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见招拆招（第1页）

“我不会跟，傅行也知道这一点。跟了利润就会暴跌，瑰清的现金流撑不了半年。不跟客户会慢慢流失。”

薛瑰的目光从左边扫到右边，看着众人沉默的神态，嗤笑一声：

“这是傅行以为的场景，他觉得找到了好时机，抓住了瑰清的痛点，这样布局我就必须被他牵着鼻子走，好像他赢定了。”

“但是，恒远的人忘了一件事，”薛瑰谁也没看，声音清晰，像一条平静的河流，字句却精准地钻进每一个人的耳朵里，没有人敢走神，“从瑰清创立开始到现在，恒远从来都没有赢过瑰清。”

“林序，现在由你来报告方案。”薛瑰抬起手腕看了一眼表，分针刚好指向刻度。

她轻轻敲了一下桌面，宣告了会议的开始。

“根据薛总的指示，我们做出的应对如下……”林序接替薛瑰上台，他负责的正是政务云的科技板块，同时也是瑰清的集团战略顾问，由他进行报告名正言顺。

林序放出刚刚两个小时之内赶出的简洁的PPT讲解应对措施。

“第一，捆绑销售。把政务云和企业服务打包，价格不变。这样可以让客户觉得‘多拿了东西’。集团的成本没增加多少，但客户主观上会觉得增值了。”

“第二，延长服务期。老客户续约，原来买一年送一个月，现在买一年送三个月。客户会觉得占了便宜，瑰清的账面收入不会减少，主要是把未来的服务提前承诺了——这是为了应对傅行降价百分之三十的措施。”

“第三，锁定核心客户。瑰清最大的二十个政务云客户，贡献了百分之六十的营收……我建议由薛总亲自打电话，一个一个谈‘战略合作’。”言此林序抬头看向薛瑰。

薛瑰没有立刻回应，她身体前倾，眼睛注视着林序，随后微微点头：“可以——这不像是你的主意。”

闻言林序一愣，对这个问题微微诧异，慢半拍跟着点头道：“是的，这是祁白提出的建议。”

他的目光投向坐在后面的祁白。

“不错嘛，有想法，我们集团还真是招来个人才。”江觉慢悠悠开口，打趣道。

“展开说说。”——这话是对祁白说的，薛瑰倒向椅背，看向后方站起来的祁白。

即使是新人，祁白面对这样的大型会议也不怯场，款款而谈她第一次参与瑰清这种龙头企业商战时提出的应对措施：“我建议薛总跟这些政务云客户谈判，条件是他们和瑰清签三年，瑰清可以给他们提供定制开发。据我所知，恒远给不了定制开发，他只能降价。他们是最精明的一批人，明白降价只是一时，而定制开发是长期的。”

祁白的话语干脆利落，没有任何废话衔接。薛瑰听完，点了点头，说出一个字：“好”。

没有过多的评价，但在座的各位都知道，薛瑰很满意。

一时之间，不免对这位新人有所改观。

“还有没有人不明白的？”薛瑰头也不抬。

没有人举手发言。

她合上文件夹，发出一声轻响，起身就走。

“散会。”

会议过后，大家都回去各自部门跟进，只剩下洛寻还留在原地整理会议内容。

“洛寻？”林序走到他身边，他刚刚收拾好媒体设施，就看到洛寻还留在原地，“你怎么了？脸色好差”

洛寻坐在工位上，眼下发青，眼白里爬着几根红血丝。嘴唇是干的，没有血色。脸上没什么表情，眼皮半垂着，盯着屏幕，很久才眨一下。他迟缓回应道：“啊？”

看见他这副样子，林序皱起眉头：“你这个状态实在是太差了，我帮你去跟薛总请假。现在方案都出好了，不是还有个秘书陈蜜吗？你休息几天，我送你回去。”

两人关系的突飞猛进是从上次薛瑰对洛寻将内部评价报告过夜一事发火而开始的，后来洛寻查监控看到除了林序下午五点过来交文件后就没有人进出过他的工位了。