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第267章 冬至的战略会议（第1页）

冬至这天，省城飘起了细碎的雪花。张玉民站在兴安集团新落成的总部大楼顶层会议室里，透过巨大的落地窗俯瞰着城市的夜景——这座九层大楼是省城第一栋民营企业自建的办公楼，投资一百五十万，去年春天动工，今天正式投入使用。会议室里坐着二十多个人，除了马春生、赵老四、孙二虎这些老臣，还有新提拔的部门经理，深圳办事处的骨干，甚至还有从日本请来的质量管理顾问山田先生。“同志们，今天是1988年12月22日，冬至，也是咱们新总部启用的日子。”张玉民站在会议桌前，声音洪亮，“把大家从各地叫来，是要开一个战略会议，规划未来三年的发展。”底下的人个个正襟危坐。他们知道，这次会议非同小可——老板把日本顾问都请来了，肯定有大动作。张玉民打开投影仪——这是花三万块钱从深圳买回来的进口货，在省城还是稀罕物。幕布上出现了一张中国地图，上面标注着密密麻麻的红点。“这是咱们目前的市场分布。”张玉民用激光笔指着地图，“红色是咱们的专柜，蓝色是经销商。大家可以看到，东北、华北、华东、华南，咱们都有布局。但西南、西北还是空白。”他切换了一张世界地图：“这是海外市场。日本已经打开，香港、澳门稳定，新加坡、马来西亚刚开始。美国、欧洲还是空白。”再切换，是一张柱状图：“这是咱们的销售数据。国内年销售额八百万，出口两百万，总计一千万。但同志们，这个数字，放在全国，放在全球，算什么？”底下没人说话。一千万，在省城是天文数字，但在全国，确实不算什么。“不算什么。”张玉民自己回答了，“我打听过了，广东的健力宝，一年销售额三个亿。杭州的娃哈哈，一年两个亿。咱们这一千万，跟人家比，是小学生。”他顿了顿，扫视全场：“但咱们有咱们的优势——独一无二的兴安岭资源，绿色、天然、健康的理念。这是咱们的根，是咱们的魂。”山田先生站起来，用生硬的中文说：“张社长说得对。在日本，兴安岭品牌很受欢迎。消费者认为，来自大兴安岭的产品，是纯净的，是高级的。这个品牌价值，比产品本身更值钱。”张玉民点头：“山田先生说得对。所以咱们的战略是：立足东北，辐射全国，走向世界。未来三年，咱们要完成三件事。”他竖起三根手指：“第一，国内布局。在西南、西北建分厂，实现全国覆盖。第二，国际拓展。拿下美国fda认证，进入欧美市场。第三，品牌升级。把‘兴安岭’从产品品牌，升级成文化品牌。”底下响起议论声。这三件事，哪件都不容易。马春生站起来：“玉民哥，建分厂需要大量资金。西南、西北那么远，管理也跟不上。”“资金我想办法。”张玉民说，“管理，咱们派人去，在当地招人。春生，你负责西南，昆明或者成都，选一个地方，明年上半年把分厂建起来。”“我？”马春生一愣。“对，你。”张玉民说，“春生，你跟了我这么多年，该独当一面了。西南分厂交给你，人、财、物，你全权负责。”马春生眼圈红了：“玉民哥，我怕干不好……”“干不好就学。”张玉民说，“当年咱们在山里打猎的时候，谁会做生意？不都是学的？”赵老四也站起来：“玉民，那我呢？”“老四，你负责西北。”张玉民说，“西安或者兰州，你选。你是老师傅，懂技术，把咱们的生产标准带过去，保证产品质量。”“行！”赵老四拍胸脯，“我一定把分厂建好！”二、家庭的担忧晚上回到家，张玉民把战略规划跟魏红霞说了。魏红霞正在给兴邦喂奶，听了这话，手一抖，奶瓶差点掉地上。“玉民，你……你要把春生和老四都派出去？那么远，一年能回来几次？”“工作需要。”张玉民说，“红霞，咱们现在做大了，不能光守着省城这一亩三分地。全国市场那么大，得去开拓。”“可是……可是春生和老四都跟了你这么多年，像亲兄弟一样。