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第三十八章 豪赌（第3页）

“然后呢？”

“张浩然上周吃饭的时候提了你一嘴，我才知道原来他室友就是nullpointer。”陆明洲笑了。“所以不是他引荐我，是我等了一个月等到了一个机会。”

韩路一喝了口冰美式。

“你想帮我们做fa？”韩路一问。

一个fa跑来约创始人喝咖啡，聊数据，夸產品，怎么想都是来做生意的。虽然他也是第一次经歷。

“不是。”陆明洲说。

“不是？”

“fa是帮你们找钱，拿抽成走人。”陆明洲放下咖啡杯。“我不想做中间人。”

他往前坐了坐。

“你们现在的状况我看得很清楚。產品牛逼，社区也活跃，但鼎盛的动作把增长压住了，圈子里都在传“赛道格局已定”。你们现在估值被压到五百到八百万之间。”

韩路一没说话。

“但这些人看的是静態数据。他们没看到留存率87%意味著什么，没看到你的飞轮已经转起来了。”陆明洲说。“bugkiller的问题不是產品，是生存。活过这一关，估值得翻十倍以上。”

“那你想做什么？”

“加入你们。”

韩路一愣了一下。

“我有资本圈的资源和关係，有融资全流程的经验，能帮你们把財务、股权、融资整条线跑起来。”陆明洲说。“你们接下来要做的事，谈判、captable升级、见vc，每一件都需要一个跟钱打过交道的人。”

韩路一开了视界。

【陆明洲｜34岁｜华筹资本·高级经理】

【情绪：冷静（隱藏：强烈兴奋）｜核心动机：高回报押注】

他是认真的。

他不是来做生意的，他是来赌博的。

“你现在赚多少？”韩路一问。

“一百多点。”

“放弃一百万来加入一个被围剿的两人创业公司？”

“我过手过十几个亿了。最好的项目从我手上过一遍，然后进了別人口袋。”陆明洲说。“我要自己上一次桌。”

他顿了一下。

“热门赛道估值高，我出不起价。你的估值被鼎盛压低了，但產品好，有潜力，我相信自己的眼光。现在是你最低谷的时候，我可以帮你走出低谷。”

韩路一没急著表態。“你觉得我们现在最大的问题在哪？”

陆明洲掏出手机，翻到一张提前画好的股权结构图。

“註册的时候律师帮你们做了標准架构，两个自然人加期权池，现在够用。但你接下来要见vc的话，这个结构得升级。”他指了指图上几个空白的框。“创始人vesting，股份分四年成熟，是给投资人信號说你们拿钱了不会跑路。反稀释条款，防止后面的钱把你们稀释没了。esop发放机制、行权条件、退出规则，现在是只留了池子，但规则没写。vc的法务那不够用的。”

韩路一看著那张图。这些他確实没想过。

“还有一个。”陆明洲收起股权图，划到另一页。“你们现在月收入四十二万，增长被压住了。你可能觉得问题是鼎盛。但站在vc的角度看，问题是你没有一个能讲通的增长故事。从四十二万到四百二十万，甚至四千二百万，这条路在哪里？靠什么？分几步？每步需要什么资源？你如果回答不了这个问题，没有一个vc会坐下来听。”