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§赚钱中的道理（第1页）

§赚钱中的道理

虽然有人说“金钱是肮脏的”，但在这个社会金钱却是最现实的东西。金钱不是万能的，但是没有金钱却是万万不能的。只要你在法律允许的范围内，运用赚钱的妙法，获得成功就是天经地义、无可厚非的事实。说起来其实所谓赚钱的妙法都是一些大家非常熟悉的方法，已经成为大家默认的经营宝典。

《犹太箴言》说，因为一旦失去金钱，就等于失去了半个人生，所以商人就会拼命地去赚钱。

现在介绍几种赚钱的道理，供各位借鉴。

思维空间　需要拓展

（1）多想几步，才是生财之道。

《塔木德》指出：“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中有了一幅图样，我们就从一个成功迈向另一个成功，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好、更令人羡慕的境界。这样，我们就拥有了无可估量的永恒价值。”

一个人有没有长远的眼光，有没有在成功面前多考虑几步，这往往是成功与否的分界线。犹太商经指出，远见虽然是一种看不见的素质，但它却影响着商人们的成败。对于优秀的商人来说，用我们那些积极的态度去影响别人，这应是我们最好的选择。

犹太人爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最低层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼看人低，辛勤工作的人不被提拔，倒提升那些吹牛拍马的人。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来……他忽然有了个主意。“布若先生，”总经理说，“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”布若很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。布若又跑去，回来说有10袋。“价格多少？”布若再次跑到集上。总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会儿吧，看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

爱若很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，爱若还带回几个让经理看。爱若还说，这个农民过一会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还算公道，可以进一批货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，农民现在正在外面等着回话呢。总经理看一眼脸红了的布若，说：“请他进来。”

爱若由于比布若多想了几步，于是在工作上取得了一定的成功。请问，你能想到几步呢？在现实生活中，多想几步，即远见卓识将给我们的生活带来极大的价值。

在犹他州，有一家电子公司发明一种永远不会烧断的专利保险丝，定价为1。25美元，然后聘请广告公司负责促销。那位负责这事的主管很快开始计划，他打算利用电视、无线电广播以及报纸的广告，把它推广到全国每一个角落。“好家伙！”他说：“第一年就可以卖出10亿！”有些朋友警告他，保险丝并不是抢手货，无法采取“情感诉求”的方式促销，何况大家买保险丝时都希望买便宜一点的。并劝告他说：“何不利用专业性的杂志广告把它卖给有钱人呢？”可是他不肯听，结果这个广告照原计划进行，然而只维持6个星期便叫停了，因为销售情况凄惨之至。

产生这种结局的原因是，那位广告主管用“他自己那种年薪7。5万美元的人”的眼光来处理保险丝的推广事宜，忽略了年薪9000——15000美元的一般大众看法。如果他从这些人的立场来想，就可以想出向低收入阶层推销的办法，并且省下庞大的广告预算。

由此可见，多想几步，多考虑一些因素，就可以把具有影响力的眼光瞄得更准一些，这是成功之道。

（2）破旧立新，才能创造奇迹。

《塔木德》指出：智慧的人能在水中找到空隙。一个人的习惯中有没有空隙？怎样寻找习惯的空隙？这是一个看似寻常却颇有趣味的话题。犹太人不局限于常理，不受制于“习惯”，在他们眼里，再传统的“习惯”也有空隙。

一个犹太人来到银行贷款部贷款。

“请问先生需要什么帮助？”贷款部主任问。

“我想借点钱。”

“没问题，你要借多少？”

“1美元。”

“1美元？”经理有点意外。

“是的，只需1美元，可以吗？”

“当然，只要有担保，多借也没问题。”

“好吧，这些可以吗？”犹太人拿过皮包，取出一堆股票、债券，“共50万美元，够了吧？”

“当然，当然，您只借1美元吗？”

“是。”

“年息为6%，1年后归还，我们就可以将这些股票、债券还给你。”犹太人接过1美元。

1年后，犹太人还了债，取回股票债券。当经理问其为何只借1美元时，犹太人笑了：“保险箱租金太高，变通一下，我只花了6美分。”

都说犹太人精明，确实如此。