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谈判高手 一言定南越（第1页）

谈判高手：一言定南越！

01

汉高祖刘邦谋士如云，但被誉为“有口辩士”的，只有陆贾一人。《说苑·奉使》记载，陆贾从高祖定天下，名为“有口辩士”，居左右，常使诸侯。

《汉书》记载，陆贾最初只是刘邦一个普通幕僚，但因能言善辩很快脱颖而出，凡是需要耍嘴皮子的事，或者只需耍嘴皮子就能解决的事，刘邦就叫他去干，还常派他去游说诸侯。

陆贾耍嘴皮子初试牛刀，是公元前207年，那一年也是秦二世三年，赵高杀了秦二世，打上了刘邦的主意。

赵高派人对刘邦说，咱们签订一个盟约，把关中瓜分了吧。这实际上是个阴谋，赵高想趁机干掉刘邦。

刘邦识破了赵高的阴谋，派陆贾和郦食其去游说秦军将领，他们凭三寸不烂之舌，以利益**秦将，最后武关轻易就落入刘邦之手。

尝到“不战而胜”的甜头后，刘邦更加“倚重”陆贾。公元前203年，项羽抓了刘邦的老爹和老婆做人质，刘邦再次派陆贾出马。不过这次很遗憾，无论陆贾如何苦口婆心，项羽也不上当（后来把他们放了，也是为了换取楚汉以鸿沟为界的条件）。

02

陆贾虽然未能靠一张嘴救出刘太公和吕雉，但刘邦依然十分信赖他那张嘴，之后凡遇大事，刘邦首先想到的就是陆贾那张嘴，而不是武力。只有当陆贾的嘴巴不管用时，才考虑使用武力。

比如对于南越王赵佗，刘邦采用的就是这种策略。

据《史记》《大越史记全书·赵纪》记载，赵佗原为秦朝将领，奉命南下攻打百越，然后就割据了岭南，建立了南越国。秦朝灭亡后，刘邦决心解决这个割据政权，不然卧榻之侧睡着一只虎，睡觉都不踏实。

然而国家初定，军队疲惫，经济薄弱，要想靠武力征服北至南岭（今广东北部、广西北部和江西南部一带），西至夜郎（今广西，云南的大部），南至南海（今越南的中部和北部），东至闽越（今福建南部），“东西万余里”的南越国，想想都让人摇头。

刘邦再一次想到了陆贾，派他去游说赵佗，希望他能让赵佗归附汉朝。

对于刘邦的意图，赵佗是心知肚明的，当然也是抗拒的——我好不容易才有了今天，凭什么要回到从前？凭什么你能当老大，我就不能？我当不了中原的老大，当个岭南老大还是没问题的，何况我已经是岭南老大了。

所以对于陆贾的到来，赵佗很不感冒，接见时很不客气。

陆贾明白，对于赵佗这种牛人，首先必须在气势上压倒他，所以他毫不客气，对于赵佗的傲慢，劈头盖脸一顿痛斥，指责他好歹也出身中原，接受过中原文明的熏陶，才离开中原没几天，就如此不讲礼仪，与蛮夷有啥区别！

陆贾的痛斥使赵佗哑口无言，脸上的傲慢之色**然无存。

陆贾见此，不失时机打出“实力牌”，让赵佗明白，与刘邦对抗，实际上是以卵击石，之前那么多英雄豪杰都败在刘邦手里，都是前车之鉴。如今刘邦夺了天下，更是不可同日而语，天子不过是“怜百姓新劳苦”，所以才打消了动武的念头，派我来授你君王印，封你为南越王，如若不然，派一个偏将，仅率十万人马，踏平你这片土地易如反掌！

见赵佗面露惭色，陆贾进一步说道，足下本为中国人，亲戚昆弟之坟都在真定（赵佗是河北真定人），如今为何要反天性弃冠带，欲以区区南越与天子抗衡呢？若不幡然醒悟，必将大祸临头！

羞愧难当的赵佗最终愿遵从汉朝约束，接受南越王封号，对汉称臣。

不费一兵一卒搞定卧榻之侧的一只虎，赵佗还留陆贾白吃白喝了数月，刘邦高兴坏了，立马封陆贾为大中大夫。

03