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第18章 微光（第1页）

鸡瘟危机解除后，宋家的日子总算重新步入安稳正轨，像是熬过一场突如其来的寒流，终于迎来了暖融融的春意。鸡棚里的三百只芦花鸡，渐渐恢复了往日的鲜活灵动，再也没有了往日缩颈蓬羽的萎靡模样。每天天不亮，它们就咯咯啼鸣，待到日出时分，便稳稳产下一枚枚圆润饱满的鸡蛋，蛋壳泛着淡淡的米白色光泽，沉甸甸握在手里，格外实在。

宋德厚每天天不亮就钻进鸡棚，先仔细检查每一只鸡的精神状态，伸手摸一摸鸡的嗉囊，看看是否吃饱了，再小心翼翼清理食槽和水槽，把新鲜调配的饲料均匀撒进去，动作轻柔又认真。经过上次羊骨粉的教训，他彻底放下了对“老经验”的盲目执念，凡事都愿意先问问宋秉昭的意见——哪怕是调配饲料时多放一勺糠、少加一把豆饼，他都会特意记在小本子上，等周末儿子回家，拿给他检查确认后，才敢放心喂给鸡吃。

“秉昭，你看看这饲料配比，跟上次一样不？我没敢多放菜籽饼，怕鸡消化不了。”有一次周末，宋德厚攥着记满配比的小本子，凑到宋秉昭身边，语气里满是谨慎，已经没了往日的固执。

宋秉昭接过本子仔细看了一遍，笑着点头：“爹，配比没问题，就是豆饼再筛一遍，把里面的杂质挑干净，鸡吃着更安心。”宋德厚立刻应下，转身就忙活起来，那股认真劲儿，仿佛在处理什么要紧大事。

李桂香也比以前更忙碌了，每天除了做饭、喂猪、照看两个小的，大部分时间都泡在鸡棚旁。要么蹲在地上捡鸡蛋，要么坐在小板凳上，用干净的软布小心翼翼擦净刚捡回来的鸡蛋，再按大小分类放进竹篮，摆得整整齐齐。看着竹篮里越堆越多的鸡蛋，她脸上的笑容就没断过，嘴里常常念叨：“这鸡争气，咱们秉昭更争气，要是没有秉昭，咱这一棚鸡早就全完了，家里的日子也没法过。”

宋秉昭一边兼顾紧张的学业，一边牵挂着家里的鸡棚和摊位的事。学校课程越来越深，老师们抓得也越来越紧，每天的早读、晚自习排得满满当当，几乎没有空闲时间。可即便再忙，他每天都会挤一点时间，在笔记本上写写画画——要么记录琢磨好的摊位摆放方案，要么标注饲料调配的注意事项，等周末回家，再一一跟父母交代清楚。

之前刘建设提过的农贸市场，也有了确切消息。这天课间休息，刘建设嚼着瓜子，凑到宋秉昭身边，拍了拍他的肩膀：“秉昭，我帮你问清楚了，县城电影院东边的便民农贸市场，再过半个月就正式开业了！我爹说，这是县里特意扶持的，专门面向咱农户开放，摊位半年起租，租金特别便宜，一个月才八块钱。”

宋秉昭手里的笔一顿，眼里瞬间闪过光亮，连忙放下笔记本抬头问道：“建设，你说的是真的？确定是专门给农户摆摊的？”前世，他见过不少农户偷偷进城摆摊，被当成“投机倒把”没收货物、甚至罚款，这份顾虑，一直压在他心里。

“那还有假？我爹在供销社上班，消息能有错？”刘建设拍着胸脯保证，“我爹说，县里现在正大力搞活经济，鼓励农民进城做买卖，就是想让大家都能挣着钱。所以这农贸市场，就是专门给农户准备的，不用偷偷摸摸的了。不过摊位数量有限，想去租摊位的不少，你家要是真打算租，可得抓紧。”

