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第一次镜头测试（第1页）

简易直播间是临时搭出来的。

说是直播间，其实就是仓库角落隔出来的一小块地方，一张白色桌子，两把折叠椅，背景是块廉价的灰色背景布，上面还残留着上一个主播贴过的产品标签撕掉后的胶印。灯光倒是专业，三盏补光灯把整个区域照得跟手术台似的。

沈听澜坐在那把折叠椅上，脊背挺得笔直。

他面前是一台手机，架在环形补光灯中间，屏幕亮着，镜头黑洞洞的。旁边立着提词板，上面写着今天的测试内容——一款平价剃须刀，售价八十九元，卖点：亲肤、静音、续航长。

台词都给他写好了。

“沈老师，你放松点就行。”运营小姑娘站在手机后面，笑得有点尴尬，“就当……跟朋友聊天。”

沈听澜没说话。

他的视线扫过那台手机，又扫过提词板，最后落在桌上那个剃须刀的包装盒上。三年前他在集团开新品发布会，台下坐的是全国经销商，屏幕上是几个亿的订单数据。现在他要对着一台手机，卖八十九块钱的剃须刀。

“开始吧。”苏晚意的声音从旁边传来。

她抱着手臂靠在仓库的货架边，身上是一件奶白色的西装外套，头发随意扎了个低马尾，表情看起来不太认真，像在看一场跟自己没什么关系的表演。但沈听澜注意到她的目光一直没离开过手机屏幕——她在看镜头里的画面。

运营小姑娘比了个手势，示意直播开始。

沈听澜深吸一口气。

“这款剃须刀……”他开口，声音沉而稳，字正腔圆，“采用了三刀头独立浮动设计，刀网厚度只有零点零六毫米，能够有效贴合面部轮廓，减少皮肤刺激。马达转速每分钟八千转，噪音控制在五十分贝以下，在同价位产品中具有显著竞争力。”

他说完了。

整个仓库安静了大概三秒。

运营小姑娘张着嘴，表情像吞了一只活苍蝇。旁边负责记录的实习生低头看稿子，又抬头看他，满脸困惑——他说得一个字都没差，但听起来就是不对。

周屿第一个没忍住。

“噗——”他站在苏晚意旁边，肩膀抖得厉害，赶紧用手捂住嘴，但笑声还是从指缝里漏出来，“不好意思不好意思，你们继续，继续。”

苏晚意没笑。

她看着沈听澜，脸上没什么表情，但嘴角微微抿了一下，像在忍什么。她伸手示意运营把手机拿过来，低头看了一眼画面回放，沉默了两秒，然后把手机递还给运营。

“停一下。”她说。

沈听澜坐在椅子上没动，手指在膝盖上攥紧了一下，又松开。

苏晚意走过来。

她的高跟鞋踩在仓库的水泥地上，每一步都很稳，节奏不紧不慢。她走到桌前，没有坐对面那把空着的折叠椅，而是直接站在沈听澜旁边，弯下腰，伸手把桌上的剃须刀盒子拿起来，看了一眼，又放回去。

“你知道你刚才那段话听起来像什么吗？”她问。

沈听澜抬头看她。

“像你在给董事会做产品立项汇报。”苏晚意说，语气里没有嘲讽，甚至带着点奇怪的耐心，“数据都对，逻辑都对，但没有一句是人话。”

“……数据最能说明问题。”沈听澜的声音有点干。

“数据说明不了问题。”苏晚意说着，伸出手，指尖扣了扣桌面，“你现在面对的不是董事会，不是经销商，是普通人。普通人买剃须刀只关心两件事——刮得干不干净，用着舒不舒服。你说的那些参数，他们听不懂，也不想听。”

沈听澜的嘴唇动了动，没说出话来。

他知道她说的有道理。问题是他不知道该怎么换一种说法。过去十年，他的说话方式已经长在骨头里了，改不了。

苏晚意看着他沉默的样子，眼神闪了闪，没再继续这个话题。她绕到他身后，弯下腰，伸手调整他面前那个麦克风的位置。

距离太近了。

沈听澜闻到她头发上的香味，清淡的、像某种植物的气息，不是香水，是洗发水的味道。三年前她也用这个味道，他没变过。

他的后背瞬间绷得更紧了。

“你坐得太直了。”苏晚意的声音从头顶传来，“放松一点，往后靠，身体前倾会让你看起来太有攻击性。”

她说话的时候，手指不经意地碰了一下他的肩膀。

沈听澜整个人僵住了。