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3 牛刀小试谁能敌（第1页）

3。牛刀小试谁能敌

1858年4月，“克拉克·洛克菲勒公司”开业了。这个由两位年轻人创办的公司，从一开始就得到了业界的热情对待。当地的报纸这样写道：“我们建议本报的读者垂顾这两位经验丰富、负责任、交货及时的商人开办的商号。”

公司进展得非常顺利，他们经营谷物、鱼类、水、石灰、奶酪等。他们敢冒风险，同时也获取巨大的利益。这让洛克菲勒更加自信，他认为自己天生就是一块经商的料。

不过，商业风险是任何经营者都必须面对的。在“克拉克。洛克菲勒公司”开业两个月之后，就遭遇到了一次惨重的损失。他们和一家农场签订了购买豆子的合同，不巧当地遇上了霜冻，所以，当他们收到货物时，竟然已经坏掉了大半，且里面还掺杂着沙土和废物。

因为这笔豆子生意的失利，使得公司的资金周转一度出现了问题，所以洛克菲勒不得不向父亲求助。虽然他并不想这样做，但为了给自己的客户足够的信心，他们努力塑造一个财力雄厚的形象，让客户相信他们能提供大笔的预付款。

不过，做生意总是有赔有赚，关键要看总体的收益。在克拉克，洛克菲勒公司成立的当年年底，他们就赚了4400美元的利润，这在当时是一笔非常可观的巨款。

为了吸引更多的资金投入，公司于1859年邀请了另一个合伙人加德纳的加入，此人是克拉克先前的同事，也是当地的名门之后，因为加德纳家族在当地具有相当的影响力以及财力，公司由原先的“克拉克·洛克菲勒公司”改名为“克拉克·加德纳公司”。洛克菲勒在公司里的地位明显下降了，其中一个原因就是，他是三人之中年纪最小的一位。

尽管洛克菲勒心里很不满，但他没有表露出来，装出了一副若无其事的样子。他在心里暗暗地说：“别得意，过不了几年，我会做得比你们都出色。”这个不满21岁的小伙子，比起那两个大他10岁的合伙人来，表现得更老到，更成熟。

他告诫自己凡事要小心，不能得意忘形，更不能气急败坏。几乎每天晚上，洛克菲勒都要与心中的上帝对话，这个习惯他保持了一生。他后来曾说：“我敢肯定的是，我与自己的私下交谈，对我的一生产生了很大的影响，我生怕自己承受不了巨大的成功，一再告诫自己不要被任何愚蠢的主意冲昏了头脑。”

洛克菲勒严谨的作为，虽然为他的合伙人所难以接受。但在生意场上，他很快便建立起了极佳的信誉，这让他受益匪浅。客户们都非常信任他，这让他做起生意来容易得多。而且，他这种稳重的作风，在面对新客户时也同样有效。他从不与对手直接争夺客户，而是坚持自己的做法，实实在在地介绍自己的公司。

与刻板、内向的外表不相称的是，洛克菲勒是一个非常善于和人打交道的年轻人。他非常固执，对于自己看中的事情，从不轻言放弃。虽然他曾多次被银行拒绝，但他从不气馁。在公司成长的过程中，实际上是离不开银行的帮助的。

洛克菲勒在谈到自己的发展之路时说：“在我经商的整个过程中，最棘手的问题就是如何得到足够的资本，去做我想做的，有能力做而且只要有足够的钱就能做到的事情。”为了筹措资金，他父亲一度也是他重要的债权人。当然，他最重要的资金来源，还是向银行借贷。

经常与银行打交道的经历，将他锻炼成了一个谈判高手。而对比自己实力雄厚的对手，他表现得诡计多端，而且他往往大造声势，以期获得对方的信任。

1862年，洛克菲勒将加德纳赶出了公司、，他对这个出身名门、花天酒地的合伙人早就看不顺眼了。公司的名称重新恢复为“克拉克。洛克菲勒公司”。

1863年，在一个叫安德鲁斯的照明专家的游说下，洛克菲勒和克拉克共同投资4000美元，成立了“安德鲁斯。克拉克公司”，这标志着年仅24岁的洛克菲勒正式进入了石油业。