宋秉昭点了点头，心里的一块石头落了地，同时也多了几分紧迫感。他清楚，这是个难得的机会——除了供应几家食堂外，多余的鸡蛋全靠上门收购，收购商压价压得厉害，利润薄得可怜；要是能租个摊位直接零售，利润至少能涨两成，还能顺便把村里的红枣、核桃、干蘑菇等山货一起摆出去，多一份收入来源。

得知消息的当天下午，放学铃声一响，宋秉昭就收拾好书包，急匆匆往家里赶。县城到清石沟的土路，经过春日几场小雨，变得泥泞不堪。他深一脚浅一脚地往前赶，鞋底沾满了泥土，走起来格外费力，可他一点也不觉得累，心里满是对未来的期盼，脑海里反复盘算着摊位的种种事宜。

一进院门，就看见李桂香蹲在鸡棚旁的空地上整理鸡蛋。她穿着洗得发白的蓝布褂子，裤脚沾着泥土，手里捧着竹篮，拿起一个鸡蛋，都要轻轻擦去蛋壳上的污渍，脸上挂着温柔的笑意。宋德厚则蹲在一旁，手里攥着个泛黄的小本子，笔尖在纸上一笔一划记录着当天的产蛋量，眉头微蹙，神情格外认真，偶尔还会伸出手指在本子上算一算，嘴里念念有词。

“爹，娘，我回来了。”宋秉昭放下书包，径直走到父亲身边，语气里难掩兴奋，“告诉你们个好消息，县城要开便民农贸市场了，再过半个月正式开业，专门给农户摆摊的，租金便宜，手续也简单，咱们可以租个摊位，专门卖家里的鸡蛋和山货。”

李桂香立刻停下手里的活，抬起头，眼里满是惊讶和期待：“啥？农贸市场？专门给农户摆摊的？那咱自己卖鸡蛋，是不是就不用再被收购贩子压价了？”每次收购贩子来收鸡蛋，都要挑三拣四、压价压得离谱，鸡蛋品相再好，也卖不上好价钱，她心里一直憋着股气。

宋德厚也停下笔，抬起头，眼里闪过一丝惊喜，随即又皱起眉头，语气里带着迟疑：“摊位？咱从没去县城摆过摊，啥也不懂，再说，你娘一个人也忙不过来啊。家里还有鸡棚要照看，地里还有活要干，要是再去县城摆摊，精力根本跟不上。”他不是不想，是怕两口子应付不来，万一摊位没摆好，还白白浪费了租金，得不偿失。

宋秉昭早就想到了这些，他坐在父亲身边，耐心解释：“爹，您放心，我都盘算好了。这几天先去镇上整辆二手自行车，平时让娘骑车来回，白天在摊位守着，我周末去帮忙，送送货、整理整理摊位、记记账啥的；要是实在忙不过来，咱就请德福家婶子或赵婶搭把手，给点工钱，她们肯定愿意。咱的鸡蛋新鲜，山货也是自家山上采的，干净实在，只要摆出去，肯定能吸引不少顾客，生意差不了。”

他顿了顿，又继续说道：“我已经跟李主任打了个招呼，让他在摊位的事上帮咱们费费心。他人脉广，说不定能帮咱租到。我跟我同学打听好了，摊位租金一个月八块钱，就算生意不好，也亏不了多少，要是好，就长期租着，他爸在供销社上班，消息灵通。”

李桂香听得频频点头，眼里的期待越来越浓：“真能行？那可太好了！这样咱就能多挣点钱，给你多攒点学费，也能给秉清、秉建买件新衣服，也能把家里的房子翻修一下，日子就越来越有奔头了。”她说着，眼里泛起泪光，这些年家里一直紧巴巴的，她最大的心愿，就是让孩子们穿得好、吃得好，让家里的房子能翻修一下，不用再担心下雨漏水。

宋德厚沉思片刻，看着儿子坚定的眼神，又看了看老伴儿期待的模样，缓缓点了点头：“行，就按你说的来，你安排就好。经过上次羊骨粉的事，爹知道，你肚子里有货，考虑得比爹周全，爹信你，只要你觉得能行，咱就干。”他心里清楚，儿子虽然年纪小，却心思缜密、踏实能干，比自己有眼光。

