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下篇 办事办得恰到好处32（第6页）

在工厂经营到第7个年头的时候，李嘉诚开始放眼全球。一天，他在英文版《塑胶杂志》上读到一则简短的消息：意大利一家公司已开发出利用塑胶原料制成的塑料花，即将投入生产并进军欧美市场。他立即想到，许多家庭主妇喜爱在室内外装饰花卉，但她们不懂种植娇贵的植物花卉，塑料插花正好可以弥补这一不足。他由此判断，塑料花的市场将是很大的，而且他要抢先占领欧美这个市场。于是，李嘉诚以最快的速度赶到意大利，考察塑料花的生产技术和销售前景。

在意大利他先以经销商的身份进入那家公司的产品陈列室，可是得不到具体的生产工艺和技术。他又想出一个绝招，他在这家公司的下属厂打工———清除废品废料。他和一些技术工人交朋友，从他们口中套知有关技术。然后，他又去了解市场行情，认清了这个行业的未来前景。从意大利回到香港，他就开始行动，抢先生产出塑料花，迅速的占领并巩固了香港市场。接着，他开始向欧美市场进军，这时候，一个重大机遇出现了。一位欧洲的大批发商看中了李嘉诚公司的产品价格低而找到他。但他要求李嘉诚有实力雄厚的公司和个人进行担保。李嘉诚找不到担保人，但他决不放弃。他与设计师一道通宵达旦连夜赶出九款样品，批发商只准备订一种，李嘉诚则每种设计了三款。就这样，在没有担保的情况下，李嘉诚签了第一份合同。很快长江公司占领了大量的欧美市场。塑料花使长江实业迅速崛起，李嘉诚也成为世界“塑料花大王”。

香港的房地产业在香港经济的发展中处于举足轻重的地位，甚至被称为“香港经济的寒暑表”。20世纪60年代初期的香港，由于人口急剧膨胀，香港当局的土地政策，导致房地产的迅猛发展。在这股经营地产的狂潮中，李嘉诚一方面继续大兴土木，另一方面密切关注局势的变化，市场的走向。几年以后，随着局势的动**，香港的房地产一次又一次显示了它大起大落的特色。但后来爆发银行信用危机，房地产也受到冷落，价格一直下跌。许多建筑公司、地产公司纷纷倒闭。在那个百业萧条的年代里，李嘉诚再次审“地”度势，他一方面加强稳固塑胶业中保持独占鳌头的地位，另一方面不动声色地将利润换成现金，以低价收购了大量的地皮和旧房。到20世纪70年代中期，李嘉诚从1958年拥有楼宇4万平方米，发展到拥有楼宇210万平方米。

李嘉诚的每一次发展都是一次机遇的实现，如果不具备独到的眼光，不具备冒险的精神，就永远不可能获得成功。风险是我们每个人都不愿意面对的事情，但是，所有的机遇都蕴藏在风险之中。如果因为不愿意冒险而放弃，你就永远不要想寻找什么机遇。

机会来了要“贪心”

机遇的确来之不易，一旦抓到了机遇，一定不能放手，要最大限度地利用所带来的好处。

上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了，一跃成为商业巨人、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有人办成了事抓住了机遇，有的人办成了事还让机遇轻易溜走。

历数当今风流人物，非商界巨子而莫属。追溯他们的起家，大都是两手空空，白手兴业。于是，人们似乎对他们的财富并不是那么感兴趣，而想去深究的，则是他们何以在短暂的时间内创造出那么多的财富。

原因就在于机遇降临时，他们牢牢地抓住了。

陆肇天夫妇是60年代从中国内地到香港的移民，既无第二代创业者多少得到父荫和良好的现成社会关系基础，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，白手起家，最终创业有成。

陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做一些小生意。最后他从一笔刀片订单中开始积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。

陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品，但是拿不准，犹豫不敢上手，想再观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑犹豫，看准这是投入电子计算器市场的有利时机，全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时早着先鞭，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。

陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，而率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活要求提高，他又及时转产彩色电视机。由于产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场，而且已建立起良好的内地市场关系，公司营业额一直稳步上升。营业额中，85％来自内地。年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时还不断在设计上推陈出新，如方形机身、平面直角、立体声等吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。

