我想封孙膑先生为副军师，与卿同掌兵权，卿以为如何？”

庞涓最忌讳的就是这种情况，暗自咬牙。表面上却说：“臣与孙膑，同窗结义，孙膑是臣的兄长，怎么能屈居副职，在我之下？不如先拜为客卿，待建立功绩、获得国人尊敬后，直接封为军师。那时，我愿让位，甘居孙兄之下。”

魏王听罢，很满意庞涓的处世为人，便同意了。

但庞涓真的就是按照他说的做的吗？恰恰相反，他处处为难其师兄，甚至用计谋千方百计要害死孙膑，结果被世人所不齿。

一般的“小”人物，便不能领会这其中的道理，动辄对能干的人嫉恶如仇，这也实际是他怕被看不起的缘故。一个人越是把自己看得太重，希望别人一天到晚都围着他团团转，对他满口的恭维和奉承，他就越是被别人看不起。真正的大人物往往善于放长眼光，注重结果，他们认为成功的结局，远胜过一时的虚荣。

比如说卡耐基吧，每当有人谈起他那惊人的成就，他总是谦虚地把功劳归于他身边的人，说这些人比他聪明得多。

林肯在任美国总统期间，挑选内阁大员时，决不以唯唯诺诺是从者委任，对于那些具有坚强意志难以操纵的人，他委以重任；甚至那些看不起他，曾经反对过他的人，他也尽力罗致。他的陆军总司令史丹顿，继凯木伦之后最能干的阁员，就常骂林肯是“原始的大猩猩”，并把发生在贝尔伦地区的灾祸，归咎于他行政上的无能；还有林肯最得力的财政部长蔡斯，原来是个不喜欢林肯的人，并一度曾公开反对他。不管别人对他怎样，林肯总是将那些能担负重要责任的人兼收并蓄起来，为自己效力，由于林肯知道自己的弱点，所以他选录的人都是能弥补他的弱点的人。

人们都认为德国在第一次世界大战中莫茵一战的失利，是其战败的重要因素。因为德皇威廉二世在全盛时期，不要任何人与其并驾齐驱，他只要对他惟命是从、诺诺谦恭的人；大战初期，他的总参谋部里几乎全是这些人掌权，这是很明显的事。

威廉二世的祖父，德皇威廉一世，行为与他的不幸的孙子恰巧相反。威廉一世对于气焰嚣张、不可一世的宰相俾斯麦，多年以来颇能相安共处，因为他知道俾斯麦坚强刚毅，具有强有力的铁腕实力，能把普鲁士和散漫的德国统一起来，成为世界强国。

迪克是西北国民银行的主席，论到人生事业的成败因缘，他有如下议论：“就我所知，一个领袖，四周总有不少意志坚强的人。如果他不敢用这班人做得力助手，害怕他们将其推翻取而代之，他便不配做一个领袖，亦不会成就大事业。在当今强手如林、竞争激烈的商业社会，如果仅靠一群鹦鹉去干，怎能成大器呢？在一个蓬勃向上的公司里，许多重要决议，是要由那些位置较低的人发表议论，并放手让他们去干的。这是我经商的经验之谈。”

那些勉强成名的人，通常不愿意与比他的地位更高的人在一起相处。他不喜欢恭维抬举人，只是瞧不起人，有时候与有声望的人在一起，他虽以此沾沾自喜，以为自满，但通常他们所选择的心腹朋友，都是他所能示惠的人。因此，凡是真正能帮助他而有坚强意志的真才实学的人，他几乎都与之绝缘了。

著名的发明家和制作家马克西姆曾凝练地概括了得人善待的处世准则：“人们想从别人身上获得的东西，不外是两种：一为颂扬恭维，一为善待支持。然而，要想在这个世界上立身行事，只好把颂扬割舍，以求别人的善待支持。因为他得到颂扬的同时，就有人嫉妒，而嫉妒便造成仇隙。”

当你选择助手和朋友，以及和他们来往之际，你应该舍得牺牲自己的虚荣心，努力求得在某方面比你强的助手，参照他们的意见去做一些你自己没有把握的事情。只要你肯放下架子，舍弃矜持与虚荣，你便能罗致一帮干将为你的事业奋斗。

钻对手的空子

在自己处于不利境地时，要想方设法钻对方的空子，利用对方的缺陷或短处。打击对方，使自己摆脱困境，变不利为有利。

借刀杀人之计用于商业谈判，实质上就是借手于自己外的人、事、物，达到自己的目的。一切谈判高手总是善于利用一切可以利用的机会与条件：借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度规定等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言，与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。

某出口公司与港商成交一批商品，以价值318816美元卖断，再由其转口西非。双方签订合约中的包装条款订明：均以三夹板箱盛放，每箱净重10公斤，二箱一捆，外套麻包。

该港商如期通过中国银行香港分行于2月6日开出不可撤销跟单信用证。我出口公司审证发现信用证的包装条款与合约有出入，信用证的包装条款为：均以三夹板箱盛放，每箱净重10公斤，二箱一捆。没有要求箱外加套麻包。鉴于信用证收汇方式应遵循与信用证严格相符的原则，该公司决定货物包装以信用证条款为据办理，即只装箱打捆，不加套麻包。一切有关单据都按信用证的条款及实际情况缮制。该批货物共5000捆（一万箱），于3月15日装上海轮运往香港。我出口公司持全套单据交中国银行上海分行办理收汇。中国银行上海分行审核后未提出任何异议，因信用证付款期限为提单后60天，不做押汇，全套单据由中国银行寄开证行，整个过程并无异常。