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六善于运用口才的经典案例回放（第2页）

“好！好！不敢留就不留吧。”朱元璋终于转怒为喜，笑逐颜开。他厚赐了寺僧而返。

方丈妙言巧答，终于化险为夷。在这里方丈使用了两个方面的技巧：一是方丈看准了朱元璋千里为诗来的这种对诗的偏爱心理，来了个“投其所好”以诗答问，使得龙心愉悦；其二，方丈非常讲究对答时的语言技巧。当朱元璋问为什么不保护好那些诗时，方丈回答：“圣上题诗不敢留”，“诗题壁上鬼神愁”，既巧妙地恭维了皇帝，交待了不敢留的原因，又避免直接激起皇上的不满。当朱元璋问“一点痕迹也没留下？”方丈答道：“犹有龙光射斗牛”，借用“张毕掘得龙泉、太阿二剑”的典故，称赞皇上的诗非同一般，即使擦去了，“龙光”犹存，使得朱元璋在不知不觉中转怒为喜。

钢铁大王为何送给他10万美元

4分钟就能获得10万美元！这样的谈话技巧谁不动心！

一天夜里，伍斯特大学的主楼不幸被大火烧毁。当时的校长是路易斯·霍尔登，一个年轻人。他需要重建主楼，而这单靠学校的财力显然无法办到，他必须寻求赞助。他找到了美国钢铁大王———安德鲁·卡内基。

他开门见山：

“卡内基先生，您的时间我不会占用太多，您忙，我也忙。我们学校主楼前天不幸被烧毁。我想您肯定能赞助学校10万美元，重建一座新楼。”

“我不想出这笔钱！”

“卡内基先生，如果您的生意正当红火的时候，主工厂却毁了，您将怎么办？您肯定需要别人助您一齐战胜困难。而且您向来喜欢资助年轻人，我现在就是一个遇到困难的年轻人。如果重建计划因为您的不予支持就此泡汤，那对所有的年轻学生来说，将是多么不幸。”

“好吧，年轻人，为证明你重建主楼的决心是坚定的，同时也为证明你的重建主楼计划深得人心，你需要在30天内到别处筹借10万美元。如果你能做到这一点，到时我就给你10万美元。”

“假如您把时间延长为60天，我肯定来找您。”

“成交！”

霍尔登校长拿起帽子告辞。卡内基先生在后面大声强调：“记住！60天！”

霍尔登回应：“明白。”

这次见面的时间只有4分钟。50天过后，霍尔登拿着10万美元的支票出现在卡内基面前。卡内基随即让财务给了他另外10万，并风趣地说：“好小子，下次跟我见面，可别待太久。和你每说一分钟，我就得掏钱25000美元。”

最开始，安德鲁·卡内基回绝了霍尔登的募捐，可是当霍尔登提到卡内基一向喜欢资助年轻人这一善举时，卡内基的态度起了变化，提出了提供募捐的条件，并且这一条件实现的时间经霍尔登争取，卡内基也予以延长。于是，路易斯·霍尔登仅用了4分钟的谈话时间，就得到了钢铁大王10万美元的回赠。

路易斯·霍尔登谈话的高明就在于，他知道卡内基喜欢上进的年轻人，所以他的谈话有的放矢，也就是说，从对方的心理出发，“提供”给对方一个表现自己的机会。表面上看，是霍尔登求得了卡内基的赞助，但反过来看，卡内基先生不是同样也获得了一个大发善心、满足自己“表现欲”的机会？

耶稣如何化解恶意

耶稣有一次受到几个法利赛人和几个希律党人的“请教”，对方问耶稣：

“毋庸置疑，您是诚实的，而且只认真理，不徇私情。所以有一个问题我们只能来请教您———我们该不该纳税给恺撒？”

这个问题表面看没什么，其实隐藏着对方不可告人的卑劣目的。

如果耶稣答复“没有纳税的必要”，那么他们肯定告发耶稣跟朝廷作对；如果耶稣答复“应该纳税”，他们就会向群众宣传，指责耶稣向当权者献媚，完全无视民众的疾苦。

耶稣是如何应对这个暗藏杀机的难题的呢？

“拿一个银钱来。”耶稣冲他们说道。

他们不明白耶稣要干什么，就递过一个银钱。

“这头像是谁？”耶稣指着银钱问。

“他是恺撒，您怎么问这个？”

“恺撒的还给恺撒，上帝的留给上帝。”耶稣回答。

耶稣的回答技巧相当高明，他没有被对方的提问牵制住，没有正面应对对方那个难以回答的问题，而是巧妙转移话题，说出一句只可意会的话语，从而避开了对方的险恶居心。

但丁的机智

一次，诗人但丁出席威尼斯执政官举办的宴会。宴会上，侍者献给意大利各城邦使节的是一条条很大的煎鱼，而给但丁送上的却是几条小鱼。

但丁没有品尝佳肴，而是把盘里的小鱼逐条拿起靠近耳朵，然后又一一放回盘中。执政官见此情况，就问但丁，为何做这种莫名其妙的动作。

但丁清了清嗓子高声回答：

“很不幸，几年前，我的一位朋友在海上遇难。自那以后，我始终不知道他的遗体是否安然葬入海底。所以，我就问问这些小鱼，也许它们多少知道一些情况。”

“那么，它们又对你说了些什么呢？”执政官问。

“它们告诉我说，”但丁不卑不亢地回答，“它们都很幼小，对过去的事情不太了解。不过，也许邻桌的大鱼们知道一些具体情况。它们建议我向大鱼们打听打听。”

执政官不由得笑了，转身责备侍者不该怠慢贵客，吩咐他们马上给诗人端上大煎鱼。