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第52章 画饼是一门大学问（第2页）

马师傅有些紧张地拿出一份简单的材料。

王卫东开始有条不紊地阐述他们的合作方案。

他没有空谈大道理，而是从实际问题出发：

“杨总，我们镇的这个农机修理厂，现状確实不理想，技术落后，零件短缺，业务萎缩。”

“但是，它也有它的优势。”

王卫东条理清晰地分析道：

“第一，位置优势。我们厂就在镇口，交通便利，周边五六个乡镇的农机都能往这儿送，农民不用大老远跑县里。。”

“第二，成本优势。我们的厂房、场地是现成的，人工成本也相对较低。如果合作，贵公司不需要投入大量的固定资產。”

“第三，也是最重要的，市场需求是真实存在的。”

他拿出马师傅他们简单统计的数据：

“根据我们初步摸底，仅平桥镇及周边，各种型號的拖拉机、收割机、脱粒机等农机具保有量超过三百台！”

“每年因故障需要维修的比例不低。但目前，大部分维修业务都流向了县城或者私人修理点，服务质量参差不齐，收费混乱。”

“如果我们能建立起一个正规、可靠、便捷的乡镇维修点，我相信，绝大多数农户是愿意选择我们的！”

杨树林听著，不时点点头。

这些情况，他大致也了解。

乡镇维修市场是有，但一直挺乱，不好管，以前公司也试过，效果一般。

他以为王卫东接下来会开始诉苦，请求公司给予技术、配件或者资金上的支持。

这也很正常，乡镇找县里国企求助，多半是这个套路。

看在张建军的面子上，也琢磨著王卫东將来可能有所作为，杨树林本来已经想好了，只要不过分，技术上支持一下、零件便宜点给，都没问题。

这对他来说，不是什么难事，还能落个人情。

可没想到，王卫东接下来的话，完全不是他预想的那样。

“杨总，我认为，我们双方的合作，不应该局限於简单的『帮扶。”

“我们可以把它打造成一个『合作共贏的示范项目！”

“示范项目？”

杨树林来了兴致。

“对！”

王卫东肯定地说道。

“我的设想是，由我们平桥镇政府提供场地、基础设备和人员管理，贵公司投入品牌、技术標准、配件供应和管理系统。”

“我们可以共同组建一个『平桥镇农机综合服务中心！”

“这个中心，不仅是维修点，更可以拓展为农机展示、配件销售、技术培训、甚至二手农机交易和信息服务的综合平台！”

王卫东这番描述，让杨树林眼睛一亮，