接下来的日子，宋秉昭变得更忙碌了。白天，他在学校认真听课、做笔记，抓紧一切时间补期中落下的政治、地理功课；课间休息时，别的同学都在打闹聊天，他却坐在座位上，要么刷题、要么整理笔记，偶尔还会拿出专门记录摊位事宜的笔记本，悄悄琢磨细节。

晚自习时，教室里静悄悄的，只有笔尖划过纸张的沙沙声。宋秉昭写完作业，就会抽出时间，详细写下摊位的摆放方案：鸡蛋按大小分类摆放，大个的放在最显眼的位置，标价一毛二一个，中个的一毛一个，小个的五个一毛，这样既能让顾客一目了然，也能卖出更好的价钱；山货单独放在一侧，红枣、核桃、干蘑菇分别用干净的布包好，贴上简单的标签、明码标价，既整洁卫生，也能让顾客放心购买；摊位上还要准备一块干净的白塑料布铺在桌面上，防止鸡蛋磕碰，再备几个干净的纸袋子，方便顾客装东西。

他还特意在笔记本上写下给母亲的叮嘱：摆摊时要注意卫生，每天把摊位擦干净，鸡蛋轻拿轻放，避免磕碰破损；遇到顾客要客气，耐心讲解，别跟顾客争执，要是顾客觉得价格贵，可适当让一点利，留住回头客；每天收摊后，把剩下的鸡蛋和山货收拾妥当、妥善保管，避免变质；还要每天记录营收情况，清楚知道每天卖了多少鸡蛋、多少山货，挣了多少钱，这样才能及时调整进货量和销售策略。

周末回家，宋秉昭会把自己琢磨的方案和叮嘱，一一跟母亲交代清楚，还会亲自示范如何分类摆放鸡蛋、如何贴标签，直到母亲完全学会才放心。李桂香学得格外认真，一边听一边点头，还会把重点记在心里，遇到不懂的地方，就及时问儿子，生怕自己做得不好，影响了摊位生意。

期间，宋秉昭还收到了伯父钱慎行的回信。那天下午，他放学后习惯性去传达室溜一圈看看门口的小黑板，果然就看见上面写着自己的名字。他心里一紧，连忙走进传达室，跟刘大爷打了招呼，接过那封熟悉的牛皮纸信封。

信封上有轻微折痕，字迹清秀有力，透着学者的儒雅，正是伯父的笔迹。宋秉昭小心翼翼地把信封揣进怀里，避开喧闹的人群，独自走到校园角落找了块干净的石头坐下，慢慢拆开了信封。

“秉昭吾侄：见字如面。收到你的来信，甚感欣慰。得知你能谨记‘先守后攻’的教诲，劝你父亲暂缓贷款扩大规模、专心打理现有鸡群，我心里十分踏实。你年纪尚小，却能如此沉稳，比许多成年人都强。”

宋秉昭看着信上的文字，心里涌起一股暖流，眼眶微微发热。前世，伯父离世前，都没有机会好好跟伯父说一句话，没能让伯父看到自己的成长，这是他心中永远的遗憾。而现在，伯父在远方牵挂着他、鼓励着他，这份温暖，让他更加坚定了努力的决心。

信中，伯父详细解答了他关于贷款扩大养鸡规模的疑惑，语重心长地写道：“养鸡如做人，需脚踏实地，不可急于求成。如今家中鸡群初成，你当劝你父亲，先摸清鸡的习性，算清饲料、成本、产蛋量的明细，待收益稳定、销路畅通，再慢慢扩大规模，方能行稳致远。切不可被一时利益冲昏头脑、盲目扩张，否则只会得不偿失。”此外，伯父还在信中提及自己的身体状况：“你在信中叮嘱我注意身体、按时体检，这份心意，铭记于心。我已听从你的建议，去学校附属医院做了全面体检，医生说只是轻微劳累过度，并无大碍，按时吃药、注意休息便可恢复。你这孩子，心思细腻，比医生还要细心……”