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第152章VIP（第2页）

狸尔连忙点头：“那是自然，价格的事我们可以慢慢谈，北王有什么想法尽管说。”

接下来是通商的路线和运输方式。

狸尔掏出一张地图，铺在桌上。

地图画得很细致，从南部王城到北部王城的每一条路都标得清清楚楚，山川河流、城池驿站，连沿途的水源和草场都标注了出来。

“我们设想了三条路线。”

狸尔指着地图上的线条说。

“第一条是从南部出发，经西部沙漠，再向北。”

“第二条是从中部的山脉穿过去，经过几个小部族的领地，这条路近，但山路不好走，山脉上面结冰了之后，可能会有泥石流和凌汛。”

“第三条是从东边绕过去，本身东部和南部已经有一定的商业贸易了，这条路长，但胜在安全，而且可以走水路，走水路就可以有船，有船就可以运大货物。”

厄诺狩斯低头看着地图，眉头微微拧着。

他看了好一会儿，伸出手，指尖点在第二条路线上。

“这条路经过的是哪个部族的领地？”

狸尔答道：“是几个小部族的联合领地，势力也不大。我来的路上就是走这条路的，已经去跟他们接触过了，他们不反对通商，但要求分一杯羹。”

厄诺狩斯冷笑了一声：“小部族胃口倒是不小，零零散散的，他们能提供什么？”

“护卫和补给。”狸尔说，“他们熟悉那片山路，能在冬天到来之前帮商队找到安全的通道。”

“而且他们在当地，商队经过的时候能有个落脚的地方，比露宿荒野要安全得多，万一有伤员的话，情况也会好上很多。”

狸尔补充道：“当然，因为这些小部落既不属于南部，也不属于北部，更加不属于东部，该给的过路费，南部会出一部分，然后北部也需要出一部分。”

“商路要是能打通，对南北两边都有好处。”

厄诺狩斯把地图往旁边推了推。

“商路的事之后再说。”

他说：“先把货和价格定下来。”

狸尔点头称是，又翻开册子，继续跟厄诺狩斯一条一条地核对货物和价格。

接下来是利润的分成。

这是整个通商谈判里最敏感的部分，在座的他们都心知肚明。

狸尔先开口：“南北通商，获利自然是双方共享，双方各自卖出的利润都会分给对方一成，至于过路费这些，咱们可以另算。”

厄诺狩斯靠在椅背上，他开口，声音不紧不慢：

“说得倒是好听，但北部的货物到了南部，卖多少钱，卖给了谁，卖了多少，还不是你们说了算？”

“到时候你给我报一个数，说就卖了这么多，我还能派虫去南部一个一个地问不成？”

狸尔连忙摆手：“北王这是哪里的话，做生意那可是要讲诚信的，不讲诚信天打雷劈——”

“诚信？”

厄诺狩斯打断他。

“无奸不商。”

狸尔对于这种场合那是修炼的跟人精似的，马上就听出了对方的言外之意：“那北王的意思是？”

厄诺狩斯不紧不慢地说：