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§第二节 战略转型实施（第1页）

§第二节战略转型实施

一、战略转型的具体动因

不难看出，不管是主动还是被动的战略转型，内因来自企业的运营状况和发展追求，更主要的外因则是竞争环境发生重大变化，包括产业政策、行业技术或市场竞争格局等方面。

（一）产业政策变化

对企业产业边界（动态）选择影响最大的，莫过于政府产业政策导向。如果说，市场这只“看不见的手”重在自动调整和优化资源配置；那么，政府这只“闲不住的手”则应当表现在产业政策引导上。

一般而言，产业政策管理的第一类是鼓励扶持型产业，如农业、新能源、环保和文化产业等；第二类是限制发展型产业，如烟草、高污染暨高耗能产业等。至于走私贩毒等禁止经营型活动，则非产业政策管制范畴了。

值得注意的是，产业政策是动态变化的：今天属于鼓励支持的产业，明天可能转换为限制发展型；反之亦然。

对企业经营来讲，抓住市场机遇的重要性不言而喻；而深入解读、正确预判产业政策的变化趋势，对企业建立竞争优势、确立行业地位更是至关重要。

众所周知，国内汽车行业的产业政策管制性非常强：外资企业必须与国内现有（国有）企业合资，且不能超过两家合资企业；民营企业进军汽车行业受制于目录限制，实际上就是不给发放许可证。

1997年，曾“非法”生产摩托车达10年之久的浙江吉利集团，开始大举进军汽车制造领域。得不到主管部门的许可，吉利就打着生产摩托车的旗号，征地850亩兴建汽车工业园区；随后在四川找到一家监狱系统的汽车制造厂，采取先合作、后买断的办法，用对方的许可证“曲线上市”。1998年8月，使用自主研发发动机的吉利“豪情”正式下线。

2001年12月，国家经贸委发布了《第七批车辆生产企业及产品公告》，吉利集团及其主要车型名列其中，这也是国内第一家获得轿车生产资格的民营企业。此时，已是“WTO”正式签订的前夕了。

2004年，吉利汽车销售超过10万辆，首次进入中国轿车行业销售前10位。2006年，吉利汽车跃居行业第8位。更重要的是，吉利的自主研发和整车生产能力已跃居国内同行前列，当之无愧为我国经济型轿车的主力品牌，并初步形成具有自己特色和国际水准的技术开发平台。

当初，很多人认为吉利进军汽车领域是“逆流而上”的“疯子”之举。而李书福则认为：国家产业政策是在不断变化和积极进步的，只要是符合国际惯例、不违背国家法规，顺应社会生产力发展要求的东西迟早会被承认，因此吉利造车恰恰是顺乎潮流的“顺流而下”。这不但体现了企业家的胆魄，更显示了对产业形势和政策变动的前瞻能力。

2010年8月，当“汽车狂人”李书福从福特手中接过沃尔沃轿车业务时，吉利一跃为世界级的汽车公司，并一举改写了中国汽车工业的发展历程。

相比之下，另一个“摩托车大王”尹明善却运气差多了。等他最终于2005年拿到轿车生产许可证的时候，汽车行业的竞争格局已今非昔比。从此，力帆汽车始终处于苦苦追赶的维持境地。

（二）技术创新冲击

在相当程度上来讲，人类社会正是由不断的技术进步和科技革命所推动的，它不仅改变着人们的消费方式、生活方式，也改变着人们的生产方式和组织模式。技术创新进程的不断加快，也使得企业投资决策的风险越来越大。

20世纪40年代，美国贝尔实验室发明了半导体晶体管，但该技术性能不稳定、信号失真，远不能与当时占主流地位的电子管技术相提并论。日本索尼公司以2。5万美元的代价，从AT＆T手中收购了晶体管的制造与销售权，后者权当是废品处理。

当索尼推出世界上第一台晶体管收音机时，美国人满脸嘲笑，只当其是低端市场的细分者。然而，随着晶体管技术的不断改进，索尼就是凭这项“低劣技术”彻底摧毁了美国的电子管收音机产业，不可一世的美国同行再也没有翻过身来。

根据市场竞争的不同特点，有人将产业竞争划分为三个阶段：

1。价格和质量竞争阶段

在这一产业竞争的初级阶段，由于产品同质化明显、技术门槛不高，企业陷入“价格战”的陷阱，往往需要拼成本控制、重质量管理才能存活下来。

2。技术和专利竞争阶段

产品附加值来自差异化，技术创新和产品发明成为企业的核心竞争力，市场进入门槛开始提高。技术进步对产业链的改变也至关重要，“微笑曲线”几乎“放之四海而皆准”，分工合作甚至外包走向深入。

值得注意的是，知识产权保护也是一柄“双刃剑”。

柯达公司信仰技术至上，过分依赖对发明专利等知识产权的保护，漠视市场的变化，实际上一直停留在市场竞争的第二个阶段。自2008年至2012年初申请破产保护之前，柯达依靠出售专利获得了近20亿美元的收入，其中主要是来自数码相机发明专利的授权。

不无讽刺的是，这并没有阻止柯达滑向破产重组的深渊。

3。制度和标准竞争阶段

在准确预判市场变化趋势、深度把握消费者本质需求的基础上，通过制定技术标准和游戏规则，推出新品类、开创新产业，得以在相当长的时期内控制产业竞争格局。

乔布斯领导的苹果公司，被誉为改变世界的“三个苹果”之一；另两个就是伊甸园里夏娃偷吃的“禁果”，以及砸在牛顿头上的苹果。

2007年1月，史蒂夫·乔布斯在苹果电脑的年度全球大会上，展示了新开发的iphone智能手机，同时宣布企业由“苹果电脑公司”正式更名为“苹果公司”。此举标志着苹果开始全方位的战略转型，由一家计算机制造商转变为消费类电子产品提供商。促进苹果转型的无疑是ipod创造的成功神话——凭借6个型号的3款ipod产品，就占据了75%的音乐下载和播放器市场。

2007年6月29日，万众瞩目的苹果公司iPhone手机开始在全美164家专卖店及美国电话电报公司旗下1800家商店开始发售。许多年轻人带着睡袋和折叠椅，从25日起就开始露宿排队。

iPhone手机秀外慧中，集手机、iPod多媒体播放器和无线上网功能于一身，还有无按键的触控屏幕，激活界面、打开菜单、翻检照片和进入电子信箱等可以信手拈来。此外，该手机能播放YouTube网站的约1万部视频作品。

苹果公司原计划年底之前销售100万部iPhone，实际上只用6天时间就实现了这个目标。到7月12日，苹果公司股票市值超过了甲骨文和戴尔。

不仅如此，苹果公司一反常规，用自己的软件产品支持iPhone手机的诸多功能，从而打破了手机制造商、运营商和用户之间的传统关系模式。数字手机正成为一个PC扩展的世界，微软、摩托罗拉、诺基亚、三星及爱立信等大公司，无不全力以赴地跟进研发。

2010年1月，传闻已久的iPad平板电脑由乔布斯亲自发布。这款介于智能手机iPhone和笔记本电脑Macbook之间的产品，很快就显示出其改变世界的力量。短短4个月后，苹果市值又超越了微软。

2011年上半年，iPad累计卖出1400万台。如果iPad是家独立的电脑厂商，那么其产品销量仅次于惠普、戴尔和联想，全球排名第四。