把他们派那么远，舍得吗？”“舍不得，但必须做。”张玉民说，“红霞，你知道刘备为什么能成事？因为他有关羽、张飞，还有诸葛亮。我现在就是刘备，春生、老四、二虎，就是我的关羽、张飞。我得给他们舞台，让他们施展才华。”魏红霞不懂这些大道理，但知道丈夫决定的事，改变不了。她叹口气：“那……那他们家里怎么办？春生媳妇身体不好，老四娘八十多了……”“我都安排好了。”张玉民说，“春生媳妇接到省城来，住咱们家旁边，红霞你多照顾。老四娘接来，住养老院，费用公司出。他们在外打拼，家里不能有后顾之忧。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！魏红霞这才放心些：“这还差不多。玉民，你现在是越来越会当老板了。”“不是会当老板，是会当人。”张玉民说，“人家跟着你干，你不能亏待人家。将心比心，才能长久。”正说着，婉清和静姝放学回来了。两个姑娘都上高二了，出落得亭亭玉立。“爹，娘，我们回来了。”婉清放下书包，“爹，今天学校组织看了个纪录片，《改革开放十年》。里面还有你的镜头呢！”“哦？说我什么了？”“说你是改革开放的弄潮儿，从猎户到企业家，体现了时代精神。”静姝说，“爹，你现在是名人了。”张玉民笑：“什么名人，就是赶上了好时候。婉清，静姝，爹有件事想跟你们商量。”“什么事？”“爹想把你们送到国外读书。”张玉民说，“美国或者日本，学管理，学经济。将来回来，帮爹把公司做得更大。”两个姑娘愣住了。出国？她们想都没想过。“爹，我们……我们英语不行……”婉清说。“学。”张玉民说，“爹给你们请最好的老师，一对一教。一年时间，足够你们把英语学好了。”“那……那弟弟妹妹们怎么办？”静姝问。“有娘呢，有周妈呢。”张玉民说，“你们出去，是学本事。学成了回来，不光能帮爹，还能帮国家。现在改革开放，需要懂国际规则的人才。”魏红霞又担心了：“玉民，姑娘们还小，出国那么远……”“不小了，婉清十八，静姝十六。”张玉民说，“红霞，咱们不能总把孩子护在翅膀底下。该飞的时候，得让她们飞。飞出去了，才能看得远，飞得高。”婉清想了想，坚定地说：“爹，我去。我要学本事，回来帮你。”静姝也说：“我也去。我要学经济，把咱们的产品卖到全世界。”“好闺女！”张玉民眼圈红了，“爹没白疼你们。”三、张玉国的反思战略会议第二天，张玉国来了。建材市场重新开业后，他像变了个人，踏实，稳重。“大哥，我听说你要派春生哥和老四哥出去建分厂？”张玉国问。“嗯，全国布局，必须走这一步。”张玉民说，“玉国，你的互助会搞得怎么样？”“挺好的，现在有五十多家企业加入了。”张玉国说，“大家互相担保，银行贷款容易了；互相监督，偷税漏税的少了；互相帮助，遇到困难有人商量了。”“好，这就是抱团取暖。”张玉民说，“玉国，你做得对。小企业单打独斗难，抱成团，就有力量。”张玉国犹豫了一下，说：“大哥，我……我也想出去闯闯。”“哦？你想去哪？”“南方。”张玉国说，“广东那边搞建设，建材需求大。我想去深圳或者广州，开个建材分公司。”张玉民看着弟弟：“玉国，你想清楚了？南方人生地不熟，竞争激烈。”“想清楚了。”张玉国说，“大哥，我不能总在你的羽翼下。这次偷税的事，让我明白了，我得自己长大。去南方，从零开始，锻炼锻炼。”张玉民欣慰地笑了：“玉国，你真是长大了。行，大哥支持你。需要多少钱？”“不用钱，我自己有。”张玉国说，“建材市场现在稳定，一年能赚二十万。我拿十万去南方，试试水。”“不够。”张玉民说，“我给你二十万，算投资。你占八成，我占两成。亏了算我的，赚了按比例分。”“大哥，这……”“别推。”张玉民说，“玉国，你有这个心，大哥高兴。钱拿着，好好干。