有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神，但决不是个冒险家。他的创业精神和鹰隼般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆氏实业创新的经过在香港、在内地都是个很有说服力的创业典范。

要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段自然而然地发生的一种现象。所以我们不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。

机遇只垂青于那些为了理想、为了成功而执著追求，奋斗不止的人。

机遇固然重要，但具备抓住机遇的能力更重要。因此在平常做生意的过程中，一定要多学多干多观察，去寻找机遇，去抓住机遇。

把握机遇，创造财富

亚历山大在某一次战斗胜利后，有人问他，是否等待机会来临，再去进攻另一个城市，亚历山大听了这话，竟大发雷霆，他说：“机会？机会是要靠我们自己创造出来的。”创造机会是亚历山大之所以伟大的原因。因此，伟大的成功和业绩，永远属于那些自己创造机会的人，而不是那些一味等待机会的人们。

弗里德里克出生于美国旧金山的一个中产阶级家庭，少年时期便梦想成为一个成功的商人，由于没有什么太好的机遇，他的心中也时常显得焦躁不安。

在一个很偶然的机会里，他发现，常常被人们废弃的冰块的用途实际上是非常广泛的。而它的主要用途，也就是最普遍、最大众化的用途———食用。而且，冰块加入水中，或者化为水，就可以成为冷饮，他立即敏锐地发现在气候炎热的地方，这种饮料一定会有广阔的市场。

于是，弗里德里克开始不断地实验、创造、消费。他试着利用冰块做各种各样的冷饮，并将冰块加入各种酒中勾兑出各种口味的鸡尾酒。经过多次试验，他终于试制出适合于多数人饮用的冷饮。

实验成功之后，他又继续开始思索怎样才能让冷饮自动地成为一种时尚，成为一种人们趋之若鹜的消费倾向，而不靠自己挨家挨户地去劝说顾客呢？

渐渐地，他观察到人们一般情况下只是在酒店或者热饮店里喝饮料或酒。到了夏天天气炎热的时候，这些酒店生意都不太好，店主也为之烦恼不已。于是，他决定从酒店入手，传播自己创造的时尚。

开始时，他免费给一些小酒店提供冰块，并且教会他们用冰块去做各种冰镇饮品及勾兑各种鸡尾酒。因为这些冷饮在炎热天气下有解暑降温的作用，经冰镇过的各种**又会变得十分可口，这些饮品便立即在各个地方，尤其是那些气温高而又缺水的地区率先风靡起来。

于是，许多店主开始纷纷仿效他的做法，大量购买冰块制作冷饮。

弗里德里克也不失时机地自己经营了一家冷饮店，专营冷饮。一时间，冷饮蔚然成风，人们渐渐改变了以往只喝热饮的习惯，学会了在热天里饮用冷饮止渴。于是，冷饮开始在全国各地广泛地流行起来，成为一种新型的健康时尚。

冷饮的风行大大地带动了冰块的销售，一切都如弗里德里克所预料的那样，冰块的销售业务得到了巨大的发展，弗里德里克的一番努力终于使冰块的市场得到首次的充分发掘，他的心态开始稳定下来，事业也逐渐从开始的艰难中走出来，开始慢慢向成功的高峰挺进。

抓住机遇就意味着成功，但是，创造机遇并非一蹴而就，它需要人们以百倍的勇气和耐心在崎呕的道路上慢慢摸索；世界上许多事业有成的人，仅仅因为他们懂得创造机遇。美国著名成功学大师安东尼·罗宾认为，成功取决于一系列的决定。成功的人能迅速地做出决定，并且不会经常变更；而失败的人做决定时往往很慢，而且经常变更决定的内容。决定仿佛是一股无形的力量，在你人生的每一个时刻导引你的思想、行动和感受。

如果一个人做一件事情，总要等待机会，那一切努力和热望，都可能因等待机会而付诸东流，而机会最终也不可得。

智者创造时机，强者抓住时机，弱者等待时机，愚者错过时机。没有一位伟人曾抱怨说，没有机会。因为，他们深知，惟有自己才能给自己创造机会。