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§能力测试 产品讲解和示范（第1页）

§能力测试：产品讲解和示范

产品讲解和示范是销售活动中的一个十分重要的环节，就是通过对产品特性、功能的介绍和演示，让客户真切地了解产品能给他们带来的利益，以激发客户的购买欲望。你在这个环节中做得如何呢？请通过以下测试来检验一下吧！

1。在介绍产品时，你会怎么做？

A。结合客户的个性需求，进行有针对性的讲解

B。全面介绍产品的各种特性，让客户自己去想有什么好处

C。只介绍自认为重要的产品特点

2。你对产品示范在销售中的作用怎么看？

A。增强说服力，能促进销售

B。主要是补充说明

C。可有可无

3。你能熟练地讲解或演示所销售产品的功能吗？

A。能，这是基本要求

B。有的可以

C。不能

4。你认为产品介绍的重点应当是什么？

A。产品能给客户带来的好处

B。产品的特性、功能

C。产品的操作技巧

5。你会选用实物工具来辅助讲解产品吗？

A。经常这样做

B。偶尔这样做

C。从不这样做

6。你认为让客户参与产品示范重要吗？

A。非常重要，最好让客户参与