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下篇 办事办得恰到好处332（第6页）

大才子唐伯虎一日去一豪门家，为其老夫人祝寿。

席间，众人皆献各式寿礼相贺。

惟唐伯虎两手空空，众人知他素有才名，便不约而同地要他赋诗作画。

唐伯虎看一眼众人和热闹庄重的场面，面向正接受祝贺的老夫人吟道：

这个夫人不是人，

众人一听，皆面面相觑，一片惊诧。这哪里是作诗，分明在骂人吗？老夫人的家人个个怒目圆睁，几个血气方刚的儿孙，都攥紧了拳头，准备狠揍唐伯虎一顿。但唐伯虎不为所动，依旧不紧不慢地吟出了第二句：

九天仙女下凡尘。

接着，唐伯虎的第三句诗又引起了波动。

儿孙个个都是贼，

众人一听，又是一惊。在如此喜庆的日子，这样说，合适吗？老夫人的儿孙们放松的拳头又攥紧了，一个个怒目而视。

唐伯虎依旧不理会，接着又慢条斯理地吟出了关键的最后一句。

偷得蟠桃敬至尊。

听到此，众人皆放声大笑，拍手叫好！

唐伯虎所送的寿礼，之所以比那些金银饰品、珍宝玩物及点心鲜果之类有价值，就在于他懂得做人情之道。他连一张纸也不用，仅凭即兴口吟的几句诗，就赢得了满堂喝彩。这不得不说他是一个人情高手。

甘蔗可以两头甜

张仪是战国时期大名鼎鼎的纵横家。他与苏秦一起，舌定乾坤，合纵连横，在强秦与关东六国的政治舞台上演绎出了一幕幕惊心动魄、改变历史的活剧。

在西向事秦以前，张仪就在楚国施展了靠三寸不烂之舌，做空头人情谋利的才能。当时，张仪与几个老乡在楚国谋生。他瞅准了好色的楚怀王正宠爱南后和郑袖这两个美人的机会，作为做人情的资本。

有一天，张仪拜见楚怀王，请求去北方的晋国采购奇珍异宝，楚怀王不为所动。张仪突然话锋一转，大赞晋国的美女。她们体如白玉，容貌羞花，声赛莺啼，发如瀑布，千娇百媚，柔情似水……直说得楚怀王目瞪口呆，恨不能立刻拥晋国美女入怀。

而张仪一边装作随口而言，一边提出了需要金钱的要求，此时的楚怀王，满脑子都是晋国美女，张仪说什么他都会答应。

这是张仪所做的第一个人情。

本来是他穷困潦倒、郁郁不得志正有求于楚怀王救济，但经他如此这般一说，反而变成了楚怀王有求于他；本来是他拿了楚怀王的金钱，欠了人家的人情，但经他的舌头三转两转，结果竟成了楚怀王欠他的人情，正有求于他。

这正是张仪的独特和厉害之处！

接下来，张仪又顺理成章做第二个人情。

他故意把将去晋国为楚怀王寻求美女的消息传开，为的是引起楚怀王的两个宠爱的女人南后和郑袖的注意。果然不出所料，这两个女人听说此事后，立刻慌恐起来。她们最害怕的是，那些晋国美女夺宠。因此，为了自保，便急忙派人送钱送物贿赂张仪，让他别寻找回美女，最好缓行或不去。看着越来越多的金钱和珍宝，张仪会心地笑了。他又凭几句空话赚了一大笔。

同样，分明是他在骗取这两位宠妃的金钱和珍宝，反而变成了她们有求于他，正欠着他的人情！

这又是张仪的高明之处。

接下来，张仪又做了第三个人情。

张仪一见两位宠妃，好像十分惊奇的样子。他突然跪在楚怀王面前请罪，口称自己该死，欺骗了楚怀王，走遍列国，从未见过如此貌美的美人，晋国美女哪里能相比？以前未见两位美人，想北上为王寻美，今知倾城倾国之美就在王的左右！这番话，两位宠妃听了眉开眼笑，喜上心头；楚怀王听了，也觉得心里舒坦。

于是，张仪又用几句好话还了楚怀王和两位宠妃的人情，还赢得了楚怀王的信任。从此，他在楚国开始施展才能。

仅仅凭着一些空话，张仪就做足了人情。他赢得了金钱、珠宝和信任，不失为做人情的大家。

回看张仪所为，先从楚怀王好色的贪欲入手，设置悬念，吊他的胃口，迫使他不得不出血，不得不欠人情。同样，他又利用两位宠妃嫉妒固宠的心理，如法炮制，又大赚一把，迫使她们也欠了他的人情。接下来，再设悬念，出奇制胜，不费微力，未损分毫，巧妙地还清了他们的人情，自己再次大赚了一笔人情。做人情做到这个分儿上，真是到了炉火纯青，出神入化的程度了。