他们将公司的炼油厂设在金斯伯里的一条小河的岸边，那里离克利夫兰市中心有一英里半的路程。依照洛克菲勒的个性，他是不做则已，一做则全力以赴。他将自己的大部分精力，从贸易公司转移到了炼油厂上面。每天早上6点半，他们都会来到炼油厂的制桶车间，把油桶一个个推出来。

那时的洛克菲勒，不是一个只会躲在办公室里指挥别人的老板，他喜欢自己动手处理一些事情，即使是面对一些在别人眼里微不足道的错误，他也会认真对待，从不马虎。

公司在洛克菲勒的精心打理下，炼油业务取得很大的成功，不到一年，业务量就超过了农产品生意，成为公司最赚钱的业务。

如果说洛克菲勒最初进入石油业是多亏了安德鲁斯的游说的话，而他后来对石油的热情则完全出自于自己的判断。

据他的弟弟威廉后来回忆，由于当时兄弟俩住在同一所房子里，洛克菲勒经常深更半夜把他推醒问道：“我正在想一件事，想听听你的意见。”

睡梦正酣的威廉对哥哥抗议道：“我想睡觉，有什么事明天再说不行吗？”不过，有时他还是中断睡眠，听洛克菲勒讲他对石油的看法。

同样的情形也常发生在办公室里。洛克菲勒常常对那两个比自己大十多岁的合伙人大谈石油，而他们对洛克菲勒总是言听计从。石油不仅带给洛克菲勒前所未有的巨大成功，也让他从中感受到了乐趣。

就像他早年的一个下属所说的那样：“我唯一看到洛克菲勒充满**的时候，是从油溪传来的消息，说他的买主以远远高于市场行情的价格买下一批石油，他听后兴奋地大叫，一下子跳了起来，还拥抱了我，然后又把帽子扔到半空中。那时他差点儿就疯了！真是叫人终身难忘的情景啊！”

随着洛克菲勒对石油兴趣的与日俱增，他与合伙人克拉克的矛盾也日渐变得激烈起来。

从19岁与克拉克合伙成立公司以来，洛克菲勒与克拉克的关系可以说一直都不是十分融洽。起初，克拉克并没有把这个比自己小10岁的合伙人放在眼里。不过，随着洛克菲勒在公司里的地位越来越重要，他不得不在许多方面逐渐依赖起洛克菲勒来。两人的这种微妙关系终于在取得了某种平衡之后，才使得公司没有因为内讧而早早夭折，还取得了很好的发展。

但是，问题仍然摆在洛克菲勒的面前。洛克菲勒意识到，克拉克已经成为自己取得更大发展的绊脚石，如果他想拥有更大的崭露头角的空间，就必须摆脱克拉克对自己的束缚。因为克拉克个性直率、随便，仅就这一点，他就与洛克菲勒格格不入。洛克菲勒对自己的这位合伙人的品行极为看不顺眼，而且对他不敬神灵的态度也大感恼怒。不过，他还是承认，克拉克是一个能干的生意人。

而克拉克对洛克菲勒刻板的个性也不以为然，从一开始，他就把洛克菲勒摆在一个小职员的位置上，让他管账、管钱。不过，他后来终于明白，自己的合伙人拥有远比其年龄更为成熟的商业头脑，这才不敢小觑洛克菲勒。

洛克菲勒在后来谈到与克拉克的这段合作经历时，曾忿忿不平地说：“他几乎从我俩开始合作时就想一个人做主，从不把我放在眼里。当我们讨论买卖上的事情时，他问过我好几次这样的问题：‘要是没有我，你还能做些什么？’这让我感到非常恼火。”

洛克菲勒以他一贯的老谋深算忍受了克拉克对自己的轻视，他认为自己终有一天会好好地报复他，给他致命的一击。

后来，由于公司投资炼油厂，克拉克将自己的弟弟也拉进公司里来。对这兄弟俩的所作所为，洛克菲勒感到十分讨厌。克拉克兄弟虽然在做生意方面很有一套，但他们常常想凭借一时的蒙骗来占便宜，对这种极为短视的行为，洛克菲勒非常不满。他认定，由于这兄弟俩不检点的行为，公司迟早会在客户与银行中丧失信用，而这是无论如何也不能容忍的。