记住，到了南方，规规矩矩做生意，堂堂正正做人。”“嗯！”张玉国重重点头。四、屯里的未来周末，张玉民回了趟屯里。新修的柏油路直通屯子，路两边立着太阳能路灯。屯里变化更大——土坯房基本没了，都是砖瓦房，有的还盖起了二层小楼。屯长在村口等着，看见张玉民的车，老远就招手。“玉民，你可算回来了！乡亲们都等着你呢！”屯委会办公室里，坐满了人。除了屯里的干部，还有山货加工厂的工人，农家乐的老板，传习所的学员。“今天叫大家来，是想说说屯里的未来。”张玉民开门见山，“咱们屯现在富了，但富了不能忘本。山还是那座山，水还是那道水，咱们得保护好。”他拿出一份规划图：“我请省规划设计院做了个规划，把咱们屯分成四个区：生态保护区，禁止砍伐，禁止狩猎；农业生产区，种粮食，种蔬菜；旅游观光区，搞农家乐，搞民宿；加工产业区，山货加工，食品加工。”底下议论纷纷。这个规划，把屯里未来发展得明明白白。“生态保护区是根本。”张玉民说，“山里的树，不能乱砍；山里的动物，不能乱打。咱们要搞的是可持续利用，不是竭泽而渔。”，！“农业生产区，要搞绿色农业。”他继续说，“不用化肥，不用农药，种出来的粮食蔬菜，咱们自己吃，也卖给城里人。现在城里人讲究健康，绿色食品有市场。”“旅游观光区，要提升档次。”他说，“现在的农家乐太简陋，要改造，要升级。每户投五万，公司补贴五万，建标准化的民宿。要有独立卫生间，有热水，有电视。”“加工产业区，要扩大规模。”他最后说，“山货加工厂要扩建，再建个食品加工厂。用工优先用屯里的人，工资不低于省城。”屯长激动地说：“玉民，你这规划，把咱们屯未来十年都安排好了！我代表全屯乡亲，谢谢你！”“别谢我，是咱们一起干。”张玉民说，“屯长，规划有了，落实还得靠大家。咱们一起努力，把屯子建设得更好。”五、深圳的突破元旦过后，张玉民飞回深圳。马春生已经先去昆明了，赵老四也去了西安。深圳办事处现在由新提拔的经理小陈负责。小陈是大学生，英语好，脑子活。他向张玉民汇报：“张总，美国fda认证有进展了。咱们的蘑菇酱通过了初步检测，但要求提供更详细的原料溯源记录。”“那就提供。”张玉民说，“从松子是哪棵松树采的，到蘑菇是哪片林子采的，全程记录。咱们有这个条件，兴安岭每棵树，每片林子，都有记录。”“可是……可是工作量太大了。”“大也得做。”张玉民说，“小陈，你知道美国市场有多大吗？通过了fda，咱们的产品就能进沃尔玛，进家乐福，进全球最大的超市。这点工作量，值。”“好，我马上安排。”小陈刚走，山田先生来了，带着好消息：“张社长，三菱商社决定，把松子油的订单从每月一千公斤增加到五千公斤。另外，他们对榛子巧克力也感兴趣，想试试水。”“太好了！”张玉民高兴，“山田先生，谢谢你！”“不用谢我，是产品质量好。”山田说，“张社长，我建议，在日本注册‘兴安岭’商标。现在已经有仿冒产品出现了，要保护知识产权。”“对，要注册。”张玉民说，“不光日本，美国、欧洲都要注册。小陈，这事你负责。”“好的。”深圳的突破，让张玉民看到了希望。国际市场的大门，正在一扇扇打开。六、孩子们的送别二月，婉清和静姝要出国了。一个去美国，一个去日本。张玉民请了假，全家送行。机场里，魏红霞哭成了泪人：“婉清，静姝，到了那边，照顾好自己。冷了加衣服，饿了吃饭，别省钱……”“娘，你别担心，我们会照顾自己的。”婉清帮娘擦眼泪。静姝抱着魏红霞：“娘，我们每星期都打电话回来。”四个弟弟也来送行。兴安兴华已经三岁了，抱着姐姐的腿不撒手：“姐姐不走……姐姐不走……”“姐姐去学本事，学成了回来。”婉清蹲下来，亲了亲弟弟们。张玉民把两个闺女叫到一边，递给她们每人一张银行卡：“里面各有五万美元，是你们的生活费。