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第11章 震撼（第3页）

陈阳手指轻轻敲击著桌面，“把我们的人脸识別sdk（软体开发工具包）掛上去。”

“价格方面。”陈阳沉吟片刻，给出了一个在当时极具竞爭力的定价策略。

“我们將提供两种模式。”

“第一种，针对中小开发者，提供离线sdk授权。一套授权3万到6万人民幣每年，这个版本包含基础的人脸检测和1:1比对，足以满足大部分门禁和考勤需求。”

“第二种，针对高並发的大客户，比如银行、网际网路大厂。我们提供私有化部署或者云api调用。”

陈阳伸出一根手指：“这个价格，一事一议。起步价50万，上不封顶。如果调用量大，还要按次收费。”

“好！”

顾书瑶飞快地记录著，“3-6万这个门槛设置得很巧妙，既挡住了白嫖党，又比国外动輒几十万美金的授权费便宜太多。我有预感，我们的客服电话要被打爆了。”

“要的就是这个效果。”陈阳点头。

“还有。”

“让清雪进来一下。”

片刻后，沈清雪推门而入。她今天穿著一身米白色的职业套装，脸上洋溢著喜色，显然也被公司爆火的氛围感染了。

“陈大老板，有什么指示？现在外面好多vc想见你，都要排队呢。”沈清雪笑著调侃。

“vc先晾著，让他们急一会儿。”陈阳摆摆手，

“清雪，有个更重要的任务交给你。”

“你说。”

“我们现在有了世界第一的软实力，但还需要硬载体。”

陈阳站起身，走到白板前，写下了两个字：安防。

“我们不止卖软体sdk，还要切入硬体市场。”

“你动用猎头，或者通过咱们投资人的关係，帮我挖一批人。”陈阳目光灼灼，

“我要找那些在海康威视、大华股份待过的老兵，熟悉安防硬体、熟悉供应链的人。”

“我们要自己做硬体？”沈清雪惊讶道，“那个投入可不小。”

“不，现阶段我们不做生產，我们做方案整合。”

陈阳解释道，“去找那些做考勤机、门禁机、闸机的小工厂。告诉他们，深视科技愿意提供世界第一的人脸识別模组。他们只需要把我们的技术装进他们的壳子里，这就变成了ai考勤机。”

“以前的指纹打卡太慢，还容易传染细菌。以后，员工只要走过去，『滴的一声，0。2秒完成打卡。”

“还有小区的门禁，未来都要换成刷脸的。”

陈阳在白板上重重地画了一个圈：“这是一片蓝海。我们要趁著现在名气最大的时候，把深视科技的logo，贴满全中国的写字楼和校门口。”

沈清雪听得美目流转，她敏锐地捕捉到了其中的商机。

“软硬结合，降维打击。”沈清雪总结道：

“用世界第一的算法去卖考勤机，这简直是杀鸡用牛刀。不过我喜欢。”