不够了跟爹说。记住，出去是学本事的，不是享福的。该省的要省，该花的要花。”“爹，我们记住了。”“还有。”张玉民说，“到了国外，别忘了自己是中国人，是兴安岭的子孙。学好本事，回来建设家乡。”“嗯！”飞机起飞了。张玉民站在机场，看着飞机消失在云层里，眼睛湿了。魏红霞靠在他肩上：“玉民，姑娘们走了，我心里空落落的。”“孩子大了，总要飞的。”张玉民搂住媳妇，“飞出去了，才能飞得更高。”七、全国布局的启动三月，昆明分厂动工。马春生从深圳发回照片——五十亩土地，施工队进场，热火朝天。“玉民哥，昆明这边政策好，土地便宜，人工也便宜。”马春生在电话里说，“预计半年建成，年底投产。主要生产蘑菇酱和松子糖，供应西南市场。”“好，好好干。”张玉民说，“春生，你在外面，注意身体。家里不用担心，你媳妇我安排好了，住咱们家隔壁，红霞天天去看。”“谢谢玉民哥。”四月，西安分厂也动工了。赵老四发回消息：“玉民，西安这边面食多，咱们的蘑菇酱拌面吃，肯定受欢迎。我打算主推蘑菇酱，再开发个辣椒酱，适合西北人口味。”“行，你看着办。”张玉民说，“老四，你是老师傅，我相信你的判断。”两个分厂同时建设，资金压力很大。张玉民算了算账，总投资需要三百万。他手里的现金只有一百五十万，还差一半。他去银行贷款。因为兴安集团信誉好，又是省里的明星企业，银行很痛快，贷了两百万，年息八厘。“张老板，你这步子迈得够大的。”银行行长说，“全国布局，需要大资金，大魄力。”，！“改革开放，机会难得。”张玉民说，“现在不布局，将来就晚了。”八、张玉国在南方的奋斗五月，张玉国从广州打来电话：“大哥，我这边搞定了！租了个店面，办了执照，进了货。广州这边建材需求真大，一天营业额就有一万多！”“好，好好干。”张玉民说，“玉国，南方市场大，竞争也激烈。你要保证质量，做好服务，打出信誉。”“我知道。”张玉国说，“大哥，我这边还认识了个香港老板，想代理咱们的产品到香港。我让他直接跟你联系？”“行，让他联系深圳办事处。”张玉国的南方分公司很快站稳了脚跟。他吸取了省城的教训，一切按规矩来，依法纳税，诚信经营。虽然辛苦，但踏实。王俊花带着张小虎也去了广州。张小虎转学到了广州，学习更努力了。他写信给张玉民：“大伯，广州真好，学校真好。我一定好好学习，将来像您一样有出息。”张玉民回信：“小虎，好好学习，天天向上。不管在哪，都不能忘了根本。”九、新的征程年底，张玉民开了年终总结会。全国各地的负责人通过电话会议参加——这在1988年还是新鲜事，花了五万块钱装的设备。“同志们，1988年就要过去了。”张玉民说，“这一年，咱们做了很多事：新总部启用了，婉清静姝出国了，昆明西安分厂动工了，日本订单增加了，美国认证有进展了。公司总资产达到一千万，员工八百人，年纳税一百五十万。”电话里传来各地的掌声。“但这不是终点，是新的。”张玉民说，“1989年，咱们要做好几件大事：第一，昆明西安分厂投产，实现全国布局。第二，拿下美国fda认证，打开欧美市场。第三，品牌升级，把‘兴安岭’做成中国驰名商标。”他顿了顿：“同志们，改革开放十年了，咱们赶上了好时候。但不能满足，不能停步。全国市场在等着咱们，全球市场在等着咱们。咱们要做的，就是把兴安岭的好东西，卖到全国，卖到全球。”“有没有信心？”“有！”各地的声音汇聚在一起。散会后，张玉民站在落地窗前，看着省城的万家灯火。从山里到省城，从省城到深圳，从深圳到全国，到全球。这条路，他走了五年，但好像走了一辈子。路还很长，但每一步都走得更稳了。为了媳妇，为了九个孩子，为了这个家，也为了那些信任他的人。他得把这条路走好，走得稳稳的。新的征程，已经启程。：（）1985宠妻猎户和五个宝贝女儿